2020直播带货主播盘点:他们都来抢李佳琦的生意了

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CEO、柜姐、明星、央视主播、“过气”网红……很多领域第一次和直播有了融合,而能够脱颖而出的达人中,有原本就专业的行业翘楚,也有临阵磨枪上阵的跨界主播。

我们发现,直播带货也不再仅仅是单纯的售卖行为它可以成为传播品牌、了解需求的窗口,也可以成为明星和粉丝互动的渠道,而内容本身的趣味性也越来越成为直播竞争力中的重要一环。

2020年已经过半,CBNData带大家来盘一盘,这半年以来直播间里出现了那些出彩的新晋“大咖”,他们为什么出现,又将如何改变直播带货生态圈?

01 企业CEO

"至暗时刻"下场直播,不为出名为“续命” 

疫情之下,原本较依赖线下渠道的行业转战线上,原本在后方排兵布阵的CEO们,齐刷刷地把战场迁移到直播间,他们不讲段子,没有粉丝基数,很多人第一次开播还有些不适应。

但这些略显“笨拙”的CEO们,却和直播间发生了奇妙的化学反应——

格力电器总裁董明珠的抖音直播首秀带观众参观格力工厂,1小时累计观看人数达431.78万,收获音浪打赏340.73万;携程董事局主席梁建章在抖音一小时卖出了价值1000万元的旅游产品…… 

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CEO们下场做直播,他们独特的人设不仅是吸引观众的卖点,更是产品端的新背书。奥普家居CEO吴兴杰认为,不能把直播只是看成单纯的卖货形式,很多时候是提供一些风格的鉴赏,如果把它当作是传播品牌、种草品类、了解需求、提升转化率的方式,都会有很大的帮助。

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不熟悉直播规则的CEO们靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围,化身成直播间里的新生代流量,也告诉了所有人一个道理——只有和时代同频共振,才是拯救企业的不二路径。

02 名人明星

代言不如带货,全新商业打法正在养成

追星最近的距离在哪儿?舞台、红毯、大荧幕…现在,可能是在淘宝直播间。随着直播声量的不断扩大,直播间出现的明星面孔也越来越多。 

演员刘涛在聚划算做直播的时候自取花名“刘一刀”,她的口号是“不够划算就砍一刀”,往往产品还没介绍完毕就瞬间售罄。她还让工作人员关掉美颜、滤镜,希望以最真实的面貌示人。

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陈赫也在抖音开启了首场直播带货。与传统网红主播千篇一律倒数321开抢不同,陈赫用“有东西”代替了上链接前的倒计时, “东西好到没朋友”的slogan和贯穿始终的魔性笑声令人印象深刻。

主持人汪涵则被冠以“知识带货型主播”的名号,女生一天最多摄入24克红糖,毛巾需要至少拥有4块避免交叉感染......听他讲解产品渊源,你会有种买东西就能涨知识的神奇体验。

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从陈赫的8300万,到刘涛的1.48亿,再到汪涵的1.56亿,明星纷纷上直播的背后,一套全新的商业打法正在形成,带货力也越来越成为衡量明星影响力的新指标。

受疫情的影响,整个影视行业低迷,跨界成为主播成为明星职业生涯的“第二春”。但从销售数据来看,尽管明星自带流量,但转化效果还是参差不齐。

而明星一旦投身这一领域,就需要自己选品、做主播,他们面临的困难更多是来自电商团队的打造。明星直播带货能否走得更远、掀起更多浪花,还需要更多精力投入,和更多来自平台、专业直播机构力量的介入。

03 央视boys

本意做公益,名嘴带货却成脱口秀

入局直播带货的还有主流媒体的“名嘴们”。四月开始,央视推出了多场公益直播,旗下主持人也纷纷入局。

央视“段子手”朱广权最先下海,与主播李佳琦联手直播,共同推销湖北农副产品。这个冲破次元壁的合作,吸引了1.2亿网友在线观看,大家还给这个组合起了一个名字——"小朱配琦"。

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相较李佳琦在直播中惯用“买它”、“oh my god”等高频词汇,朱广权在直播中可以说是高能不断。在介绍鱼糕时引经据典,大谈米开朗基罗与贝多芬;卖热干面的时候还现场编了段rap......无论是诗词歌赋还是网络潮流,都信手拈来。

随后,由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的"央视boys"一起走进了直播间,抛梗接梗笑点十足,成交额突破了5个亿,创下央视新闻联合企业直播的新高。

图片来源:央视直播

央视主持人直播带货的本意是刺激消费、助力经济复苏,属于公益性质。过硬的职业素质、深厚的文化涵养,让他们的直播带货成了一场精彩的脱口秀。

同时,也从侧面反映出直播带货不再仅仅是“以最低价格卖货”,更像是一个既能与主持人互动,又能种草商品的“真人秀”,直播带货内容本身的趣味性渐渐成为决定直播竞争力的重要因素。

04 “过气”网红

放下身段后,迎来未知也拥抱可能性

迫不及待搭上直播带货这趟高速班车的还有“过气”网红们。

“中国第一代网红”罗永浩在抖音开启了自己的直播生涯。深耕数码3C领域多年的罗永浩,在直播间选了大量数码产品。第一次直播当晚,罗永浩的“好朋友们”悉数出现,小米副总裁卢伟冰、极米董事长钟波等人出现在罗永浩的直播间,给网友发了共计70万现金红包。

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不过,翻车事件也在频繁发生。当着极米董事长的面,老罗把“极米投影仪”说成“坚果投影仪”,链接上得慢、废话太多、产品不是全网最低价、不知道优惠券怎么发,被观众频频批评“太不专业了”。 

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为此老罗曾N次出面道歉,#罗永浩致歉#还登上了微博热搜榜。用视频方式致歉、翻倍赔偿补救损失,由于态度真诚、行动及时,老罗反而将业务不熟练导致的“危”,转化成了厚道、靠谱的“机”。

据抖音官方战报,罗永浩的第一场直播交易额超过1.1亿元,累计观看人数超过4800万。尽管后三场直播呈现下跌趋势,交易额仍然能够稳定在4000万-5000万。

老罗给直播间带来的不只是吆喝叫卖带货,更有品牌背书、品牌出圈和话题营销的价值,也成功为品牌锁定了大量男性消费者群体的关注。 

和罗永浩一样走入直播间的“过气”名人们不在少数:贵妇李湘、前TVB花旦叶璇、艾利斯顿商学院的朱梓骁……

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对于逐渐淡出公众视野的他们来说,直播带货打开了一种回归市场的可能性,放下昔日身段变得更接地气的他们,往往圈粉风头更劲,商业实力同样不容小觑。

疫情黑天鹅来袭,品牌、企业的数智化转型成为第一趋势,直播带货无疑成为这次转型中的一大共识。 

我们看到,来自不同领域的大咖小咖们都在直播带货界玩得风生水起,共同推动了疫情之下营销内容和方式的全新升级。

而消费市场的变局远不止于此,“后浪”推动品牌格局更新换代,新人群、新供给、新渠道正在共同催生着新消费品牌的浪潮,新消费主义时代的图景正在变得越来越明晰。

基于此,第一财经、第一财经商业数据中心启动2020年中国新消费商业力量评选从互联网大数据出发,深入发掘这一特殊年度里新消费领域中的突出表现者,聚焦那些在不可抗力之下助力中国新消费发展的企业、品牌乃至个人。

评选将最终选出2020年中的【年度影响力】【年度增长力】【年度新锐力】【年度科技力】【年度产品力】【年度公益力】六大类别奖项,揭晓五大年度商业影响力爆品榜单和人物领袖榜单。 

本次评选于2020年6月正式启动,有关“评选介绍、报名条件”等信息请点击了解详情,直接报名请点击文末阅读原文。评选结果将在2020年12月于第一财经商业数据中心CBNData举办的【2020第一财经数据盛典】正式揭晓,敬请期待!

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