珀莱雅半年报业绩靓丽 营收增速领跑国内美妆行业

2019年8月22日晚,珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“珀莱雅”,证券代码:603605)发布2019年半年报。

报告显示:珀莱雅2019年上半年营业收入13.28亿元,同比增长27.48%,其中主营业务收入13.27亿元。归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元,同比增长34.49%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.71亿元,同比增长39.4%。毛利率由2018年半年度的62.18%同比上升至65.78%。

主营业务营收按渠道拆分:

电商渠道营收6.11亿元,占比46.01%,同比增长48.08%; 日化专营店渠道营收5.25亿元,占比39.57%,同比增长11.70%; 商超渠道营收0.95亿元,占比7.17%,同比增长13.10%; 单品牌店渠道营收0.74亿元,占比5.59%,同比增长10.45%. 其他渠道营收0.22亿元,占比1.66%。

主营业务营收按品牌拆分:

珀莱雅品牌营收11.74亿元,占比88.50%,同比增长26.28%; 优资莱品牌营收0.53亿元,占比3.99%,同比增长10.42%; 其他品牌营收1亿元,占比7.51%,同比增长53.85%。

主营业务营收按品类拆分:

护肤营收12.05亿元,占比90.83%,同比增长27.81%; 美容类营收0.39亿元,占比2.94%,同比增长209.78%; 洁肤类营收0.83亿元,占比6.23%,同比下降2.09%。

国家统计局数据显示,2019年上半年,社会消费品零售总额195210亿元,同比名义增长8.4%(扣除价格因素实际增长6.7%,以下除特殊说明外均为名义增长)。

按经营单位所在地分,上半年城镇消费品零售额166924亿元,同比增长8.3%;乡村消费品零售额28286亿元,增长9.1%。

按消费类型分,上半年餐饮收入21279亿元,同比增长9.4%;商品零售173930亿元,增长8.3%。

按零售业态分,上半年限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额比上年同期分别增长7.4%、1.5%、5.3%和3.0%。

上半年,全国网上零售额48161亿元,同比增长17.8%。其中,实物商品网上零售额38165亿元,增长21.6%,占社会消费品零售总额的比重为19.6%。

新常态下的中国日化行业各销售渠道呈现不同的发展态势:2019 年上半年;个人洗护品在大卖场及超市渠道的增长率分别为-1.8%和0.9%;护肤品在大卖场和超市渠道分别下跌5.4%和2.0%;护肤品在化妆品专营店同比增长14.4%,BTC 电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为 41%。(注:数据分别来源于捷孚凯市场咨询(中国)有限公司、尼尔森市场研究公司、北京维恩咨询有限公司)。

清扬君认为,在国内经济下行压力增大的情况下,珀莱雅多品牌多渠道全面增长,营收和净利润爆增,几乎可以领跑国内美妆企业。

为什么珀莱雅能保持高速增长呢?这或许是大家比较好奇的。

在清扬君看来,珀莱雅的持续增长可以归纳为以下几点: 领先的战略布局、年轻有执行力的团队、创新高效的产品研发、接地气的立体营销。 纵观珀莱雅的发展历程,从日化专卖店向商超、电商、单品牌店发展,每一步都紧跟行业趋势,也站在了行业前列。方向准、决策快、发力稳,且不断优化提升,稳步向前发展。

以珀莱雅电商为例,珀莱雅2012年设立美丽谷电子商务公司,专门从事网络渠道销售,并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等购物网站建立合作关系。2019年上半年电商平台营收占比46.01%,同期增长48.08%,其中直营占比47.30%,经销占比52.70%。

国内电商增速放缓的情况下,珀莱雅电商依然保持高速发展,也从侧面反映出珀莱雅旗下的各大品牌影响力还在不断提升。 清扬君预计,2019年底珀莱雅电商营收占比将达到50%;2020年底,珀莱雅电商营收占比有望突破60%。

与此同时,珀莱雅先后成立并控股两个基金,参股、孵化新的电商公司,在积极拥抱美妆行业发展潮流的同时,更加全面深入的探索电商的发展。

2018年9月12日,珀莱雅公告称拟出资4470万元与上海家化前总经理王茁创立的磐缔资本,成立湖州磐瑞实业投资合伙企业(有限合伙),出资比例占总投资金额6000万的74.5%。

2019年6月19日,珀莱雅公告称拟出资1.35亿参与成立嘉兴沃永投资合伙企业(有限合伙),出资比例占总投资金额3亿的45%。

两个基金都明确规定,定向投资于时尚消费品行业、化妆品行业及相关周边行业的新营销生态非上市公司股权。

2018年底,珀莱雅参股一家专业化妆品内容策略公司;参股一家淘内内容推广公司;控股一家淘外内容推广+网红运营+快消品代运营公司。

据悉,这几家公司不只服务其它公司品牌,也服务珀莱雅公司各品牌。珀莱雅的投资目的并非单纯的财务投资,而是提高平台服务力协同发展的赋能性投资。

或许说这些大家还不足以感受到珀莱雅电商的快速增长。

那不妨去投资互动平台看一下,也许看了珀莱雅刚刚回复投资者的问题就知道了。


投资者问:“现在珀莱雅的泡泡面膜有多火?还有什么比较火的产品?”

珀莱雅董秘回复:尊敬的投资者您好!珀莱雅泡泡面膜天猫月销100万+,其它爆品有印彩巴哈粉底液、烟酰胺雪肌精华等。

经常看抖音的朋友可能知道,“泡泡面膜”近来在抖音可谓爆火,实际上,这个引领整个日化品类的“泡泡面膜”就是由珀莱雅最早研发、销售和推广的。


2019年7月以来,珀莱雅“黑海盐高净润泡泡SPA面膜”在抖音等内容平台被广泛“种草”。抖音和天猫官方数据显示,今年7月该款面膜不仅获得“抖音美容护肤榜”第1名,更以月销超过100万单(每单10片,定价 99 元)夺得“天猫面膜月销量排行榜”第1名。

毫不夸张的说,“黑海盐泡泡面膜”的成功并非偶然。这是珀莱雅多年来打造“爆款”体系化的卓越能力体现。 爆款体系化包含产品研发和立体化营销两个核心点。

1、爆款产品研发主要是选择价格亲民、产品新奇有趣、功效简单有效、极具传播性,具备“爆款”特质的产品。 珀莱雅的“泡泡面膜”产品效果可视性强,能够迅速彰显亮点;主打“三重净化”,成分和功效直击消费者护肤核心痛点;价格亲民,迎合下沉市场消费者,容易使人产生冲动消费。

2、立体化营销主要是各平台联合营销,实现效果最大化。 珀莱雅以抖音内容营销广泛“种草”,夸张的效果营造出十足的幽默感,极具传播度;与大量KOL合作,运用平民意见领袖的号召力;带货视频多采用男性 KOL 进行带货,大大扩大了产品触达面;通过“抖音”等短视频渠道进行营销,消费者可通过抖音弹窗链接直接进入天猫旗舰店购买页面,且可享受20元抖音专享优惠券,方便简单的购买渠道可促使消费行为迅速转化。通过组合投放,最终让“泡泡面膜”迅速放量,成为线上明星爆款。

“泡泡面膜”也为珀莱雅旗舰店、品牌带来大量的流量、销量、关注度、美誉度和知名度。

爆款产品“泡泡面膜”的成功,无论从产品的研发定位还是内容营销层面的推广策略与执行,都体现出珀莱雅对年轻消费群体诉求的洞察力和对化妆品市场快速的反应速度,这足以说明珀莱雅在业内的综合竞争力和创新能力。

更重要的是,也让很多担忧珀莱雅研发、电商和创新的投资者,放下了一颗悬着的心。

首发微信公众号: 清扬君 (daxiafy) , 关注即可第一时间阅读! ! ! 私信实名入群一起讨论日化行业!

$上证指数(SH000001)$ $创业板指(SZ399006)$ $深证成指(SZ399001)$ @今日话题 @徒步三萬里

雪球转发:2回复:6喜欢:6

全部评论

沙漠浪子lyt08-26 19:51

603605

清扬君08-23 23:42

日化产业空间巨大,可以成就多家企业,家化和珀莱雅目前各有所长,都值得拥有。

沐雨听风08-23 23:40

小小智泰08-23 22:34

虽然珀莱雅业绩确实增长很快,但是这品牌还是知名度差了点。上海家化80多亿的营收,感觉业绩都一般。股价都很一般。中国化妆品行业要胜出,虽然珀莱雅股价快创历史新高了,但是中长线来说有暴雷可能。长线来说,品牌的知名度很一般,没有粘合度。