$分众传媒(SZ002027)$

老东家跌得好惨,虽然离职多年,依旧关注。钦佩江总,第一大销售员。
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精彩评论

摄影师留声2018-11-24 09:14

互联网广告套用展现量,访客量,点击量,浏览量,访客数,点击率,等数据分析广告效果。需要注意的是,其大部分数据基于内容(这里的内容指一篇新闻,或者一段视频等)而非广告。互联网广告与分众最大区别是,受众在互联网主动索取的是信息而非广告,被动接受广告。各大视频app只需一个会员账号即可屏蔽广告,沉淀下那些容忍看完广告再看内容的受众。此类受众分析可以参考各大调研公司数据,互联网视频广告价值趋于长尾效应。试问有多少人去点击弹窗广告,点击片前广告,点击悬浮广告。习惯是点右上角的X 赶紧关掉才好。

而分众不产生信息,内容即广告,广告即内容,受众处于停滞,闲暇,无聊,封闭的空间,更容易形成聚焦,主动接收广告。

所谓互联网广告的千人成本更低是伪命题,大部分预算浪费在不具备购买能力的中低端人群。分众聚焦都市主流人群,聚焦写字楼+公寓楼,不得不上班,不得不回家必经之处,广度+高频次传播。如若想用互联网广告引爆一个产品,那需要签下各大视频app,各大头部资讯app,各大自媒体公众号。这会让广告主更加头疼,广告投放效果更加难以统计,浪费在无效人群中的广告费更多。

分众媒体,广告到达率之后,广告主需测算的数据是广告转化率,即成交量。而非什么展示率,你用互联网线上思维是无法理解线下分众的价值,你这八年基本是白混了。

摄影师留声2018-11-23 20:22

我就说几点隐忧,你需要自己判断下一步的投资计划。

第一,按照分众惯例,每年初都会上调媒体刊例价,10%至15% 不过有一年没涨价2008年金融危机那年。
我预测明年分众的刊例价不会上调。因为现在的刊例价已经很贵了,大环境也不好能维持现有刊例也算与广告主一起共度时艰了。

第二,现在这个经济大环境,应收账款,账龄进一步恶化很难避免,坏账会增加,毛利率会下降

第三,明年的阵地费会大幅飙升,新潮融到的钱会没命的烧,百度的介入算是开启了潘多拉的盒子,明年万一哪个有钱大佬也想投资新潮呢?想拖死新潮会越来越难。

摄影师留声2018-11-23 16:03

没有马云的阿里巴巴,还有17罗汉

假如没有江南春的分众,只剩一盘散沙。

这和公司文化有关,分众是一家没有企业文化的媒体公司,内部竞争远多于内部合作,客户资源是有限的,这和个人利益息息相关,任何广告公司都需要面对,只是分众发展的太快无暇塑造企业文化

摄影师留声2018-11-23 16:51

分众的主要媒体有,楼宇电视,数码海报,电梯海报,院线片前广告,大卖场广告。

梯内梯外只要是播放视频广告的都归于楼宇电视,这是分众发家的第一条吸金渠道,最初是3分钟一个循环,后来广告越来越多,改成6分钟一个循环,再后来二三线城市12分钟一个循环,一线城市15分钟一个循环。再不加频次的条件下一周下来能看到单条广告的次数5次左右。

后来分众收购了谭智的框架,也就是电梯海报,一个电梯有三块,这成为分众的第二条吸金渠道,从广告投放效果来看,梯内电梯海报的效果远远好过楼宇电视,毕竟他是静态展示广告到达率100% 但是传播的广度不及楼宇电视,广度如果上去了,广告预算需要大幅增加,我通常给广告主的建议是组合投放。

楼宇电视好比是机关枪,全面扫射广而告之,毕竟一条15秒视频广告能阐述的卖点有限。

电梯海报好比是狙击步枪,定点狙击一个也不放过。组合投放是最佳方案。

院线广告好久没去看电影,没关注就不评价了,大卖场广告,可以说是分众媒体渠道中最弱的了,卖场的环境无法形成停留,更无法形成聚焦,卖场零星的几个屏可以忽略不计了

数码海报可以作为楼宇电视和电梯海报的一个补充,楼宇电视是上楼等电梯会遇到,电梯海报是梯内遇到,数码海报是下楼等电梯遇到,主要安装在写字楼2楼以上每层一台,也有个别安装在地下一层。

摄影师留声2018-11-23 19:47

新潮屏幕尺寸太小,分两部分展示,静态加动态,覆盖社区为主,主要渠道三四线城市,渠道属性类似于分众的楼宇电视,定位还是形象广告。靠新潮卖货的广告主需要降低预期。

新潮优势,便宜,便宜,还是便宜,为了搅局可以免费让广告主免费试投。其实这也是双刃剑,既赚不到钱,效果不明显今后广告主也不会大量投放,反正没上市可以不讲规矩。

新潮推广使不出组合拳,就这么一种形式,一个渠道,三四线外围吆喝。

分众有楼宇电视,电梯海报,数码海报,院前广告,组合投放的效果远好于单一渠道。分众的核心护城河是一线二线城市的媒体资源,新潮现在有钱了迫切需要杀入一二线城市,分众与重点写字楼或社区物业的合同中有一条对物业的约束,就是排他。电梯轿厢内不允许有分众以外的媒体进驻。当然这是要付出更多的阵地费。

全部评论

巴蒂200801-02 22:09

如果我们把目标定在三个月半年之后,那就是看不清? 如果你把目标定在三五年后,那就是大概率清晰的。这就是短期的不确定与长期的大概率确定的关系。

咸鱼吃鸡01-02 20:18

也许看好分众的都是看电梯广告不玩手机的。私有化回A股割韭菜的没一个好东西,360坚决不碰,除非业绩持续增长如分众。

石头gogogo01-02 20:12

始终没理解电梯广告的优点在哪里?特别人人拿着手机。也特别不理解那么巨额解禁的股票,还非要投资的逻辑在哪里?真要好,私有化回a股干嘛?

Robot阿诺德01-02 20:10

传统电视和纸媒是下滑严重,但是梯媒近几年一直是高于行业平均增速啊

石头gogogo01-02 19:36

说的不清楚。我想说的是电梯广告。互联网的我看好。电梯里的被边缘化概率很高