他一代枭雄,白手起家建立250亿帝国,如今却眼睁睁看它被贱卖

最近,一则消息传来,国际私募巨头KKR以7.94亿美元的价格收购雷士照明(HK:2222)中国照明业务的多数股权,并持有雷士中国70%的股权。

雷士照明原是中国最大的照明企业,是飞利浦的头号竞争对手,市值曾超过250亿!就这样以不到8亿美元的价格被贱卖给了美国。

而他的创始人,原本被视为一代枭雄的吴长江,此时只能眼睁睁看着这一切发生。

2016年,吴长江就因涉嫌挪用资金罪,被逮捕,在此之前,他经历了团队内斗,投资人拆台,像乔布斯一样被赶出自己创办的公司。不过,与乔布斯不同的是,吴长江数次被驱逐出自己的企业!

成也萧何,败也萧何。当初吴长江一手将雷士照明做大做强,如今这一切却拱手让人,究其根本,还是与吴长江这个人有着极大关系。

一、

白手起家,彰显枭雄本色

上个世纪九十年代,中国照明行业每年增长率稳定在20%。在这个行业中,有近3000家企业争夺市场。不过当时大部分灯具企业走的是两条路,要么是为欧美灯具品牌代工,要么是小企业,前店后厂。

在这种情况下,南下淘金的吴长江,进入一家港资灯饰企业打工。

吴长江并不仅是一个普通的打工仔,他还是村里的第一个大学生。俗话说,知识就是力量,吴长江与普通人不同,他没有埋头苦干,而是默默学习企业的管理,了解整个照明行业。通过观察和学习,他看到了很多别人没有发现的东西。在别人还没有意识到当下的机会时,吴长江就已经开始了行动。

一次偶然的经历,他发现满大街都是家电专卖店,却没有一家灯具专卖店。这时他灵机一动,为什么我不开一家自己的灯具专卖店呢?说干就干,吴长江拿出自己的积蓄,毅然辞职创业。

吴长江创办雷士照明后,困境依然明显。缺乏知名度,没有雄厚的资金,团队人手也不足等问题,困扰了吴长江许久,但是他很快就拿出了他的解决方法——大力发展经销商和加盟商。

他不仅不要加盟费,还主动补贴3万元资金,来帮助经销商装修店面,还给店员发基本工资,鼓励他们好好干。

当然,在这一切的基础上,吴长江要求,加盟商第一单必须要进不少于10万元的货,来确保自己的公司不亏本,能继续运营下去。

没有单打独斗,而是发展渠道,经营渠道,这个策略让雷士照明迅速积累起自己的资源,形成了很强的竞争力。

2003年,雷士照明销量翻了一倍,到2005年,雷士销售额超过了8亿元,成为国内最大的灯具企业。

但吴长江并不满足于此,他还想要拿下更多的市场。为了实现这一目标,雷士照明专门成立了一个营销团队,在拓展新渠道上不遗余力,与很多工程设计团队,如装修设计公司,建立了良好的关系和渠道,为之后雷士照明的快速发展打下了基础。

2008年北京奥运会的工程招标,雷士照明把握住了这个机会。邀请北京市建筑设计研究院、清华大学美术学院、复旦大学电光源系等设计团队,作为雷士奥运工程灯具研发及团队的顾问。就这样,雷士照明顺利拿下了这7000万元照明工程大单。

拒绝成长的CEO,注定要被抛下

当雷士照明发展地蒸蒸日上时,新的危机又出现了。

当初,吴长江创立雷士照明时,与自己的高中同学胡永宏、杜刚合伙,但工作久了,吴长江与他们之间的矛盾也越来越多,到了不可调和地步。

于是胡永宏、杜刚合计,给8000万让吴长江离开雷士。但是他们没想到,就在吴长江签了协议退出后的第三天,全国200多个供应商和经销商,公司内部高层,都纷纷反水逼宫,声称要让吴长江回来。

在经销商们的支持下,吴长江重回雷士,还获得了100%的控制权。虽然吴长江不用再担心会被赶出公司,但他也付出了相当大的代价。因为他必须要在半年内出1.6亿元现金购买二人的股权。

一时之间,吴长江拿不出那么多钱。为此,他还借了高利贷,来缓解资金压力。为了将公司顺利运营下去,吴长江只能再想办法。

融资成了雷士活下去的必要一步。2011年,在软银亚洲总裁阎焱的牵线下,施耐德成为雷士照明的战略投资者。

但很快,公司内部又有了矛盾。外来者阎焱把吴长江赶出了公司,自己接替他出任雷士照明董事长。

面对这次“下台”,吴长江故技重施,再次利用经销商的力量,开始罢工。不仅如此,雷士照明的核心供应商也停止供货,公司高管也纷纷辞职。雷士照明的全体员工用行动证明,公司离不开吴长江,也需要吴长江。

为了回到公司,吴长江还与德豪润达的王东雷合作。一方面是王东雷找上门来,想和雷士照明强强合作,二来吴长江也想让王东雷帮自己一把,赶走阎焱。

2013年,经过了一年的争持,王冬雷说服施耐德中国区总裁,让阎焱辞任雷士照明董事长,吴长江又重新回到了公司。

但长时间的内耗,严重影响了雷士照明的发展,2012年,雷士营收同比下滑6.6%,而到2014年,雷士照明甚至还亏损了3.5亿元。

2014年8月,雷士照明突然发表声明宣称CEO吴长江辞职,王冬雷接任职务。声明的背后,就是王冬雷的谋算规划。这一打击让吴长江愤怒不已,他深知自己又做错了决定,为了赶走敌人,竟然“引狼入室”。

而面对现状,吴长江已经再没了抗衡的方法。由于数次公司的内部斗争,吴长江在公司的股权已经降到了1.71%。

除了被踢出公司,吴长江更大的噩梦也已经到来。2016年,吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪一审被判处有期徒刑14年,并处没收财产50万元,并责令其退赔370万元给被害单位重庆雷士照明有限公司。

而雷士照明公司再也不是由他做主,而是被美国私募巨头KKR以不到8亿美元的价格收购。

雷士照明的前车之鉴,值得每个创业者思考。CEO主导型企业,对企业发展有好有弊。好处是成功的创业者能够赋予企业成功,快速推动企业发展,坏处是个人行为,错误决策将会对企业发展造成巨大损伤。

作为创始人,吴长江在公司的发展和战略上有着极强的眼光和能力,但是在公司的管理上,他还是有自己的“坚持”。即使雷士照明上市,吴长江也没有使用现代企业制度来管理公司,依赖自己的得力手下,“左膀右臂”来管理公司。

这种“家庭作坊”式的做法,当雷士照明还是一家中小企业的时候,并没有什么问题。但当企业发展越来越快,CEO也需要进步,CEO的个人成长还需要跟上企业的发展脚步。

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全部评论

Mike_老麦10-13 12:59

澳门赌场还他赌输的筹码吗?

雨观潮10-13 12:45

这个市值250是美元还是rmb?不要文章连一个单位都做不到统一

愚夫渝10-13 10:31

还是缺钱的祸

stocknews11110-13 07:34

都在找买的人,都已经资不抵债了

几千越甲10-13 00:13

人品不大好。$雷士照明(02222)$