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文丨酒业家记者 阿木
编丨肖铭
白酒巨头五粮液的一举一动，都引人瞩目。
10月15日，中国进出口商品交易会在广州举行，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液股份”）与香江集团现场签署战略合作协议，五粮液股份公司副总经理朱忠玉与香江集团董事局主席刘志强共同见证协议签署。
对于此次合作，朱忠玉表示：将结合五粮液和香江集团在各自领域的优势，在五粮液的文化建设、品牌提升、营销转型等多个方面深化合作；通过香江集团带动粤港澳大湾区的企业了解五粮液、感受五粮液，也让五粮液走进企业开展服务和营销；期待这种跨行业强强联合的新模式可以让五粮液的产品和文化进一步走近消费者。
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强强联手
打造粤港澳大湾区样板市场
据了解，香江集团创建于1990年，曾入选中国民企50强。其产业覆盖金融投资、科技创新、健康产业、家居连锁、商贸物流、城市建设、教育产业、资源能源等多个领域。而粤港澳大湾区是中国企业最密集的区域之一，这里有巨大的白酒消费市场。香江集团在广东经营三十年，控股和参股了多家金融机构，业务遍及粤港澳、长三角、京津冀地区及全国核心城市，在粤港澳大湾区拥有丰富的商业资源和影响力。
此次合作能够为五粮液带来哪些助力呢？五粮液股份副总经理朱忠玉表示，五粮液集团与香江集团的合作对中国白酒行业模式创新而言具有里程碑式的意义。借力香江集团雄厚的实力、广阔的产业覆盖、丰富的高端客户资源，可以说，双方的结合既是香江集团业务板块的新开拓，也是五粮液渠道赋能，创新商业价值的睿智探索。
借助香江集团丰富的商业资源，五粮液品牌和文化得以直接走进企业，并跨越传统销售渠道直接面对高净值顾客最真实的需求，这种新的营销模式是五粮液品牌建设和营销转型的重要探索。五粮液通过与香江集团联手，双方合作将立足粤港澳大湾区打造样板市场并向全国辐射和推广。
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整合资源
建设五粮液·酒文化体验馆
一个是白酒行业的龙头企业，一个是商业触角遍及全国的集团公司，二者的结合将产生怎样的“化学反应”呢？
据悉，双方合作的第一步是全面整合各自优势资源，建设“五粮液·酒文化体验馆”。以体验式营销的方式，深化中国酒文化在企业家群体的认知；助力五粮液跳出当前白酒竞争的传统模式，线上线下同步协同以“会员制”直接服务核心消费者群体。
“五粮液·酒文化体验馆”是此次合作的外显载体，消费者可在体验馆获得全方位的深度感知和体验，让消费者真正了解中国白酒：从诞生到发展，从原料到窖池，从酿造到勾调，从品评到饮用，从生活到文化等一系列的独特性，从而达到“把酒厂搬到市场，将文化载入心智”的目标。
双方合作的第二步是针对高端用户，五粮液股份和香江集团将联合开发“私藏酒窖”项目，为用户量身定制个性化酒窖，并提供具有高收藏价值的稀缺产品、定制产品、封坛产品等。
双方合作的第三步是将共同开发高价值的五粮液“文创艺术”产品，通过线下体验和线上销售的020模式针对会员开展定时定量的非饱和营销。这款“文创艺术”产品也将作为五粮液品牌“走出去”的重要产品，与海外“五粮液·酒文化体验馆”共同展现中国辉煌的千年酒文化。
“此次合作，标志着中国白酒模式创新道路再次被五粮液智慧点亮。合作达成后，五粮液股份与香江集团将共享客户资源、活动资源，香江集团也会在五粮液协助下建立起自有五粮液产品销售渠道。‘携同香江力，强劲五粮芯’，强强联合之下双方企业定将为粤港澳大湾区的繁荣发展创造出更大社会价值。”签约仪式最后，朱忠玉强调道，“我相信，国企与民企双方合力打造的‘混合经济体’是未来商业模式变化的趋势。”
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