山行，2019年6月5日下午，福建福州
2018年业绩情况，基本上看年报就可以了，应该说优秀。在董事会报告时候，贺青总裁补充报告了一些2019年以来的发展情况，比较有价值。作为国企，股东会可谓四平八稳，但是得益于持续踏实的保险业务耕耘，说白了，有付出有努力，才能有成效有亮点，重点记录如下。
1、自2018年开始，一季度试图淡化开门红，希望改变过去一季度新保占比过高的问题，一季度自然要承受压力，个险新保负增长13%，但是较18年一季度新保负增长30%要好一些，二季度4、5月单月新保正增长，累计负增长有所收窄。月度、季度不均衡问题有了明显改善。不仅新保，续保保费未来几个月也会提升。
2、一季度净投资收益4.4%，总投资收益年化4.6%。（点评下，实际上远比这个数据要好，因为大量浮盈没兑现，其他综合收益增加了70多亿，比一季度净利润还多。）
3、老客户加保同比增长14.2%，客均重疾保额同比增长12.3%，死亡保额提升9.3%。加保能力持续提升。
4、优质代理人数量增长不错，增长超过两位数，代理人收入也同步增长。
5、车险收入同比增长6.3%，如果论商车险个人客户数同比增长15.8%。非车险中装备制造责任险、农险等快速增长。
6、一季度农险继续快速增长，同比增速达47.5%，黑龙江、福建农险分公司获批，成为继人保之后，第二家农险全国覆盖的公司。
7、成都国际医疗养老社区开工（还有杭州和大理），与法国欧葆庭合资成立运营管理公司，上海太保养老示范项目发展超预期，已发放养老社区入住资格函5230份，对应新保单首年保费逾20亿元。其中，长三角地区发放资格函3000多份，位居全国第一。
8、个人医疗险同比增速159.1%，在寿险、产险中的渗透率达9.2%，同比提升2.2个百分点，健康险果然是爆发期，有点夸张。公司认为这个极大提高了客户的粘度，增加了与客户的互动，未来具备挖潜的可能。
9、线上服务客户量同比增长43%，车险线上自主理赔案件同比增70%，占比已达20%。
10、转型2.0的15个项目，已经启动13个，剩下2个6月底前启动。
11、代理人自我管理软件极大提高工作效率和活跃度。
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