全国曾开2万家门店,超越鸿星尔克,如今在唯品会再次爆火

鸿星尔克有个“To be No.1”的梦想,在其顶峰时期,全国门店数超过7000家,处于行业前五,和安踏、李宁、特步等齐名。但你可能很难想象,中国还有一家鞋企能在全国开2万家门店,占据50%的市场。

这家鞋企,就是有着“中国鞋王”之称的百丽。2011年,正是百丽的高光时刻,企业平均不到2天就要新开一家鞋店,全国门店数量扩张到2万家。走进百货商场,显眼的Belle、Teenmix、Tata、Staccato等专柜品牌,全是百丽旗下。市值最高的时候达到了1500亿。

如此成绩,难怪百丽创始人会说出“凡是有女人的地方,就有百丽”“只要有百货商场的地方,就有百丽的身影”,这般豪言壮语。

2013年左右,中国电子商务强势崛起,打了百丽一个措手不及。百丽经历的挫折,并不是因为鞋子质量不好,主要还是品牌传播渠道没跟上时代,转型升级慢人一步。于是近年来,百丽痛定思痛,开始主动变革积极拥抱互联网。

比如紧跟潮流,搞直播带货,同时还解锁了跨店连麦、总裁驾到、店长在线送福利等特色玩法,提高直播创新心智和成交渗透。在店铺自播行业TOP10中,百丽旗下品牌占据8个席位。

还有赞助英雄联盟队伍,提高品牌知名度,LPL里面的冠军强队滔博,背后老板正是百丽旗下的滔博体育。

除此之外,百丽还瞄准了具备“正品、特卖”属性的唯品会。双方通过数据反馈,寻找出具备爆款潜质的产品,从而规模化供给。

更重要的是,产销对接模式下,供应链得到极致精简,成本进一步降低。在10月10日唯品会百丽超级大牌日中,百丽单日销售额直逼5500万,同比大涨超过120%,创下历史新高,优惠的大牌产品,瞬间点燃了消费者激情。

看到这一幕,着实感到欣慰。不只是因为消费者花更少的钱买到了品牌好货,更因为无数发展中的国货,能够搭上互联网的快车,得到一个证明自己的机会。未来,还会有更多中国品牌,在互联网浪潮中脱颖而出。$唯品会(VIPS)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$

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