Ricky哥好~
我个人认为东方优播，选择三四线城市作为主战场，通过开设线下体验店，再引流至线上订课是非常好的战略决策。

第一，借助母公司新东方的品牌影响力和地方师资优势

在线上成本高企的当下，越来越多教育企业回归地推的手段获客。但是在一二线城市顶多在地铁口发发传单，开设体验店是没有优势的，首先是土地租金成本较高，更重要是学员通勤时间成本较高。在三四线城市就没有通勤时间的鼓励，而是担心无法找到优秀的师资资源。新东方在线母公司新东方在各地的师资储备就成了独特的竞争优势。同时新东方在线早期就通过新东方线下班引流，打通线下到线上渠道轻车熟路。··························································

第二，“双师课堂”有广阔的发展空间。

过去在一二线城市所流行的在线教育大多是1对1直播，1对1直播的无疑是用户体验最好的在线教育方式，但问题是由于名师成本摆在那，客单价过高，这种模式也只能在消费水准较高的一二线城市流行。

与三四线城市在线教育更契合的场景应该是双师课堂，即1对多在线教育，1位老师负责授课，另1为线下老师负责和学生互动。这样不仅将优质的师资送到了低线城市，而且在降低成本的同时还保证了互动性。（东方优播是线上小班单师直播，1个班25人）