巨星传奇——签了周杰伦的十年IP,防弹咖啡好卖么?

1.公司简介

巨星传奇是一家以来依赖周杰伦授权IP从而销售防弹咖啡等产品的一家公司。他们与周杰伦的杰威尔音乐公司签订了为期10年的IP授权。

其实内容在他们第一次递表提交招股书的时候已经写好,今天准备发的时候搜了下资料,才发现这么巧在几天前他们有开始了第三次的递表。可见为了上市他们有多“努力”。但说实话这公司在我看来就是有点微商的意思,尤其是他们卖的这个防弹咖啡这个产品。因为自己有运动习惯,多少也了解饮食对身体健康有多重要。通过这些方式去减肥真的不太可取。

其中里面招股书中也有个地方说,他们的一个行业壁垒就是明星IP,通过IP赋能吸引大量粉丝流量,实现业绩的增长。这翻译过来的意思只能自己体会了。

当然看这招股书的主要目的还是开开眼界,看看一家公司为了上市能有多能吹。

2.发展历史

 

 

3.商业模式

3.1 卖什么?

IP

通过专有明星IP及以IP为导向的真人秀及活动为巨星传奇的产品品牌、分销网络及消費者採购赋能,包括以周杰伦先生为中心的各种形式的专有IP組合(例如周同学及周遊记)

公司与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐 订立为期10年的IP授权协议,从而获得开展与周杰伦先生及其IP有关的各類項目的优先权。 

主要包括如下业务:

1、媒体內容创作: 巨星传奇向媒体內容如周遊记提供活动策划及其他項目管理服务;

2、活动策划: 巨星传奇担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务供应商及╱或投資方;

3、其他: 設計及授权专有明星IP,包括周同学。

 

 

健康管理产品

于2019年4月开始在全国范围內分销魔胴防弹咖啡。

 

护肤品

 

 

 

3.2 怎么卖?

3.2.1 业务模式

 

关键意见消費者营销计划

关键意见消費者为中国的一种新型影响者,彼等通过测试产品、分享用戶体验、发表评论 以及根据对产品質量及效果的认知重新推荐产品以吸引內容访问者及賬號关注者。根据灼识諮 询,中国青年人群更愿意线上分享個人生活及购物体验,彼等的购买決定更大程度上受关键意见 領袖、关键意见消費者、社区及社交网络的影响,该情況为社交电商行业提供巨大增长潜力。关 键意见消費者为影响者,其意见获感興趣的團体或群体支持,且可为彼等推荐的品牌吸引忠实的 追隨者。关键意见消費者作为第一手終端消費者的体验,对潜在終端消費者的決策过程具有影响力。

 

魔胴防弹咖啡的总经销商昆山汀奢向分销商或经销商提供免費培训,幫助其成为关键意见 消費者,其中包括:

1、产品试用及体验分享;

2、关键意见消費者分销商根据其個人经验進行的 持續指导;

3、一系列短期強化课程,例如七日创造营,有助关键意见消費者透过整合資源提 高彼等的影响力及专业支持。

 

巨星传奇协助昆山汀奢定期为分销商举办培训课。透过支持及培養致力 于成为关键意见消費者的分销商,巨星传奇及昆山汀奢亦通过有針对性的专业培训协助关键意见消費者推廣巨星传奇的品牌及产品。因此,巨星传奇认为,巨星传奇能夠以更有效及更经济的方式向潜在終端消費者传达重点信息。

 

 

分销网络

 

 

 

4.行业分析

4.1行业基础

中国社交电子商务行业的一些市场參与者亦被IP赋能,此令社交电子商务公司从粉丝群中吸 引可观的流量,通常有助于公司提升品牌及产品的价值,並丰富內容。

(作者注:所以就是炒红了一个IP之后,就开始收割?)

 

中国社交电子商务行业主要包括以下四种商业模式:

1、基于社区的电子商务模式——公众号、个人app、等

2、会员制模式

3、内容分享模式——社区内分享

4、团购模式

 

中国知识产权衍生品主要分为以下几大类:

1、商品衍生品

2、空间衍生品

3、IP改编的娱乐内容

 

中国的社区社交电子商务行业

上游: 社交电子商务公司主要专注于产品开发及品牌建設。于社区社交电子商务模式中, 社交电子商务公司可独立生产产品或將生产外包予第三方製造商,然後透过分销商分销产品。

中游: 社区社交电子商务模式涉及不同的分销层面。在行业內,社交电子商务公司通常会 聘请独立第三方总经销商,根据分销协议协助分销商管理及培训以及销售及营销活动,而社交电 子商务公司則主要专注于产品开发及品牌建設。总经销商將聘请多名分销商及经销商。社交电子 商务公司將根据购买量等其他因素向分销商及╱或经销商提供各种折扣或回扣安排。各級分销商 亦可按照社交电子商务公司預先规定的指导价直接向消費者销售产品。

鉴于经销商通常规模较小 甚至为個体商戶,大部分经销商可能無法亦不愿意与社交电子商务公司建立正式的合約关係。行业慣例是社交电子商务公司会向分销商提供標準的经销协议协议,要求分销商在与经销商建立合 約关係時使用。或者,分销商可透过代表经销商向社交电子商务公司下採购订單,与经销商建立 业务关係。

 

下游: 各层分销商通过社交媒体應用程序(例如微信)与消費者互动,从而产生产品销售。

 

4.2 行业规模

4.2.1 中国社交电子商务行业及IP创造及营運行业

过去五年,中国网络零售市场蓬勃发展。中国网络零售销售总額于2020年达致約人民幣 11.8萬億元,而2015年为人民幣3.8萬億元,並預計到2025年將以17.5%的複合年增长率進一步增 长至人民幣26.4萬億元。

中国新零售市场的市场规模自2015年至2020年由人民幣0.2萬億元增至人民幣1.0萬億元, 複合年增长率为91.6%。新零售市场快速发展,並將在可預见的未來進一步滲透中国零售市场, 2020年至2025年,中国新零售市场預計將按26.9%的複合年增长率增长。預計到2025年,中国新 零售市场將达到人民幣15.5萬億元,创下歷史新高。

按总商品交易額計,中国社交电子商务行业在过去幾年实現大幅增长,于2020年达致約人 民幣37,031億元,而2015年为人民幣1,820億元,複合年增长率为82.7%。根据灼识諮询的資料, 預計到2025年该行业达致人民幣115,351億元,複合年增长率將保持在25.5%。

 

根据灼识諮询的資料,社区社交电子商务行业在中国快速增长,其市场规模由2015年的人 民幣1,437億元增至2020年的人民幣6,964億元,複合年增长率为37.1%,預計將以16.0%的複合年 增长率增长,到2025年达到人民幣14,601億元。

 

4.2.1 社区社交电子商务行业中的中国消費者健康細分市场

按总商品交易額計,消費者健康社区社交电子商务行业的市场规模由人民幣374億元增至人 民幣1,741億元,2015年至2020年的複合年增长率为36.0%。預計在可預见的未來,中国消費者 健康社区社交电子商务行业將保持強勁的增长勢頭,到2025年达到人民幣3,577億元,2020年至 2025年的複合年增长率为15.5%。

 

4.2.3 中国防弹飲料市场

按总商品交易額計,2015年至2020年 中国防弹飲料市场的市场规模由人民幣2億元增加至人民幣31億元,複合年增长率为70.6%。

 

2020年,中国成年人超重及肥胖的患病率达到50%以上,表明中国約有570百萬成年人受到 健康管理問題的困擾。自2015年至2020年,低碳水化合物飲食在中国超重及肥胖成年人中的滲透 率(即採用低碳水化合物飲食的18歲以上肥胖及超重人群佔18歲以上肥胖及超重人群总數的百分 比),已从0.04%逐步上升至0.48%。未來,考慮到肥胖及超重人群的稳定增长、中国人健康意识 的提高以及中国嘗试新的健康管理解決方案的傾向等因素,預計低碳水化合物飲食的滲透率將继续上升。

4.3行业参与者

 

 

5.财务分析

 

6.风险与危机

1、巨星传奇依賴于与周杰伦先生在新零售及IP创作及营運业务方面的合作,消費者对周杰伦先生的好感 或曝光率产生的任何負面影响均可能对巨星传奇的业务、財务狀況及经营业績产生重大不利影响。

 2、巨星传奇的业务营運可能会因巨星传奇倚賴独家供应商生产魔胴防弹咖啡而受到負面影响。

 

7.资料引用

巨星传奇港交所招股书

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