母婴连锁因为产品化程度高,很适合加盟模式,所以问题中说的店租、人工等能由加盟商进行分摊;另外,母婴产品因为毛利非常高,所以规模大了以后,一个很大的优势是采购成本,基本上是1块钱的东西,你5毛拿过来,7毛卖给加盟商,加盟商9毛卖给最终消费者。
不足之处:1.要不断提高业绩,只有不断增加门店数量,而门店数量增加,又会导致店租、人工工资、管理成本增加,无法做到通过扩大规模摊薄成本;2.商品价格的涨幅可能跑不赢店租的上涨幅度,因此毛利率和净利率可能会下降;3.没有门槛,谁都可以开母婴用品店,也即竞争很激烈,不仅要和电商竞争,也要和当地母婴用品店,商场和超市竞争;4.因为专营店自己本身不生产产品,因此缺乏品牌溢价效应。只要买的是同一个品牌的产品,在哪买都无所谓。淘宝天猫京东以及产品生产厂家自身的销售平台。
优势1.规模优势会导致进货成本相对别家偏低;2.连锁专营保证正品,提高客户粘性
3.母婴用品作为特殊用品,消费者基于安全性考虑,可能选择实体店消费多于电商平台。
总体来讲,母婴连锁专营店企业年增长率不大,成长性并不会很好。
但也有人讲渠道为王,苏宁国美永辉也都只是一个销售渠道。
母婴连锁因为产品化程度高,很适合加盟模式,所以问题中说的店租、人工等能由加盟商进行分摊;另外,母婴产品因为毛利非常高,所以规模大了以后,一个很大的优势是采购成本,基本上是1块钱的东西,你5毛拿过来,7毛卖给加盟商,加盟商9毛卖给最终消费者。