12月11日，被称为“盲盒第一股”的泡泡玛特（POP MART）正式登陆港交所。上市首日，开盘股价最高涨至81.75港元，市值一度超1000亿港元。据《2020跨境出口消费趋势报告》报告显示，盲盒线上消费呈爆发式增长，消费增速达400%以上。近些年来，中国文创IP也走出国门，输出国外。泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌在淘宝平台出口至新加坡、马来西亚、美国、澳大利亚、加拿大等超过120个国家和地区，正在影响更多海外潮玩爱好者。
泡泡玛特成立于2010年10月，而它真正的走红则是10世代后半叶。数据显示，2017年双11，泡泡玛特销售额只有100万元；而到了2018年双11，销售额翻了几十倍超过2800万元；2019年突破8200万元，成为双十一天猫玩具类冠军；到了今年双十一，泡泡玛特的销售额达到1.42亿元，成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。
泡泡玛特的年利润也以同样的方式膨胀。招股书显示，从2017年至2019年三年内，泡泡玛特收入分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，同比增长80%、226%、227%；净利润则分别是156万、9952万、4.51亿，短短三年翻了289倍。
盲盒究竟有怎样的魔力？为什么让Z世代如此上瘾？泡泡玛特又戳中了年轻人的什么消费心理，让业绩爆发式增长？
盲盒的玩法起源于日本的福袋，最初是百货公司用来处理尾货的一种方式，福袋里的商品价值往往高于福袋定价。随着福袋销售活动被固定下来，福袋的营销思路也逐渐延续。八十年代，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，开始出现了专门售卖手办模型的线下“扭蛋机”。九十年代，盲盒的形式也开始在中国流行起来。八零后九零后熟知的干脆面里的水浒卡、NBA球星集卡，都可看作是盲盒形式衍生出来的“集卡营销”。
泡泡玛特就像是不断更新的“干脆面卡片”，它以一定的更新频率推出新的系列盲盒，一个系列从5款到12款人偶不等，一般情况下，集齐一个系列需要708元。以泡泡玛特为例，其最受欢迎也是最早推出的人偶就是Molly，是由香港的知名设计师Kenny Wong设计完成的。据说，2019年，仅Molly一个玩具就卖出了4.56亿人民币。
（圣诞系列）
购买之前无法预知盒子中的人偶样式，拆盒的过程刺激着消费者的神经。“买盲盒，只有0次和无数次”，而购买重复的人偶也为潮玩销售带来了社交属性。由于交换和流动的需要，越来越多的消费者在入了"盲盒"的坑后，逐渐会形成一个特有的圈层，用户在这交流探讨，同时自发交易，形成了一个独具特色的社交圈。
除了盲盒的“未知性”，一个系列往往具有稀有款或隐藏款，泡泡玛特的稀有款式抽中概率仅为1/144，即0.69%，由于其稀缺性，导致其在二手市场的价格不断增加，在众多二手平台上超过30、50倍的溢价叫卖，逐步带动了其收藏价值。2018年，原价59元到79元不等的Molly娃娃在二手平台闲鱼上的交易超过23万单，均价270元，价格最高的一款涨价39倍。泡泡玛特通过极小的概率衍生出了一个庞大的盲盒市场。
Z世代用户为盲盒产品消费的主力军，据统计，泡泡玛特用户画像中18-24岁的消费者数量占比最多，达到32%；其次是25-29岁，占比为26%；30-34岁的用户占比为20%，这其中75%为女性消费者。这些群体多分布于一二线城市，不仅娱乐消费上有着强烈需求，并且还能够快速吸收新技术、新潮流。盲盒热销折射出了当前年轻消费者的文化消费日益旺盛，更愿意为精神需求买单。
（泡泡玛特自有IP）
除去专门的设计师设计人偶的自有IP以外，泡泡玛特会跟知名IP达成合作推出联名款，以丰富其内容形象。而许多品牌也会和泡泡玛特展开开展了跨界合作，例如Molly与伊利的合作，Labubu和炫迈的合作，Pucky和欧莱雅的合作，Dimoo与娃哈哈的合作等等。
（泡泡玛特最近推出的周杰伦联名款）
潮玩市场的未来不仅仅是泡泡玛特，也不仅仅是Z世代，消费者正在快速从物质追求转入到对精神追求，只不过是当下年轻人的精神需求更容易被发现和满足。