同意，抖音我关注了很多网红，他们直播带货的东西根本没有兴趣买。

是的，目前这个估值即使不增长也是低估的，pb1.6

唯品会的营收并没有出现断崖式下跌，没有哪个公司一直保持持续的增长，营收有一定波动很正常

是的，不要因为股价下跌就找各种理由，还是要从本质出发看有没有解决用户的痛点或者满足需求

我也是这个原因选折持有唯品会，我喜欢Tommy和Clark，我直接上唯品会就 买了，比实体店便宜太多了。并且退货也方便

分析得蛮好的，唯品会确实占领了正品折扣的心智，降低了消费者选择成本

搜是能搜到，搜到的都不是自营店吧，对一个用户来说，唯品会的价格便宜，而且自营质量有保障，你上唯品会app看看都是品牌折扣，比如我想买个Adidas鞋子，再唯品会看到就直接买了，其它平台你还得看看价格怎么样，是不是真的

Tjmax帮卖家做库存买断，本质上垄断了货源。你看看唯品会上面卖的货，大部分拼多多淘宝都搜索得到

每个平台都有自己的特点，美国的tjmaxx市值800亿也是聚焦特卖，做好自己专注特定用户服务就行了，市场竞争是常态，现在的中概股很业绩没半毛钱关系，买的360数科pe是3，同样美帝的$Upstart(UPST)$ 几百倍的pe

唯品会的定位是折扣名品，其中的关键词是“名品”，即质量有保证的高性价比正品货。和京东及线下商场专卖店比有价格优势，和拼多多以及抖音直播个体户比有质量优势，技术，流量，渠道等等都会不断变化，但名品折扣这块的市场一直会存在，而唯品会经过多年的深耕吸引了名品折扣这块的客户群（中产小资女性群体），这个群体的忠诚度很高，与拼多多抖音直播抢购的群体不一样，如何为自有的群体提供高质量服务并努力扩大忠诚用户是唯品会的核心任务。唯品会有价值，只要沈亚在，前景仍然可期。
$唯品会(VIPS)$