$石头科技(SH688169)$
1、徕芬老板叶洪新背景一般，有好多次创业，也做过无人机、滑板车，产品sense还不错，但技术方面弱点儿。做滑板车没什么技术优势和差异化，打不过乐行、九号，失败以后才创立了徕芬。
2、那个时候追觅俞浩也在做电动滑板车和无人机，这俩玩意儿核心零部件都是电机。搞失败以后，追觅才把电机放到吸尘器上，算是技术复用。
3、徕芬之前，素士和追觅都更早做吹风机，但是投入不坚定。因为这个品类很成熟，在素士看来，内部有更赚钱的业务，没必要把精力放在吹风机上；
追觅俞浩也拿不准这个生意能不能成，于是就减少了投入，转做扫地机器人。
4、徕芬最早和其它国产吹风机厂商类似，都打着“Dyson平替”的旗号，但是定价策略却有不同。
许多厂商定价为戴森的一半，卖一千多，太贵了推不动。
徕芬直接干到699，399，主打高速吹风筒的概念，在各大平台投了很多广告，营销手法高超，加上抖音这类平台推个护家电，一点点做起来了。
5、徕芬的第一代产品并没有杀出来，差点死掉（据说是用的某厂商的方案）。发展拐点在2021年下半年，当时徕芬在B站做了一场小家电发布会，模仿苹果发布会，主打一个“高速吹风机”的概念；接着又更新了一个产品视频，投了1000多万在全平台推广。
2022年初，两个光头聊吹风机的视频在抖音平台火了起来，红杉王岑和徕芬叶洪新的对话，堪称投资人与创始人探讨行业的模版；后来梅花创投投资徕芬，拿到融资之后徕芬在分众传媒投了很多钱，做大量的广告营销，文案也十分不错，比如明星都是吹出来的。当然，最核心的是徕芬把高速吹风机的价格打下来了。
多说一句，梅花创投的吴世春比较喜欢投资叶这种草根背景的创业者。
6、徕芬的运营思路，一是给老用户新品的优惠权益，做复购，买电动牙刷这类新品；另一个是给老用户一些奖励，激励其做用户传播，让用户帮企业卖货，这也是许多家电品类的运营思路。
7、徕芬从2022年开始指数级增长，营收小几十亿，但这样的增长已经不现实了。高速吹风机的市场天花板清晰可见，通常一个吹风机至少用2年以上，很难持续复购。这也是为什么要做电动牙刷的原因。
单一品类无法支撑起更大规模的营收，徕芬吹风机总共两款产品，03和se，一个699，一个399（官网价）；se的配置比03低一点，参数上没什么变化，多5千转、功率大一点，影响并不明显，se的性价比更高。但现在这个阶段，行业都在卷价格，卷性价比，做便宜的方案，不知道徕芬会不会把价格拉到300以内。
从增长来看，王岑当初的判断是正确且符合逻辑的。
8、站在平台的角度，对于新品类，平台是愿意给比较低的费率或者流量来支持这个品类。一旦成熟，平台就会开始收割品牌方，投流越来越贵，费率越来越高，转化率降低，这是很多小家电，比如扫地机、吹风机面临的问题。徕芬同样也遇到了。
9、徕芬另一个比较重要的点是，全平台价格管控做的很扎实，乱价窜货的情况很少。
10、徕芬出新品也是比较慢的，叶洪新对产品要求比较严格，要自己先试用，觉得满意了再推向市场，比如震动牙刷。本来2023年要推剃须刀，但现在都还没发新品，很难想象剃须刀能有什么创新。
11、吹风机基本上在参数上没什么可突破的点了，转速、风速、风道这些构不成新的亮点；只能通过一些结构的设计，去满足差异化场景，比如可折叠便携来打出差这个场景。
12、追觅2024年会发力吹风机。2月初搞了一个发布会，展示了一款口袋造型师，简单来说就是可折叠成3种形态，满足女性用户出行的吹发、卷发需求。另一个创新点是，一键冷风。传统的吹风机，热风吹干到冷风定型，需要连续换挡，一键冷风这个点还是不错的。
另外，追觅向来的打法是“枪打出头鸟”，瞄准头部打。吹风机这个品类，可以看看追觅进来后的市场情况。
以上。