兄讲讲商业模式
2、收入与利润情况。17年收入255亿,18年收入286亿,19年收入460亿,同比增61%,其中二手房收入245亿,一手房收入205亿;20年上半年收入273亿,同比增长39%,其中一手房的收入正式超过了二手房,增速明显比二手房快。
19年调整后EBITDA为29.2亿,同比增380%;20年上半年调整后EBITDA为25.9亿,同比增长45.7%,全年有望超过60亿。
20年上半年净利润为16.1亿元同比去年同期增长188.6%;由于疫情影响,二季度单季度实现利润28.39亿元,较去年同期增长626%。如果按全年算利润已经是百亿级别。
看点,费用率往下降:运营支出占收入的百分比,从2018年的26.9%降至2019年的21.9%,2020年上半年降至19.8%。2020年上半年销售支出占收入的百分比从上年同期的7.8%下降为5.0%;管理支出占收入的百分比从上年同期的12.5%下降为11.2%。如果后面可以继续下降,对盈利能力的改善会帮助很大。
3、佣金比例对比,二手房过去三年:佣金率分别是2.51%、2.46%、1.90%;一手房:2.53%、2.67%、2.72%。二手逐年下降,一手房逐年上升,反应出一个变化趋势,现在一手房不好卖,所以房企会更多的找贝壳来帮卖房。
4、现金情况。账上现金399亿,加上募资20亿美元,600多亿现金,基本没有负债,净现金公司。
5、战投与股东情况。腾讯在D轮领投8亿美金,贝壳入驻微信“九宫格”,同时阿里投资易居,房产经纪业务阿里VS腾讯继续上演。20亿美金IPO腾讯,高领、红杉追加认购。股东全明星阵容,腾讯,高领,红杉,软银,纬创,华兴资本,百度,鼎晖,融创,万科,碧桂园等龙头房企。IPO前左晖持股42.4%,82.8%投票权,腾讯持股11.1%,软银持股9.3%,高领4.8%。
@今日话题 $贝壳(BEKE)$ $融创中国(01918)$
中介行业是个低频交易行业,核心是房源,没有贝壳的ACN网络,各个中介门店就是信息孤岛,合作是不可能的,这是个零和游戏,房子A公司卖了,B公司毛都没有。ACN网络是合作网络,类似美国的MLS平台,但是又不同。和58同城,安居客根本就不是一回事。贝壳还要协调行业间不同公司,不同角色,人与人的合作。
运营成本降低这个跟两个方面有关系
一是因为加盟商,即代理商进入,加盟商自负盈亏,但是盈还是建立在贝壳抽成得基础上,外加很大一部分成交二手房单子强制需要走贝壳金服平台,收取费用。
二是因为贝壳旗下公司链家采取合伙人制度,可以允许门店商圈经理带着M店经理及各个级别经纪人承担门店“加盟费”,然后由商圈经理“自负盈亏”,同理单子走贝壳金服,且每张单子贝壳抽成。
说一下个人不成熟得看法,从一家服务性质公司角度来说,很到位,业内应该没有这么一步到位得公司了。反之从经纪人角度说,狼多肉少,你自愿被“压榨”你才有在公司生存下来得权利。如果说是两年前得链家个人很是看好,现在就觉得对贝壳多少有点偏见了吧。
前链家经纪人发来电贺