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据了解，泸州老窖优选供应链管理有限公司（下简称“优选公司”）在2019年二季度开展了以海岛游为主的旅游活动，利用海岛游开展渠道建设、消费者建设活动。为期一个月的海岛游活动声势浩大，分六大批次，已于6月上旬圆满完成，覆盖全国14个省市自治区的经销客户、核心终端、团购单位、核心消费者共计500余人。
据优选公司相关负责人表示，此次海岛游的目的是协助经销客户促进动销，为全年的销售打下良好基础；同时，增加经销客户与核心终端、团购单位、核心消费者之间的粘性；增强核心终端、核心团购、核心消费者对于泸州老窖进口酒品牌的认知。
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泸州老窖进口酒“海岛游”
初探强社交、多频共振
“泸州老窖进口酒”是由泸州老窖初创的中国进口酒专业运营机构，公司以“让中国进口酒市场正规、健康、可持续百年经营”为己任，专业甄选高品质进口酒，以货真价实的方式服务中国消费者是泸州老窖进口酒的发展核心，公司坚持全产品线原产地原瓶进口，致力于让每个人都能鉴赏地道进口酒，让每个人皆可亲近全球进口酒精髓。
有业内人士表示，现如今进口酒仅靠单一终端网络培育原点群体来启动新产品几乎是不可能的，因此品牌必须建立“经销商+核心终端+粉丝圈层”的联动模式，经销商是品牌道场、核心终端是流量入口，粉丝是动销关键；而泸州老窖进口酒尝试的海岛游模式就完美连通了三者关系，并促使他们建立了强社交的关系。
而在优选公司相关负责人看来，泸州老窖进口酒组织的兰卡威海岛游活动，必将引领进口酒强社交的风潮，一方面海岛游可以诠释产品品牌价值，增强体验，传达企业战略，主要对象是意见领袖、终端老板；另一方面从营销角度看，高频次的海岛游可以扩展消费群体、扩大产品口碑、增加铁杆粉丝、增强终端动销，销售的落地效果可能更好，要用核心消费者的多数人来高频共振，而不是仅仅是经销商、销售团队的少数人来组织。
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深挖渠道潜能
增强品牌认知度和销售能力
最近两年，进口葡萄酒打造大品牌、大单品的观点越来越得到行业人士的认同，在渠道碎片化的时代，大品牌和大单品不是一夜之间从天而降，大品牌和大单品的打造离不开由点到面的积累过程。
聚焦战略成为了泸州老窖进口酒在渠道布局的一大选择，在优选公司相关负责人看来，泸州老窖进口酒将加强核心品牌的建设，摆脱以往进口酒品牌单纯通过大型招商会招商及大型广告投放的模式，需要的是配合渠道精耕战略的落地广宣来加大产品品牌投入。
在具体运作过程中，泸州老窖进口酒将为经销商提供产品、人员、品推、培训、物料、广宣等六大“一条龙”服务支持，并对产品品质严格把关，保证每一滴酒均由国外原装进口，以及为经销商提供高性价比的产品与多样的产品组合，带来更多的利润点，严格的价格管控与货物追踪体系，保障市场产品价格稳定与物流的规范，让每个经销商看到持续的丰厚的回报。
图为泸州老窖进口酒品鉴家实验室活动
图为泸州老窖进口酒品招商会活动
与此同时，泸州老窖进口酒还制定了“视觉穿透”和“品鉴穿透”两大举措，不仅将在各区域投放店招、门头、店中店、陈列专柜、形象店等的建设，不断地扩大泸州老窖进口酒品牌的市场可见度；还将组织规模庞大的海岛游活动以及常态化标准化的品鉴活动，丰富品牌形象，增加品牌认知度。
目前，泸州老窖进口酒已经形成了经销客户与核心终端、团购单位、核心消费者渠道，四个渠道互为补充，各有分工；而各个标准化的活动则激发了动销全链条的活性，促成泸州老窖进口酒所有业务场景的串联。
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