洋葱集团赴美IPO,下一个云集?

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洋葱集团,说实话在看到它招股之前,我是没有听说过的。不过后来发现这个公司也挺有意思,因为它区别于其他电商平台一个很大的区别是要通过KOC流量矩阵进行品牌推广。

KOC是什么?我去搜了一下,原来是key opinion consumer,关键意见消费者,就是那些喜欢新事物、喜欢分享的人群。

这让我一下子就想起来了前一段聊过的小红书,上面号称有3000万KOC。而我们再来看看洋葱,根据招股书显示到2020年底只有69万KOC。

01 公司介绍

洋葱集团是面向新一代消费者的品质生活平台,成立于2015年,当前集团直接合作86个品牌,并推出了21个自有品牌。根据招股书,截至2020年12月31日,洋葱集团已与全球超4000个品牌达成深度合作,选品覆盖全球43个国家和地区,拥有超6万个SKU,为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品。

洋葱集团很重视KOC在“带货”中发挥的作用,在O'Mall平台上,KOC会根据首次访问O’Mall用户的喜好提供定制化的购物建议,或是通过KOC所处的社交网络(比如微信或者小红书)来推广和销售产品。洋葱集团会给予KOC一定的奖励。截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万,相较2018年增长超过100%。

我特意去下载了一下洋葱的app,发现在底部就有一个“种草”的菜单,这应该就是KOC发挥作用的阵地吧?

从收入和利润上看,业务增速还是比较快的:

但是从规模上看,洋葱集团的GMV只有数十亿,在万亿级别市场规模的跨境电商行业中,规模上看不算高,远低于头部玩家们,比如天猫国际、考拉海购和京东国际等。

02 发行信息

招股时间:4.29日- 5.6日

中签日&上市日:5.7日

承销商:尚乘集团、华泰证券、罗斯资本、老虎证券、华盛证券

预计发行数量:1250万

招股区间:7.25-9.25美元

市值:6.84-8.72亿美元

融资规模(不含绿鞋):0.91-1.16亿美元

03 美股打新的热度

下面是老虎证券上近半年可以参与的美股打新的涨跌情况统计,可以看出来美股打新的热度总体来看还是不错的,涨多跌少。

04 申购渠道

美股打新和港股打新不一样:券商先去以国配的身份去拿货,然后再内部分配,因此不是所有券商都可以参与,每个券商的最低认购数量和需要的本金可能不同,中签的概率和数量也是不确定的。

当前支持申购洋葱的券商有:

老虎:承销商之一

截止时间:2021.5.6日19:00

最少申购数量:100股,起步金额580美元,往上1股递增

华盛:承销商之一

截止时间:2021.5.6日18:00

最少申购数量:11股,起步金额101.75美元,往上1股递增

富途

截止时间:2021.5.6日19:00

最少申购数量:50股,起步金额555美元,往上50股递增

盈立

截止时间:2021.5.3日12:00(已截止)

最少申购数量:20股,起步金额185美元,往上20股递增

05 操作计划

洋葱集团的运营模式,和另一家美股上市的电商公司云集比较类似,云集也是一家号称“由社交驱动的精品会员电商”,交钱加入会员可以享受优惠,还可以分享商品给好友,赚取佣金,不少人认为和传销参不多[滴汗]

19年5月3日上市,首日大涨28.64%,然后一路阴跌,目前为止累计跌幅为81.5%,市值仅4.33亿[捂脸]

回到洋葱集团上来,没有明星股东,没有明星投行,市值在10亿美元以下,总体上不确定性比较高。

并且,华盛这次还能参与,您懂的。

综合考虑,我个人的操作计划是:谨慎申购

考虑到老虎和华盛都是保荐人,我可能会在这两家少量申购,重在参与。

 $云集(YJ)$   $洋葱(OG)$   $拼多多(PDD)$  

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