美团小象超市分析

开个贴，跟踪小象超市24年发展。

@张玄机 在电商零售行业经验丰富，这里有细致的前置讨论 网页链接 网页链接

做为局部补充，小象我有几个对比，抛出来供大家讨论指正。（图为象大厨自营品牌）

①相比盒马和线下Mall，小象有两大优势：骑手网络的成本和时效，店面租金人员成本（小象没有线下实体店，没有大坪线下售卖区，仓选址和成本优势明显），UE模型潜力好。

②相比社区团购如优选、多多买菜，小象是自营，供给端品控、单城集采成本，比社区团购都好。尤其生鲜，这是小象当前的主打优势SKU。

③交付价格：远场电商是标品的战场，近场是生鲜战场。远场电商的标品，有产地选择、干线物流、全国买家，这几个维度更大的规模经济，价格优势优于近场电商；但卖家在远场电商平台上流量、营销成本竞争更激烈，成本更高。另一方面，随着小象UE打正，扩城，自营集采优势会逐步显现。

④价格策略：据我观察，小象很清楚自己的价格打法和取舍。哪些SKU价格优势要坚决保，哪些要舍，做的挺好。一桶10L的水，从履约效能上，不给匹配价格优势，这样的差异化例子，仔细观察有很多。

个人观点：如果今年更多一二线城市看到小象超市，取代优选，我不会觉得奇怪。前端是独立品牌，后端有挺大合并空间。

产品定位

小象超市的定位已经从最初的生鲜电商转型成为全品类零售平台。这一转变体现在其商品种类的大幅扩充，不再仅限于生鲜食品，而是涵盖了休闲零食、日用清洁、个护美妆、酒水饮料等多个品类，达到了线下大型超市的水平。小象超市的即时配送服务也得到了保留，继续提供“30分钟快送超市”的便捷服务，这与美团一直宣扬的“万物到家”理念相契合。
小象超市的竞争优势主要体现在以下几个方面：
1. **即时配送能力**：小象超市依托美团强大的即时配送网络，能够保证用户下单后快速高效送达，这一点对于满足消费者即时购物需求至关重要。
2. **全品类商品覆盖**：通过扩充商品种类，小象超市能够提供一站式购物体验，满足消费者多元化的购物需求。
3. **自营模式**：小象超市坚持美团自营零售模式，这意味着平台对商品的质量和供应链有更强的控制力，能够更好地保障商品品质和服务体验。
4. **前置仓模式**：小象超市采用前置仓模式，通过在社区设立集存储、分拣、配送为一体的服务站，缩短了配送距离和时间，提高了配送效率。
5. **品牌合作与自有品牌发展**：小象超市与多个品牌建立了合作关系，并且推出了自有品牌商品，如“象大厨”等，这些自有品牌商品有助于提升平台的毛利率和品牌影响力。
6. **技术和数据驱动**：小象超市利用数字化系统进行选品、物流、运营和履约的全链路管理，提高了效率和响应速度。
7. **市场扩张策略**：小象超市在扩张方面采取了谨慎而有计划的策略，集中在一线城市和新一线城市拓城，确保了业务的稳健增长。
8. **用户体验**：小象超市注重用户体验，通过提供稳定、便利、丰富的商品零售服务，以及参与各种促销活动，吸引了大量消费者。
综上所述，小象超市通过其即时配送能力、全品类商品覆盖、自营模式、前置仓模式、品牌合作、技术驱动和市场扩张策略等多重优势，构建了其在即时零售领域的竞争力。

#战略与竞争#

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