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徐小平，真格基金创始人、中国著名天使投资人。多次荣获“最受尊敬天使投资人”，“年度天使投资人”，“最佳天使基金”等称号。在创办真格基金之前，徐小平先生是中国最大教育培训机构——新东方教育科技集团的联合创始人，与俞敏洪、王强并称为新东方“三驾马车”。如今，他是国内著名的天使投资人之一，真格基金的创始人，无数创业者的“伯乐”。
数据显示，截至2018年4月，真格基金已经投资了600多个项目，其中有十几个独角兽企业。
近日，对徐小平进行专访中，他表示投资100%看人，主要看三点：创始人的领导力、他的行业经历和团队组成。只要都是一流的，即便是没见过他也会马上给钱。宏观上他对于这个时代的中国和创业者十分看好，相信中国未来一定会诞生类似BAT的新巨头。
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这类创业者，没见面，我也马上给钱！
投资向来是理性的、务实的和逐利的事情，但徐小平却恰恰相反，他感性、大胆，多次公开表示自己投资是“拍脑袋投资”、“100%看人”。然而这看似无章法、无套路、直觉般的投资方式，背后其实暗藏着徐小平多年投资生涯练就的智慧和经验。
他投资了给他带来千倍回报的聚美优品的创始人陈欧，此外还有给他带来数百倍回报的世纪佳缘的创始人龚海燕、兰亭集势的创始人郭去疾、蜜芽宝贝的刘楠、小红书的毛文超等等。
在过去几年，我的确有不少项目是“拍脑袋”、20分钟就决定投资的，但这脑袋里储蓄了我多年投资生涯的智慧，储存着无数创业者大数据。我们大概算过，其实平均每个决定投资的项目，都是从2、300个项目中筛选出来的，决策过程其实需要极其剧烈的脑力和体力活动。
具体而言，投资我主要看三点：创始人的领导力、他的经历和团队。首先说说领导力，因为创始人需要招人、管人、有时候眼需要开人，他需要有能够影响他人的能力和魅力，同时在创业过程中，当不断遇到问题需要解决时，他要知道找谁解决。其次，他的经历需要有“正宗性”—即之前他做过这件事或相关的事情，这样创业的成功率会高很多。比方说俞敏洪就是十年北大，五年读书五年教书，这样的经验就让新东方成功的概率提高了。我本人回到新东方做出国咨询，因为本身就是留学归来，所以帮新东方学生出国实在是轻车熟路。最后是团队，如果创业是一个人的独孤搏斗，那太艰难了，很难成功。一个企业的成功取决于各个方面的能力，团队就是这种能力的综合体。
我们投过很多优秀项目，我没见过创业者，一看他学历、经历、背景、团队很好，不用说20分钟，即便是没见过他，哪怕”负20分钟”我们也马上给钱。越是这样决策快的项目，说明团队实在太优秀了，他们往往也做得更好。
投资的项目如果不大好，这种情况真格基金遇到不少：当一个项目没钱了，我要不要继续给？我的决定主要基于对创始人的判断：公司的困难是因为一个具体错误形成的，还是因为创始人本身不适合创业而造成的？
如果是我们投错人了，比如缺乏商业意识的纯粹科学家，或者心胸狭窄的、不给同伴分回报的创始人，这就是创始人本身不适合创业，遇到这种情况，我们就退出。如果某家公司的低潮是因为犯了某个错误，错过某个机会，或者仅仅是因为预算不周全，现金流无法支撑了，但是创始人与团队都愿意学习纠错，再坚持一下、努力一把，还有成功的可能性，这种创业者我们还是会给与支持的。
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投资就是投优秀的人，即使商业模式不好也要投
我在投资的时候，不聚焦在某个领域，就是看人。
举例来说，互助社群“水滴互助”创始人沈鹏就是一个难得的人才。当听说沈鹏出来创业时，我马上和王强一起请沈鹏出来吃饭，希望投资。沈鹏说他不要钱，他有钱啊，他是美团的联合创始人。
Ofo的戴威也是。我自己经常在家里举办大学生创业这类活动，有一次来了二三十个北京的大学生，戴威就在其中，当时他还没有创业。因此，后来，真格投资ofo的过程很快，完全没有犹豫。我们去戴威办公室喝了一杯白水，然后就决定投他。
我们对优秀人才的投资不遗余力，即使不看好他们的商业模式。我们不理解，甚至不喜欢，或者知道这个项目不会成功。但假如我们喜欢这个人，感觉是一个优秀的青年人，证明了领导力，我们也会毫不犹豫地投他。
天使投资是风险最大的艺术，因为无法验证创业者的领导力和坚持力以及奋斗精神，但能够感知。很多VC最看重商业模式，如果这个模式不好肯定会放弃，但是我们不会，我们作为天使投资总是最后一个退出来，我们要陪创业者走出来。
对于当前的创投环境，我认为现在还是创投行业的黄金时期，没有所谓的资本寒冬，中国的创业生态越来越好。如果过去五年是创业的黄金五年，那么未来创业企业的融资还会更多，上市节奏还会更快。
目前整个互联网都进入了一个以高科技驱动的、能够更好的满足使用者需求的阶段。实际上，这是一个更加激动人心的创业时代。比如人工智能，毫无疑问，人工智能会带来翻天覆地的变化，例如对教育的改革，要达到完美需要过程，但这个过程已经开始。
我们会在全球寻找来自顶级科学机构人工智能方面的科学家。此前，真格基金投资了很多来自BAT、中科院、清华北大、MIT和哈佛出来的青年科学家。
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这四种人绝不投
创办真格基金后，我们投了非常多的项目，现在回头来看那些失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。
有一次，我们那来了一位女士，我对她那个产品非常喜欢，方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。
我们投一个项目，非常棒，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因：
第一个原因是没有意识。为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。
第二个原因是没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三个原因是没有资源。我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。
在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四个原因是没有魅力。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。
我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。