| 发布于: | Android | 转发：4 | 回复：6 | 喜欢：3 |
杭州目前团散占比大概6:4左右团队为主，但杭州项目比较强势给予旅行社回扣不多，这个是标杆，未来各项目应该会向杭州靠扰。尤其值得称道的是三亚旅游市场以团队为主，但三亚千古情却以散客为主，今年散客占比己高达80%左右。丽江今年散客占比也提升较快……
目前公司散客化抓手的宋城旅游网及营销公众号发展良好，未来有拓展到当地自然景区，特色住宿、饮食等一条龙的可能……
徐先生好，对您总结的三个核心竞争优势深表赞同，景区+演艺的结合、核心成熟且热门的景点选址卡位、节目编排的软实力前提，这些是宋城能持续盈利的根本保证，反观印象系列，产品质量上乘，除了刘三姐的阳朔、桂林区域，其他的亏本或盈亏平衡，包括他的伙伴的少林寺这么强的ip也就勉强一年几百万利润（游客很少很少在那附近过夜），这属于有好东西但离消费者太远了，吃、住、交通缺一不可~~~脱离了传统成熟的旅游域，演艺难以独立生存，您的一句话非常正确，没有人为了印象刘三姐去一趟阳朔、而去了阳朔顺便去趟刘三姐比较正常，对于宋城，其实也是，虽然是宋城股东，咱们仍然客观。这里，我想说的就是没有提炼出的某方面的营销（在此特质推广、销售）能力，先生对宋城营销推广这个环节了解多少，几乎没有人提到过宋城的这一方面，如何捆绑销售网络的、如何激励分成、如何触及到最终消费者、搭配酒店预订、周边景区预订等等等等，这方面资料从年报等途径也没有找到，目前就是一个黑匣子。我认为这是一个非常非常重要的能力，酒香也怕巷子深，不过杭州宋城在周边这么多景区可选择的情况下仍然屹立不倒还有微增长，应该是离不开它的销售能力，尽管节目会有不断的翻陈出新。盼指点