会玩抖音的家电经销商们,面向年轻人的生意注定不会太差劲?

别只看别人的抖音,为别人的内容偷偷乐了。家电经销商们,大家一起来玩抖音吧,不仅放松娱乐,还能顺便带货!

常伟||撰稿

今年以来,围绕微信、微博,以及抖音,市场上出现两种截然不同的声音:一种是坚决的反对派,呼吁停更“双微一抖”,说完全是资源的浪费;另一种则是积极的响应派,将日常生活和工作中的片断、思考,通过双微一抖分享和展示,喜怒哀乐贴近生活,吸引周边人的分享与参与。

对于家电企业和商家来说,围绕“双微一抖”的营销和推广从去年才刚刚起步,并找到一点感觉。特别是对于众多的县镇和农村经销商来说,利用抖音和微信朋友圈、微信群的推广,不是太多而是太少,不是要停更而是要加大力度。因为,众多的主流用户和消费者需求正在变得越来越多、越来越嬗变和挑剔。此时,作为距离用户最近的商家们,必须要想尽一切办法,抢在企业前面,吸引到眼球和关注度。

从去年开始,在家电圈的不少经销商朋友中,就出现了第一批的抖音深度用户。与很多抖音网红不同的是,这些家电经销商的抖音内容,主要涉及三个方面:一是,工厂的产品到货,卸货情景,以及用户购买后的发货、送货场景,都是以某某喜提什么品牌家电为主题;二是,以门店的促销活动为主,以惊喜、优惠、让利为主要内容,吸引用户选购;三是,以一些家电新品、精品的实体演示,以及用户现场的体验为主角,重点放在一些产品酷、炫的功能演示上,以及用户家中的场景。

同样,除了上述经销商主导的抖音群体,目前还有两类家电群体也在抖音上非常活跃:一类是以家电维修服务人员为主角,主要以日常的问题家电、故障家电维修为主导内容,兼有培训和分享的功能,专业度高,人群聚焦;另一类则是以家电导购人员、业内人士的购买经验、技巧分享,主要是提醒用户购买家电的注意事项,以及要避免的坑。此外,还有一些家电厂商通过寻找达人、网红,植入相关家电新品的软广告等等。

可以看到,这些家电经销商、家电服务商,以及家电导购员的抖音内容,基本上以“个人的兴趣、爱好”为主导,并不是将其作为“经营任务和指标”在维持。特别是一些热爱生活、热爱工作的商家、服务员、导购员,很多时候都是在“用心经营”,希望可以让更多同行和用户感受到、体验到,并且产生认同感和价值感。

同样,在抖音内容的传播和分享上,家电圈则注意到,除了在抖音平台的自分享之外,很多商家还在借助微信朋友圈的平台,以及微博平台,进行二次的发布分享。同时,还在向一些微信群和QQ群进行推广。可以说,对于众多家电厂商来说,当前引爆内容和宣传推广的阵地与平台,有很多,最为关键的还是内容的策划与创造。

其实,玩抖音,而且在抖音平台有一定影响力的家电经销商来说,内心非常清楚:运营抖音,就跟经营家电产业一样。零售渠道和推广平台有很多,而且资源是共享和开放的,把握主动权的关键,还是产品的差异化和原创化。同质化的产品,在不同渠道的竞争只能是“低价格”,但是如果有了差异化的产品,就可以率先跳出价格竞争,真正依靠产品驱动力实现竞争的领跑。

由此,对于众多家电经销商、导购员来说,抖音作为一个与用户,特别是身边的年轻用户保持交流和沟通的一种方式,应该在兴趣的指引下,在工作的纽带中,进一步提升和强化内容的创造和完善。结合自身的工作生活环境,贴地气贴生活,然后巧妙地将家电的一系列新产品、新技术,以及新服务和新体验融入进来,从而通过“细水长流”、“潜移默化”等方式,探索新的宣传和推广之路。而不是继续停留在低价格的狂轰滥炸之中。

@今日话题 

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