trivago，全球最大的酒店搜索引擎，致力于为客户提供一种直接、简单易用并且公正的酒店搜索服务。trivago成立于2005年，总部位于德国杜塞尔多夫，搜索平台覆盖了来自190多个国家的130万家酒店，包括250多家酒店预订网站和酒店连锁品牌，如Expedia、Agoda、Priceline、Booking.com等。
2012年12月，Expedia以6.32亿美元收购trivago 61.6%的股权，成为控股股东。
trivago在中国设立了优栈网。
IPO概况
发行规模：主发行/新发行18,110,091股ADS；原股东献售 10,417,056股ADS
超额配售比例：15%
发行价区间：13-15美元
定价日：2016年12月15日
锁定期：180天
上市地/股票代码：NASDAQ/TRVG
资金用途：增加财务灵活性，提升公众形象和知名度，为股份提供公开交易市场
主承销商：J.P.摩根，高盛，大摩
成立至今仅对外融资140万欧元，却获得了持续快速增长。
2015财年获得营收4.93亿欧元，同比增长59%；2016年前三季度，营收5.85亿欧元，同比增长49%。
随着消费者不断转到线上，在线酒店预订市场不仅增长迅速而且非常广阔。
如今人们在寻找酒店时，往往会面临纷繁复杂的各种选择反而无从下手。
我们能为旅客提供符合他们需求的理想选择。
我们通过产品的持续创新来不断优化用户体验。
人们在寻找酒店时，通常没有可以获得全面和充分信息的渠道。
我们整合了200多家酒店预订服务商（网站）的资源。
以巴塞罗那为例，trivago提供了5743家酒店的预订服务，是竞争对手（tripadvisor、Expedia、Booking.com）平均水平的2.9倍。
相同的酒店，不同供应商提供的价格千差万别。
我们则提供结构化的价格透明度。
不同供应商的平均最大价格差异达到19%。
我们仍持续增加酒店预订服务商的数量，并与单体酒店建立直接业务关系。
酒店预订服务提供商，对trivago而言就是广告主，他们按点击付费。
我们为酒店预订市场建立更加公平、均衡的竞争机制。
凭借强大的品牌影响力在酒店预订领域占据优势地位。
在五大重点市场，品牌知名度居领先地位。
在美国市场正迅速构建品牌知名度
彻底优化品牌推广的各个环节
我们的公司文化培养了卓越的执行力
引人注目的财务状况
过去12个月的营收规模为6.84亿欧元，同比增长55%；调整后EBITDA 2860万欧元。
2016年前9个月获得优良的财务业绩
在所有市场都获得持续增长
案例研究：美国市场ROAS和EBITDA均获得增长
注 - ROAS是指广告投入的回报率
trivago的长期财务目标
为什么投资trivago？
补充材料部分
四大特定趋势驱动旅游市场持续发展
我们专注于满足特定垂直领域内的用户需求
通过整合多渠道数据，以提供独特、个性化的搜索体验。
酒店预订服务商（广告主）正面临多种挑战
从净利润（净亏损）到调整后EBITDA的调节
存在比较明显的季节因素影响
trivago的商业模式下，固定成本占比很低
在每个区域市场均有增长机遇
影响trivago财务业绩的关键因素
以trivago今年前9个月在欧洲发达地区的表现为例——共产生2.04亿个合格推荐，平均每个合格推荐带来1.35欧元的收入，共计实现营收2.76亿欧元。广告投入的回报率为131%。调整后EBITDA为2900万欧元，对应利润率为10.5%。
trivago 关键KPI趋势 – 有效推荐量和有效推荐的平均营收
trivago 关键KPI趋势 – 合格推荐量（有效推荐的日UV）和点击率
trivago 关键KPI趋势 – 合格推荐的平均营收
股权费用支出情况
按照GAAP会计准则的非现金费用情况
以上信息均来自trivago官方路演文件
信息披露：文章发表时本人及所在机构不持有$trivago(TRVG)$ 任何仓位