【存量博弈中,快手如何吸引消费者】

我觉得直播电商还是有一定增量的,不像猫狗一样是完全是存量博弈的阶段。毕竟用户在短视频平台上花费的时常远超过传统电商平台。有时候刷到一些直播,可能本是本着兴趣和学习的目的去的,但是也很容易被种草,产生全新的购买欲望。

然后从比货比价的角度来说,在猫狗把持市场之时,PDD为何能异军突起?说到底“便宜才是硬道理。”比价上,PDD赢了。但是问题在于,平台的假货也有很多。

如今我们在快手电商上能够看到:广州的服饰、南通的家纺、织里的童装、四川的白酒……
这其实是和PDD一样的逻辑——发掘高性价比的源头好货。这也是快手如今提出要“大搞快品牌”的原因,扶持更多贴近产业源头的商家。

但是相比PDD而言,直播形式很大程度上提高了产品的透明度和用户的信任度。同时快手直播对“人”的重视,也降低了假货、次品出现的概率。
打个不恰当的比方,我要在PDD买到假货,我顶多给个差评,但如果在快手直播买到假货,我去主播的每条视频下面骂两句不过分吧?对商家而言,造假的机会成本大大提高。
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引用:
@Conan的投资笔记@qwer惠星@吴吞I 说:电商平台竞争进入到深水区了,商家要从各平台消费者中找存量,就开始比价比货、比各种花式的营销手段。除非是很特殊的东西,像日用品,在淘宝拼多多快手抖音全都能买啊。 快手怎么吸引消费者?

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毛栗小璇子05-13 20:42