据媒体消息，从3月15日起，山西汾酒旗下核心产品青花20出厂价上调20元/瓶。
青花20是山西汾酒旗下核心产品，据华鑫证券内部跟踪数据，目前青花20的市场批价分别为375元/瓶，基本处于小幅顺价状态。
汾酒的青花20正在成长为当前白酒行业最具增长潜力和增速最快的次高端价格带大单品之一。
2023年11月6日，“2023青花汾酒发展论坛”在上海召开，汾酒在论坛现场透露，到2023年底青花系列有望实现150亿左右营收。按照青花20在青花系列7成左右占比计算，青花20在2023年的营收接近100亿体量。
在近期的汾酒调研信息中，汾酒方面也透露，相比青花30打造清香价值，汾酒持续聚集于青花20的突破，同时保证青花20增速，促进青花20全面发展，这无疑也是定调了青花20继续保持高增，实现百亿大单品的突破。
自青花20产品面市以来，从零到近百亿规模，从区域市场走向全国化布局，创造了名酒打造全国化、次高端核心大单品的又一经典案例。
未来三年随着青花20市场的全国化、次高端消费的c位化及推广的宴席化，汾酒青花20的增长率将持续保持30%以上的增长率，直指200亿规模的超级单品市场地位。
此番汾酒青花20涨价，市场支撑力主要有四点：
1、次高端白酒市场规模持续扩容
长江证券研报显示，2023年，次高端白酒市场规模约1475亿元，小于高端酒和大众酒，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR为约30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
2、全国宴席市场价格带次高端化
近年来，次高端白酒销量逐渐成为全国各省市主流宴席价格带产品，价格集中在300-400元，零售400元+的水晶剑在婚宴用酒中占比约40%。业内人士表示，2024年剑南春的水晶剑市场规模有望突破200亿元。汾酒2024年开始针对宴席市场启动的推广，为青花20抢占宴席主流价格带提供了充足的增长动力。
3、青花20汾酒市场消费热升温
作为汾酒次高端核心大单品，青花20近年来销售增长较快。全国正在形成的青花20消费热，正在成为继玻汾消费热之后的汾酒品牌热的新动力，部分市场青花20配额紧俏，已经成为了玻汾之后被渠道追捧，消费者追捧的汾酒消费新热点。国信证券在近期的研报中指出，青花20多地节后批价稳定在360元左右，2024年全年维度或有望实现量价齐升。
4、新经济周期下涨价潮预期向好
近期水晶剑南春、红花郎、今世缘国缘系列相继提价，将提振市场动销积极性。据媒体报道显示，水晶剑南春自3月1日起上涨出厂价15元；红花郎10年、红花郎15年的渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元；五代国缘自3月1日起，四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元、10元、8元。众多次高端产品集体涨价，是背后各方势力对新经济周期未来预期向好的响应策略，白酒行业作为最抗压的消费品，次高端白酒作为兼具品牌与品质消费的风向标，对于经济周期的晴雨反应最直接。
所以在行业整体动销和库存承压的情况下，近期，剑南春、郎酒、今世缘等多家酒企对核心单品采取提价措施。天风证券认为，从供给端看，名酒提价有助于维护其品牌形象，巩固产品市场竞争力，提高酒企盈利水平；从渠道端看，在今年春节旺季白酒动销总体良好的背景下，头部酒企提价有助于自上而下提振市场信心，促进渠道库存去化和新一轮补货。