用数据说话——关于巨龙国度及其他

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7月10日开始潜水禁声至今,看到雪球上多空互怼,撕逼,好不热闹。我向来主张只要有理据,任何看多看空的观点都值得尊重。但是,我无法与那些没有理由,整天空空空的人对话的;也无法与昨天还把igg的游戏吹了天,今天又把igg的游戏踩在地上的人对话的。因为彼此不在同一个层面。

坚持看多,只买不卖,是由我的投资方式决定的;言行一致,自信坚韧,是由我的经历和性格决定的。我在雪球赢得了不少信任和支持者,也有不少诋毁和谩骂者。属于“小赤佬”的行为,我一概嗤之以鼻。

我在禁声期间,听到和看到一些雪球友希望我早日发声的建议。而且,现在又是一个敏感期:中报马上要发布,结果会是如何?新游陆续上线,它们的表现如何?股价跌跌不休,何时是尽头?想必这些都是大家关心的话题。今天我破例一次,自废规矩,提早发声。仅此一回。

1,关于中报

简单地讲,上半年的财报数据同比肯定是下跌的,环比大概率也是下跌的。我向来不看重财报数据,那是“过去式”,与下半年的财报没有必然的因果关系。我十分清楚提升igg估值的关键在新游,会打起十二分精神,关注中报发布的新游数据。

2,关于新游

①王者决断
目前为止,该游戏一直处于整改中,没有进行有力度的买量推广。在没有买量的情况下,很难确切的判断该游戏的好坏。从最近几天的数据来看,有改善的迹象。下一步要看管理层何时进行有力度的推广。开始推广了,说明管理层对该游戏整改效果满意;一直不推广,说明还存在大问题,有可能面临回炉或下架。

我对王者决断出师不利很失望,但没有绝望。依然抱着“它可以是一款成功的游戏”的态度。此处“成功”的定义是以流水来界定,并非是爆款。

②怒海奇兵
我已经把它打入冷宫了。

③沙盒游戏(CL)
最近没有看到推广的迹象,原因无非有二个,一是没有推广价值,准备下架;二是发现问题需要整改。前者的原因目前是不存在的。我暂时把它例入等待和观察的名单中。

据资深玩家反映,沙盒游戏新手教程过于复杂,不容易上手。希望能做到城堡争霸2那样,游戏上手很快,只需要十多分钟就能完成新手教程。

③巨龙国度
这是我重点观察的一款游戏。它在ios上线之后,我挑选了11个国家和地区城堡争霸的下载排名与其进行对比分析。经过十余天的观察,我发现多数市场巨龙国度的下载排名已经远超城堡争霸,继续统计已无意义。于是从17日起,我把万国觉醒作为对比分析的对象。

以下是7月17日起,巨龙国度与万国觉醒下载排名的数据:

A,美国

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           58               74
7/18           25               83
7/19           13               82
7/20            9                62
7/21            0                 0

B,加拿大

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           31               41
7/18           18               49
7/19           19               42
7/20           15               41
7/21            0                 0

C,澳大利亚

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           47               63
7/18           20               56
7/19           19               94
7/20           23               38
7/21            0                 0

D,新西兰

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           42               28
7/18           35               39
7/19           11               49
7/20            9                47
7/21            0                 0

E,英国

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           41               34
7/18           24               44
7/19           24               49
7/20            0                 0
7/21            0                 0

F,瑞典

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           30               21
7/18           18               29
7/19           21               17
7/20            0                 0
7/21            0                 0

G,芬兰

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           41               20
7/18           31               25
7/19           33               26
7/20            0                 0
7/21            0                 0

H,荷兰

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           29               42
7/18           19               41
7/19           23               34
7/20            0                 0
7/21           00               00

注:可能电脑出故障了,欧洲市场无法显示20日的数据

I,香港

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           20               8
7/18           11               25
7/19           17               34
7/20           20               10
7/21           00               00

J,马来西亚

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           69               36
7/18           24               35
7/19           23               32
7/20           23               27
7/21           00               00

K,新加坡

日期       巨龙国度/万国觉醒
7/17           27               17
7/18           19               16
7/19           19               21
7/20           23               20
7/21           00               00

巨龙国度在俄罗斯、德国、法国、意大利、西班牙、日本、韩国等重要市场还没有上线。我以美国市场为例,对巨龙国度做一个简单的说明。

巨龙国度下载排名PK万国觉醒下载排名:

17日超越25位;
18日超越58位;
19日超越69位;
20日超越53位;

巨龙国度下载排名PK王国纪元下载排名:

18日超越07位;
19日超越23位;
20日超越17位;

万国觉醒和王国纪元在6月份中国出海游戏排名中,分别名列全球排名的第三和第四位。巨龙国度下载排名超过它们意味着什么?手上有筹码的朋友好好想一想。

有人说,巨龙国度下载排名是靠买量拉上去的,对提升流水没有多大的作用。虽说本人是游戏的外行,但有些事用常识思考就足够了。试想一下,一部暑期烂片再怎么推广,也绝对达不到“千与千寻”(目前国内排名第一的电影)的排名。同理,无论怎样买量垃圾游戏的结果可想而知。如果有人认为,再烂的游戏只要买量,下载排名就可以超过万国觉醒和王国纪元的话,请晒出数据来让我瞧瞧。

④城堡争霸2(CC2)
因为投资igg,又因为雪球,我结识了不少游戏业界的顶尖高手和研究团队。他们中间有的为了亲身体验巨龙国度,已经玩到全服的前几名;有的为了掌握城堡争霸2的真凭实据,整个团队连续玩了几天……

下面与大家分享一下他们对城堡争霸2的一些看法:

“岩石兄,今天我们公司投研部再次评估了CC2。觉得这款游戏接替城堡争霸达到千万级别流水还是没有问题的。游戏画面等基本素质是国际一流水平的,玩法也是成熟可靠的(这点在城堡争霸和部落冲突都验证了),整体游戏挫折感也不重(被人打了只会损失资源,不会死兵和损坏建筑),新手引导流程短且上手也快了。 整体游戏也没什么硬伤。目前只开了一个服,接下来就看igg怎么推广了?”

同时,也有朋友针对巨龙国度存在的问题,提出了自己的见解。尤其是对igg无法解决地图缩放系统的问题,耿耿于怀。有的甚至赌气地说,igg为什么不山寨一下别人的玩法?哪家游戏公司不在模仿?不在山寨?

我所在公司因为专利纠纷,与一家国内公司,二家日本公司打过三场官司。二场胜诉,一场一审,二审败诉,上诉后反败为胜。目前对方上诉中。我不清楚游戏行业的专利纠纷是否纷繁复杂,不敢妄言。如果游戏是一个很难界定专利属性的行业,彼此借鉴、相互模仿是常态,出于短期的战术考虑,偶尔的”拿来主义”也无妨。当然,自主创新始终是头等大事。

3,数据的不可或缺性

有朋友问我,对城堡争霸2的预期是多少?我告诉他,现在看不到数据,无从说起。不过,我想借此机会让玩家,尤其是让“资深玩家”明白一个道理:游戏好不好玩,可以凭个人喜好做出判断。资深玩家的判断也许更准一些。但是,流水多少绝非一个资深玩家可以判断的。唯有数据可以反映这款游戏比较真实的流水。

一款游戏有上百万、上千万的玩家在玩,在氪金。你怎么晓得如此庞大的玩家群里,是如何评价这款游戏的?有没有在氪金?氪金是多少?唯一的方法就是看数据。数据是由上百万、上千万玩家堆砌起来的。除此之外,不但要看数据,还要会看数据,看懂数据。

目前,城堡争霸2在APP ANNIE的累计平均评分是4.82。加上我从企业营运和产品研发的角度研判,城堡争霸2的流水可以超越城堡争霸。不过,这只是一个定性的判断,需要数据来验证。

4,数据揭示的互动关系

当你了解数据的重要性之后,数据就会揭示如下的逻辑关系:

畅销排名上升的前提是下载排名上升;下载排名上升的前提是买量;买量的前提是游戏要好。把我的描述倒过来解读,就是我对巨龙国度完整的逻辑判断——

游戏好不好?→测试性买量→游戏好→加大买量→下载排名上升→继续加大买量→下载排名加速上升→畅销排名开始启动→下载排名与畅销排名交替上升→带动畅销排名持续上升。

4,数据带来的结果

根据数据分析的结果做出决定,是我三十年职业生涯中的主要职责之一。今天,我沿着这条职业轨迹又走向了游戏行业,实在是始料未及。真可谓冥冥之中有天意。

投入游戏数据的学习,已经有三个多月的时间了。期间还惹上颈椎病。不过,这三个多月的付出是值得的。对我来说,最大的收获就是通过数据分析,巨龙国度流水达到“场景之三”的目标,已经毫无悬念。

当然,流水要一步步往上走,不要奢望巨龙国度第二个月的流水就能达到300万美元。

5,在等待中爆发

我一直主张“握紧筹码,静候大戏上演”,但屡屡被igg的新游打脸。
尤其是被王者决断狠狠地打脸。三十年积累起来的“认人认体系”的眼光,让我对igg公司依然充满信心;二十年参与产品开发决策的忍耐力和洞察力,使我对igg产品依然充满信心。

王者决断、巨龙国度、CL、CC2这四款游戏中,哪一款可以接近或达到千万级别流水,哪二款可以达到三、四百万流水,早日兑现我”场景之三”的目标?我有自己的谜底。等到谜底兑现的那一天,我会与大家分享我是如何推导出这样的结果的。如果达不到,自打嘴巴。

最后还要说一句,“场景之三”不是我的终极目标而是最低目标。

6,继续逆向思维

在不见兔子不撒鹰的港股市场,王者决断没有买量,CL也几乎没有买量,城堡争霸2刚刚上线,这些都是不确定的因素。对外资大行而言,在不确定的氛围下,唯有观望和等待是最好的选择。一旦时机成熟,无论买入还是卖出,把股价压在低位对他们是最有利的。

那么,股价还要被压多久呢?这要取决于王者决断,巨龙国度和城堡争霸2每天变化的数据。数据加速向好,呈爆发性上升,股价就压不住了;数据缓慢上升,还得被压一阵子;最迟可能被压到中报前夕。

有人说,中报发布的游戏数据不会好,中报之后股价还要大跌。听起来挺可怕。你有数据吗?我为什么用很大的篇幅列举巨龙国度的数据,就是为了让大家看清真相,不要被忽悠。我还是坚持自己一贯的立场“握紧筹码,不要在地板价割肉”

我是一个小散,所能看到的数据是非常有限的。外资大行通过付费渠道获得的数据,远比我更全面更详细更准确。如果他们认定巨龙国度不行了,那现在的股价不是跌而是涨,大涨。等到中报糟糕的数据出笼之后,紧接着就是砸。就像今年年报前夕那般操作。所以我还是继续坚持自己的逆向思维。

以上内容仅个人观点,不构成任何买卖之建议。请你对自己的投资负责。

@今日话题

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精彩评论

简单些07-21 22:15

岩石兄是雪球上我最尊重的人,因为他的坦诚,他的付出,还有他客观的立场!

gjliubo33773707-22 05:46

七海下载了?!真是渣!!

北方之狼07-22 09:16

为什么别人都要给你数据?我们有什么义务要提供自己的研究数据给你?不提供数据就不能发表自己的观点?就是在黑你?根据自己癔想的结果来组织数据,这叫导果为因。自己深陷迷局不可自拔,还会误导更多的人。事实胜于雄辩,IGG今年推出的老游戏已经一款接一款被打脸了。你们每次都要迫不急待地用数据来证明它是成功的,是潜在的爆款,有几次猜对了?你们可以继续痴迷于自己的数据分析,但有考虑过误导了多少人并让他们损失惨重吗?IGG是个好公司,我也看好看未来有推出更多好游戏的潜力。但一有新游戏出来,你们就要变着花样吹有必要吗?是好游戏上线一两个月,自然有市场运营结果可以证明。刚上线的游戏,连IGG都没有数据可以证明它成功,你们的数据就能证明?你们之前证明成功过吗?

不许爹07-21 22:08

拿巨龙国度与万国觉醒的对比方法欠妥是。下载排名只能说明下载的相对数量,但每一个有效用户的购买成本,您这样是估计不出来的。万国觉醒自去年推广以来,平均用户成本相当优秀,这就是行业内所说的“吸量”,巨龙国度据我所知差的不是一星半点,初期来看就能差一倍多。题材上,万国觉醒各国通吃。而巨龙国度,时间太短,暂时看不出来。我手头也找不到LTV数据,就买量数据来说,两个产品roi差太多了,这会影响利润率。

北方之狼07-22 08:09

难得看到这里还有一些理性的声音,可惜总是被淹没在多空各方的狂热叫嚣中。巨龙国度与万国觉醒的差距一目了然,用一些局部市场的下载量来证明它是爆款,毫无说服力。

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地球上的外星人07-25 11:54

图片评论

lalalahahaha07-25 00:06

slg15个月回本过分了上线测出来三个月左右回不了本买量策略就要变了吧

美guo日落黄昏07-22 20:25

我看空IGG的理由只有一个,就是我在华为应用商店找不到IGG的游戏。而且想不明白为什么。

小小岩石兄07-22 19:42

6月26日你在雪球发了第一个帖子,7月3日、10日、15日和今天总共发了5个关于igg帖子,4位粉丝。特别是你今天的“我就看你敢不敢跌破七块”的帖子,给我印象深刻。不是带着任务而来的吧?你付费买数据的钱对我来说是天文数字,我当然买不起啦!你有钱与我有何相干?请到别处去炫富吧,我这里不欢迎你这样的“大富豪”