苏宁张近东在电话里面,冲着董明珠破口大骂:“你这个家伙真不是个东西。我给你钱你还不要。”

1992年,正值空调销售旺季,苏宁老总直接找到还是区域销售经理的董明珠,直截了当地说:董明珠,我给你500万现金,你马上给我发货。

按理说,这么大客户,还是送上门的买卖,销售人员不得高兴死啊。但董明珠却果断地跟他说,“我坚决不给你货,你给我钱,我也不不要。人要讲诚信,江苏这块,代理权我是委托给江苏省五交化的。你要拿货,必须到他那去拿。”

为什么送上门的大单,董明珠不接呢?在我看来,原因有3点:

1、诚信是商业之本。当初董明珠去开拓江苏市场的时候,格力的牌子还不硬。而同行发展的比较早,在当地的市场根深蒂固。江苏五交化是第一个与她签千万级代理合同的大经销商,为格力在江苏打开市场立下了汗马功劳。董明珠坚持江苏经销商去五交化拿货,一方面是诚信为本,另一方面是要报当年五交化的恩情。

2、做生意一定要讲原则。为什么要讲原则?因为原则是汗水和眼泪换来的。当年董明珠还是一个业务新手的时候,被一家经销商欺负,长期拖欠货款。董明珠为了追回货款,在经销商公司堵门堵了40天,期间遭受了无数的白眼、欺骗和愚弄,那是第一次董明珠当着陌生人面嚎啕大哭。事情结束后,董明珠就给自己立下了“先款后货”的原则。为了维护原则,董明珠甚至不惜敲打老总的亲信,搞得老总都下不了台面。

3、最重要,也是成败的关键,有所为有所不为,不做不对的事,比做对的事更重要。有人问商业教父段永平:这么多手机公司,为什么苹果最成功?段永平:苹果很难得,聚焦在自己做的事情上。苹果有利润之上的追求,就是做最好的产品。苹果文化的强度很强,有严格的不为清单,一定要满足用户,一定做最好的产品。

董明珠很清楚,厂家和代理商只是分工的不同,格力想要长期良好地发展,就必须依靠代理商的发达。自己专注做好产品就行了,如果只是为了一己私利自乱阵脚,只怕是得不偿失。

所以说,商业不只是尔虞我诈,还要有江湖义气。做生意本质上和做人没多大区别,讲诚信、讲原则、有所为有所不为,短期来看损失了一些升斗小利,但是却为企业或者人生长足发展,打下了坚实的基础,你说呢?

来源:进击的彭彭

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全部评论

星涛投资05-27 17:17

有理。

他山之石vat05-24 11:12

先关注,在评论,在拉黑

北京精神病医院05-24 00:53

0组合,营销自媒体号,一律拉黑。

ELITECITY05-23 21:52

有原则才有发展

北北熊05-23 21:28

渠道撑起半个格力的价值,但线上销售无疑会对线下渠道构成冲击,老革命又碰到新问题。