【直播间、货的优势与挑战】
直播间:
直播间形式上,快手与抖音最大的不同在于其对私域的重视,而抖音其实专注的还是公域。
商家还是以一种传统的投放、买量视角来对待头抖音,主要权衡ROI,抖音其实抢占了很多猫狗的市场。
但是对广告主而言,在快手上砸钱多少和回报的效果不是那么线性,收到主播的形式影响很大。并不是一种简单粗暴的投放。
从优势上来说,这对很多能够通过创意撬动营销杠杆的商家非常友好,ROI非常高。并且私域流量的沉淀也能加强商家对快手平台的依赖。

从挑战上来看,快手广告业务是否会受到影响?
快品牌之中难免有和广告主重合的品类,快品牌获得了流量扶持且取得较好的转化,而一些广告主可能做了投放却没有取得理想的ROI。

货:
再从货的角度来看,“大搞快品牌”背后其实是“产业带的升级”。
在快手电商能够发现这样的景象:广州的服饰、南通的家纺、织里的童装、四川的白酒……
向着产业源头靠近,发掘高性价比的源头好物。

这有点类似PDD。同时快手本身在下沉市场上就有着独特的优势。

但是PDD一直为人诟病的问题就是假货多,直播电商却能够通过直播的形式增加自身产品的透明度和用户的信任度。相较图文、视频、买家秀、直播无疑是最具可可信度的产品展示方式。

但是很多初创品牌、甚至草创品牌“野蛮生长”,品控相对比与成熟的大品牌有所差距。
因此快手在货的挑战主要体现在消费者权益方面,以及对商家和货物的考核和惩罚机制等。
Android转发:1回复:1喜欢:5
引用:
@Conan的投资笔记 @qwer惠星 @吴吞I 说:请教下几位老师,“快品牌扶持计划”挑选出的对象,是依据什么标准?从直播间和货这两方面来看,相比其他电商直播平台,各有什么优势和挑战? 谢谢[笑]

全部评论

价投一喵05-13 20:17

太感谢了,谢谢老师详细的解答!