中国平安寿险改革方向

说说人力，平安的业务员嘛，新招进来100个人，能留存三年的不到10%，这个数字不值得参考。
关于线上，目前就是车险还行，寿险这块现在谈线上就是呵呵，问问在座的有几人是自发去线上购买的？根本原因说起来能讲一大篇，大概就是我国所有寿险产品，还是偏贵些，再因为经济还是高速发展，老百姓在风险防范和利益进取两者选择上普遍偏后者，所以才有了天量的线下业务员苦口婆心去劝说改变理念，基于此，线下业务队伍不但不能弱化，相反还是销售的核心战斗力。
至于年轻化，更是呵呵，干保险推销的人都是铁打的神经，老实讲99%的人干不了这个，刚出校门的年轻人能生存下来的难度堪比成功地创业做生意。据我了解我们这里，中年大妈才是成功的业务员主力，再细说一点，这些中年大妈大多是以前干小生意难做了转行过来的，有社会经验能力、人脉等，进取心也可以。人脉才是推销的核心。
至于说年轻、学历高了好卖保险，还真不是这样，原因上面提到了好多，至于忽悠，可以说每个单子的做成多多少少都带有些，但推销员不是欺骗，现在财务流程全在线，1分钱也不会高不会低。
至于疫情，想不出为什么会影响改革。

中国的寿险理财产品不是学历能够解决的。有良知的人不会向客户推销这样的产品。就算是没有学历的明星经理人，也不会被淘汰。线下不可能被完全取代。

骗子公司 越来越难忽悠客人了。。。

链家中介素质确实相对高，但个人感觉佣金更高，在北京随便成交一套房子都是大几万十几万的中介费，相比中介提供的信源、合同签约、跑腿办手续、第三方中间人服务，感觉佣金的付出不太值。另外，更多的其他中介的相对低素质也拉低了整个市场的服务水准。平安寿险想做好，不只是提高代理人学历、年轻化、科技支持那么简单，背后一定有更内核的东西。

传统寿险公司未来收入压力会非常大，即使是保障性寿险，产品模式大都是融合了意外险、医疗险和投资返还，参保人通常是看中其中的一项属性，现在出现了单一目的重疾险、意外险，通过与互联网大厂合作推销，使得传统寿险的客户大量流失。卖如果卖100亿网售重疾险，传统报销公司可能损失的是十倍于此的保单，需求被精细化满足，搭售消费不存在了，这才是寿险最大的危机。

认同，我全家都是在网上分别买的重疾险，意外险，医疗险，而且还介绍周边朋友都到网上去买，优惠很多

兄好 ，我原义10W月收入大概所指是部门经理以上，1个城市有好几个区，1个区有好几个部，放在全国的话部经理也是挺多的。因为部门经理以上有下级业务的管理费了，所以收入会明显上去。后援的收入我不是很了解。我所在城市就是400w级别的，老婆年平均大概有20W,不是部门经理。当然老实讲年10W以上在整体人数中比例是很少的，还有个因素就是表面收入还要扣掉些给客户的返还，现在各保险公司的现金返还也是很严重。我本来想表达的意思是有能力卖保险的话，对有能力的人来说，是比去干其他打工相对好点的一个事情。
我原文有些表达不太准确。

我的天，学习了。现在地产经纪都要求这么高。

另外，您觉得为何有这么恐怖的增长？因为失业人数增加吗？这些应聘的代理人，您感觉跟以前的有什么样的差别？素质什么的

谢谢指教，现在平安不是说科技面试选拔代理人吗？您觉得对您筛选人员有多大帮助？

每个城市称为一个机构，每天我面试3个人左右，代理人增长太恐怖了，不过后续还是需要把他们转为有绩效的人力才有用，但是这次的疫情危机绝对是平安人力爆发的一次机会，毕竟对于我们做寿险来说，人力增长是赚钱的最轻松的必备条件

很多人担心人口红利没有，那是站在资本角度，担心韭菜不够多不够割。站在个人的角度，我是想过一个不错的人生的，为什么要变成别人的红利？1949-1978，中国GDP年增长率也有6%，不算低了，但是都被人口增长吃掉了，人均几乎没增长，跟现在比，那叫人过的日子么

太赞同这句“太多人在担心人口数量下降，恐怕十年之后更需要担心的是就业问题吧”

保监会定的是基本框架，但产品设计和定价权属各公司所有，单拿重疾险来讲，如果不考虑品牌和附加因素，不同公司的同类产品之间确实可以有很大的差异性。但是由于不同客户的诉求和关注点不同，并不能说哪家公司的产品一定好

同意强化人员专业度，但不同意弱化代理人转而线上。保险特别是寿险保单是附和性合同，专业度过高，不是普通人在短时间内能看懂的