不错//@宁静的冬日M:回复@仓佑加错-Leo:以前茅台的经销,某种角度看就是一些拿到低厂价茅台的人,以高市场价卖这样一种游戏。
拿几吨的指标不容易,在茅台的市场地位不变之前等于躺着赚钱。所以在行业下行周期里也很少有人愿意放弃。
这种游戏特点决定了,它一定程度上也确实可以“抹平”销量波动~如果茅台的市场地位始终能维持,经销商不致于发现自己经年累月维护关系拿到的指标最终变成了坑。。。
因此我个人觉得,长期看真正值得担心的不是经销问题,而是:高端烈酒本质上就跟其它奢侈品一样,它的规律是不能靠规模取胜。
因为它必须维持稀缺性。所谓马太效应,也就是跟风喝同一种高端酒,只是阶段现像,与众不同才是永恒的精神需求。
炒股的人不懂,把它当优势没关系。管理层一旦战略错误,把能够让千家万户喝上名酒当长期愿景,风险就极大~以前泸州老窑的郭来虎犯过这个错误,最终砸掉了特曲这个百年品牌,让它掉出高端营再也没办法回来。老窖不得不另起炉灶,花十几年时间才培育出1573,但在认知上都始终和茅台五粮液有点距离。
茅台的管理层会不会重蹈这个覆辙有待观察。但从机制上看,地方政府的诉求,管理团队的诉求,员工的诉求,比较容易形成国企在这方面的合力~举个员工方面的例子,茅台上市的时侯3000多人,几千万的薪酬开支,短短十几年就达到68亿,人员数量增加到26000多,接近帝亚吉欧的规模~茅台是营运一个单一的白洒品牌,帝亚吉欧是在全球上百个国家运营几十个不同大类的烈酒品牌(包括排名第一的威士忌,伏特加,利口酒,金酒,朗姆洒,龙舌兰酒。。。),二者对人员的需求居然会差不多。。。这种快速的人员扩张势必会倒逼规模扩张。
不管是帝亚吉欧,还是保罗力加,百富门,这些成功的烈酒集团没有哪一个是靠不断做大单一品牌来发展的。发展规模只能靠收购,逐步累积成一个庞大的品牌矩阵。这是高端烈酒行业的独有特点。 查看图片
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引用:
一、茅台集团完全控制的新直销体系 1、茅台历史上成立的主要营销或销售公司: ①2000年5月成立的贵州茅台销售有限公司,注册资本1000万,主要负责了20多家边缘省市的茅台酒下属销售公司,茅台股份公司占比95%; ②2014年6月成立的贵州茅台集团电子商务股份有限公司,注册资本1亿,目前所运营的电...