拆分红米品牌变色小米品牌,雷军不再爱新国货转恋大高端?

如果说,苹果、三星等同行在全球手机高端市场上,赚得“盆满钵满”,还只是让众多本土手机企业们羡慕和嫉妒;那么,最近几年来,华为手机在高端市场上的异军突起,实现从“丑小鸭”向“白天鹅”的快速蜕变,那么就很容易让众多本土手机企业开始“想入非非”了。

正是在这种背景下,已经在智能手机市场上站稳脚跟,并跻身头部企业的小米手机,在其创始人雷军的带领下,有了新的野心和动作。不再是以“高性价比”为代言的新国货定位,而是希望可以在中高端市场上有所作为。在这一目标带领下,小米棋分两步开始快速行走。

第一步,通过小米手机新品迭代,推高售价和均价。单从价格维度来说,小米手机近年来售价一路从999元、1199元起步,一路上扬达到1999元到2999元后,再次向3999元即4千元级别发起冲击,一路攀登并挑战自己的价格高点。事实上,4千以上,正是区别高端机与低端机的重要分水岭。

第二步,则是要推动小米手机用户群体的细分,通过独立Redmi红米品牌,将小米手机原本的“高性比”即低售价的年轻群体,导流转向红米。然后,将小米作为主品牌、辐射中高端高品质用户群体。当然,这应该只是计划,还需要红米品牌能否接住,并持续良好的运行下去。

对此,红米品牌独立后,雷军还专门发微博表达心情:Redmi品牌独立后,小米品牌一下子轻松了,可以放飞自我。大家看看,连标志的色彩都变活跃了。先抛开在手机市场上,小米品牌能否转战中高端市场,获得相关用户群体的认可。单从雷军的这一举动来看,就可以警醒众多家电的企业:随着企业的成长和发展,企业的目标用户群体也在成长,那么相应的品牌、产品也应该变化。

以小米手机为例,8年前其推出第一代产品,主打的是价格牌,满足的是一大批刚刚毕业的年轻人,没有太多钱却希望享受到智能手机便捷;如今,小米手机的第一代、第二代用户已经成家立业,并在事业上有所成就,带来的就是“从无到有”向“从有到优”的迭代。这个时候,企业需要思考的是“如何满足老用户变化的需求,应对新用户新兴的需求”,那么通过品牌的细分,推动产品、营销和定位的细分,从而实现新一轮的经营细分。

在一个快速迭代、持续多变的消费市场通道中,在产品和营销手段升级的背后,一定是品牌定位和标签的定期迭代。否则就会面临品牌老化和用户流失的问题。特别是,对于小米这样的互联网企业和年轻化用户群体来说,更是如此:自己不变,要么被对手赶超,要么被用户抛弃。

即便是回到家电这个行业,虽然不像手机已经纳入快消品,但是众多家电企业在产品、渠道,以及品牌等方面的动作,已经呈现出老化和症软的态势。大量的85后、90后年轻消费群体很容易被新企业抢夺。这也正是最近2年来,一些家电巨头纷纷推出互联网品牌、高端品牌,并进行品牌细分的原因所在。

今年年初,小米则正式将红米Redmi独立,重新对小米品牌VI赋予更多彩的定位。如果再加上小米生态链企业,其已经面向家庭这个消费市场,推出了不少于100个品牌。从小米、米家,到云米、智米等堂兄弟“近亲系”,还有一大堆的“族系”。不过,对于小米手机用户来说,小米与红米之间的差异化并不明显。同时小米在短短几年内就要想撬动已经深入骨髓的“高性价”低价格优势,迅速向中高端转向和迈进,并不现实。

目前小米品牌不只是局限于手机领域,同时还在电视、空调、小家电等领域使用。相对于小米手机近年来的售价节节攀升,小米品牌在家电领域仍然主打“高性价比”的低价牌。那么,在手机价格攀高的过程中,小米的家电能否代势而为?这些问题都在考验着雷军的新梦想,能否如愿以偿。

@今日话题 

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全部评论

无聊a03-20 12:21

呵呵,你讲小米提升,我就不能说三星一样提升?必须顺着你说小米好才叫有逻辑能力?没事把智商充五毛钱的

理性投资投机03-20 08:27

我说A你讲B,这种逻辑能力不辩也罢

无聊a03-16 11:25

逗比,说的三星苹果十年性能都没变一样,你这样的小米给你五毛我都觉的有点多

理性投资投机03-16 09:51

翻一倍又怎么样,功能性能都比十年前翻了多少倍了?买不起可以去买红米啊。

无聊a03-15 07:52

说的小米只有2999一样,3999款价格翻了一倍吧?