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看来今年扫地机景气度很一般,不过科沃斯自己调整了产品结构,今年利润应该还行。添可才50%嘛,去年基数应该很低,我看洗地机卖得很好,看来线上比线下火爆多了。不过,添可也就这款洗地机可以,其他还要继续创新了,科沃斯创新能力还是低了点。
今年我管辖区域的线下科沃斯销售量比去年提升了10%,主要得益于T8的上市拉高了客单价,填平了2~3月份疫情期间销售亏欠,说到添可就比较厉害了!同比增长50%,尤其是芙万智能洗地机负卖严重,凸显工厂产能还是有问题,根本没有能力应对618销售的产能,科沃斯现在存在的问题是人,甩掉家族包袱才能继续前进,我自己有信心再跟科沃斯走两年。
卖场店虽是表现,但里面是一整套队伍关系的整合,代理商与品牌配合不只是钱和货的关系,卖场展示与人员培训不只是售前与售后的关系,线下与线上不只是怎样卖货的关系,这套密集的组合拳能掌握的人可能付出更多,但抵抗风险的能力更强,用个不恰当的例子,石头是趋势投资者,科沃斯是价值投资者。
石头就是小米生态链的企业,只不过他们现在要更多做毛利更高的自由品牌产品,小米代工毛利太低。所以小米去找了云米继续做定价2000以下的米家的代工。中国市场大概科沃斯50%,米家+石头20%出头,三家占了70%+。