本篇采访是雷军接受优米网，对创业初期常见问题，分享自己的看法，含金量极高。
一.创业的基本素质
1.任何人（性格）都适合创业。
2.最重要的是有创业的决心和勇气,因为创业不是一般人干的，得有描绘蓝图的能力，有效组织一帮人来实现你的理想、抱负，真的需要勇气。不是每个人都会把你的事业当成自己矢志不渝的事业。
3.创业还得有信仰：首先得相信这件事能发生，才会有自信去说服跟你一起干的人，有信仰，才能在遇到困难时坚持下去
二.创业成功的关键
1.保持危机感是创业成功的关键。90%的创业都以失败告终，时刻思考我们的公司会怎么死？会遇到什么困难？任正非说，一个企业只有死过三次才能叫真正的成功，烧不死的鸟是凤凰。看雅虎、诺基亚等案例，就明白得随时有危机感，为逆境做好准备。
2.好奇，敢于尝试与众不同的事物。
3.低调，悄悄的干，给自己留4年时间，遇到困难也要坚持。
4.四年都干不成就放弃，早死早超生。
三．创业方向选择
1.自己喜欢干的。兴趣是最重要的，不然坚持不下去。金山转型做游戏，逼迫所有员工玩游戏，考核，但最后游戏做的好的，都是热爱游戏的。（发自内心的热爱）
2. 自己能干的，能力能覆盖的。
3.市场规模越大越好，go to the big market，行业天花板高。当年，金山在选择做词霸和毒霸之间，因为做毒霸要和公安打交道，觉得厌恶，选了词霸，可毒霸的市场规模是词霸的一百倍，后悔当初为什么不先做大市场。
需要注意的地方是，首先得自我反省，要做的事情是自己真正懂的，而且自己是这个公司的核心价值所在。其次，取一个好听、易记且独特、有含义的名字。第三，要做什么，别犹豫别等待，直接做，不要出现本来想做手机，结果先去做电话机，没必要，干嘛不直接做手机。
四．创业初期最核心的工作指标
1.现金流，帐上的现金要在即便没收入的情况下，也足够存活很长时间，最好是18个月。
2.找最优秀的人，不要管财务能不能承担，核心是搞定人才，另外要放低姿态，创业初期人才都比老板牛，当不好孙子的老板都不是好老板。
五．寻找合伙人和关键员工
1.创业初期把时间精力都投入到找人上，如果找不到，是精力没花够。放低姿态，多打听、联系人，反复沟通
2.找认同自己，相信这个事业，彼此能信任的
3.定义好合伙人或关键员工的角色，做什么，怎么做，所起的贡献，怎么分配股份或提供薪酬。但要说明风险。
4.初期针对合伙人和关键人员，最重要的是统一价值观。探讨清楚：事业的价值观、愿景，这个人在未来所扮演的角色与如何定义贡献，股份分几瓣才合理。
六．重视股权分配的合理性
1.不要不分，也不要乱分。现在的创业都是智慧创业，一个人很难做起来，也不要乱分，创业就是拼图，分享100%股权，给了错误的人，对后来的人就不公平。
2.股份要让自己要有核心话语权，避免平均分配股权，三、四个人合伙，如果股份平均，基本没戏。
3.了解对方的期望值，再看自己能给什么
4.退出机制：A.作为创始人的股份，需四年以后才兑现，如果中途发现这个人不合适，就不用花大代价处理，而是用补偿的方式来解决。B.亲兄弟明算账，不用在乎面子。
七．融资的关键是信任
1.积累信任，如果身边人都不信任你，那其他人就更不会投资。雷军给几家投资公司赚过很多次钱，所以后来创办小米，那些投资人同样会无条件信任。
2.投资就是凑份子钱，看身边的亲朋好友愿不愿意投资。
3.靠谱的人推荐有用，商业计划书没想象中重要。需要注意：A.投资是投人，创始人团队很重要B.能几句话就说清楚要做什么，发展前景等，因为越成功的公司，做的生意越简单。
4.专注做好业务，赚钱的生意，都是投资人来找。有钱才能融到钱。让投资人来找你好过你找投资人。
案例：YY的李学凌，当记者时不收车马费，收买不了他的原则，有梦想，又因为是技术发烧友，懂行，所以雷军愿意投资李学凌。
5.雷军投资的标准：只投熟人，靠谱的朋友，或者靠谱的朋友的朋友。
八．如何给自己的公司估值
1.雷军创办小米，其实也不知道小米值多少钱，通过找一些投资概率低的投资机构，让他们估值，来确定自己到底值多少，再去找投资概率大的投资人。
2.投资是个信心的活，说有就有，说没也就没了，要做不断增强投资人信心的事。
3.估值高的副作用是出售了更高的预期，做得特别好没问题，如果达不到预期，后面想再融资就很难。
投资人实际上并关心你的公司值多少钱，关心的是未来几年给他赚多少钱。
九．互联网七字诀
1.专注：专注在擅长的事情上，苹果一年只出一款手机，是自信的表现，很多厂商一年出几十款来打市场份额，就不够专注。也不用跟风竞争对手。
2.极致：把自己逼疯，用心去做好产品，用户能感知得到。
3.口碑：A.相信口碑的力量,好产品会说话，让产品说服用户，用户说服其他的消费者；B.口碑的本质是，踏踏实实、真材实料，尽最大努力做好一个东西，营销是伪命题，沉下心做好产品服务，少些浮躁。
4.快：对市场反应要迅速，也要懂得利用互联网传播媒介来获取关注度
口碑的获得，需要的是超预期。预期非常高时，永远不可能获得正向口碑，关键是真的花心思，琢磨过，真的去做了，用户看得见。
案例：帆船酒店给了雷军高预期，实际到酒店后高价格高预期，让雷军觉得一般，海底捞的服务员发自内心的微笑，是因为海底捞给了员工超出他们预期的薪水待遇。
总结一下，这篇采访涉及到和投资相关联的点：a.越成功的公司，做的生意越简单；b.创业只能做自己懂的，投资也是；c.选择行业上，市场规模，行业天花板是非常重要的分析因素；d.投资投的是信心，是预期，创始人都未必能给自己的公司估值，只要公司的发展体现出比现有股价更好的预期，股价也会持续上涨（实际赢利相比市场预期而言，就弱很多）e.创始人对事业有激情、聪明能看得到愿景、有好的价值观和执行力。
