点击图片免费报名
编者按：与时代共奋进，6月26日，四川商会2019天府论坛在成都洲际酒店召开，川商总会常务副会长、泸州老窖股份有限公司董事长刘淼作为嘉宾主持本届大会，与社会各界企业家共话商业生命力，共同探讨初心与嬗变。会议前夕，刘淼在接受媒体采访时，回答了泸州老窖“重回前三”、未来三五年酒业新机遇、白酒国际化等重磅问题。下文为采访摘录。
来源丨四川在线
记者：2018年泸州老窖营收超过130亿元，实现较大幅度增长，但距泸州老窖此前提出的“冲刺300亿，重回前三甲”目标还有较大差距，您如何看待?
刘淼：四川白酒“六朵金花”经历了一个“各领风骚”的过程。1987年以前，四川白酒其他五朵金花的营收加起来才等于泸州老窖一朵金花的营收; 1997年，其他的五朵金花加起来不如一个五粮液；2012年，茅台超越五粮液成为了全国白酒行业翘楚。近几年，茅台发展势头非常强劲，甚至称得上一骑绝尘。应该说，正是这种交替不断的竞争，带动了整个中国白酒产业的发展。
现阶段无论茅台、五粮液还是洋河，泸州老窖和它们的差距是很大的。如果说完全要（泸州老窖）在目前这个基础上，靠单个个体去追赶，难度是很大的。泸州老窖在抓住自身悠久的历史、深厚的文化底蕴，和高贵的品质的同时，必须要做大品牌、大创新、大项目和大扩张。但是，大扩张不是盲目扩张，我认为有价值的兼并或者收购，一定是在品牌、渠道、产品定位、区域等至少某一方面能够对泸州老窖起着补充作用。因此，我们不会急于扩张求突破，但如果有好的标时不排除寻求兼并或收购。
目前，泸州老窖保持25-30%之间这样一个增长，就目前的行情，我们肯定高于市场的平均增速，我认为这是非常良性的。我们不会刻意要业绩或者去追赶，我们会以“咬定青山不放松”的态度，在讲究规律、遵循市场法则的基础上实现良性发展。
记者：国际化一直是白酒行业关注的热点话题，在推进中国白酒国际化发展的进程中泸州老窖做了哪些努力?取得了哪些成绩?
刘淼：中国白酒的国际化，我认为还在处于迈出去的阶段。纵观中国白酒来看，目前主体消费群体还是在中国，主体市场还在中国。随着我国经济快速发展，特别伴随着“一带一路”加速深入推进，中国白酒加快国际化的步伐已经来临。
在中国白酒国际化的进程中，首先要做好自身的品牌、品质，也就是说我们常说的“打铁还需自身硬”，在这样一个基础前提下，再加速推进国际化。同时，我认为国际化是一个漫长、曲折的过程，不是一朝一夕、一蹴而就的。中国白酒应该抱团发展，或者说以中国白酒整体的形象去推动国际化的进程。另一方面，在推广国际化的过程中，先塑造中国白酒的形象，再传播中国白酒的文化。第三，推进国际化的进程中，要让全球的消费者认可，需要在度数、口感、包装等方面，根据不同的国家不同的地区，他们不同的文化和不同的消费习惯做调整。
记者：在未来3到5年中国白酒将处于波动期，集中度将大幅提升，在这样趋势下，您觉得泸州老窖面临什么样的新机遇?
刘淼：我认为中国白酒的当务之急，是做好国内市场。从近几年的发展来看，特别是从2002年开始的白酒黄金的十年，整个中国白酒的发展都取得了不俗的业绩，但是从2012年以后，经济下行，白酒行业进入了调整期，到今天仍然还在持续的进行调整，向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中这个“四个集中”的趋势是非常明显的。
从这两年的股市行情上可以看到，整个上市公司白酒前20位都在不同程度的成长，也就是说在调整过程中，有的规模以下企业不断的被淘汰、被兼并，所以这才有了整个中国白酒“四个集中”。
在这个过程中，我们泸州老窖的当务之急是利用行业调整的机会，利用泸州老窖悠久的历史文化、深厚的文化底蕴、高贵的品质这些优势来抢占市场，实现市场份额和市场覆盖率的提升。
全球美酒，中国机遇
2019中国高端酒展览会
携八大特色重磅开启
今年8月8日-10日
中酒展将在济南国际会展中心举办
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、西凤、金沙、国台、钓鱼台、高洲、酒中酒、潭酒、遵义市（仁怀市）酱酒展团、华都酒业、仁帅酒业、匠中匠、金酱、华盛名酒、秦含章酒、酣客、金门高粱酒、开山、北京二锅头；富邑集团、酒易酩庄、长城葡萄酒、中粮名庄荟、汉凯菲斯奈特、vspt 、张裕、法国百特、楼兰酒庄、搬酒网、丰德酒业、澳洲进口酒展团、宁夏产区等200+国内外知名品牌将集体亮相。
超150位行业大咖将与30000+专业经销商一起，探讨中国酒业发展趋势。酱酒热态势下酒商该怎么选择？白酒经销商如何正确染红？进口酒市场将何去何从？新技术将为酒业营销带来怎样的变革？
项目已全面启动，了解更多内容或快速报名请点击下方“阅读原文”。
热文回顾
点击关键词，直达历史精选
酒业P2P爆雷丨陕酒十宗罪丨鲁酒20亿魔咒
陶石泉亲述方法论丨奔富商标战丨国产拉菲终问世
商务 合作： 18612985315（手机/微信）
转载 联系： 15002771898（手机/微信）
爆料 采访： 15002771898（手机/微信）
爆料线索一经采用将支付400-2000元
按照下图操作，一键星标酒业家
