$东阿阿胶(SZ000423)$
【东阿阿胶交流会提问】
1、会议召开时间：2021年3月31日（星期三）15:00-16:30
2、会议召开地点：中国证券报中证网
（网页链接）
3、会议方式：网络互动，公司通过文字直播方式回复投资者提问
刚刚去提问了，就是提问完是看不到问题的，回复了才能看到？
1.渠道去库存的进展，2021是否依旧控货？
2.2018-2020生产的阿胶分别是多少，市面上集中在2018-2019，2020公司的产量比以往年度减少了多少？
3.据说阿胶开始给渠道900+的指导价，是什么样的考虑，网上低于900，会否影响线下渠道利益？
4.药店都推荐竞争对手产品，表示品牌间差异化程度不大，公司在这方面有何举措？
5.阿胶粉和燕窝销售金额均突破5000万是否属实？
6.阿胶糕市场空间很大，桃花姬发展得如何？
7.真颜系列销量如何？
8.介入高端化妆品行业，具体的细分品类的哪些，品牌的内涵定位、渠道如何布局？
9.应收款项融资里多大比例是银行承兑汇票、多大比例是商业票据？
10.公司强调数字化转型，地处东阿交通不方便，为何不线上直播业绩发布会、股东大会？
11.云南白药从粉剂到膏剂到创可贴到喷雾到牙膏，都是品牌内涵的延伸。东阿阿胶从补血、到滋补、到养颜、美容是很好的路径，期待公司聚焦品牌内涵相关的业务，打造平台型的企业，创造第二第三增长曲线。
12.新药典带来的变化，友商的提价，公司如何看未来出厂的价格？
13. 东阿水密度1.00038，每立方比一般水种3.8千克，这意味着什么？滋补效果能否被量化？
14. 如果从独特性，不可复制的角度，东阿水，乌驴，99道工艺这三个重要环节来说，哪个才是不可复制的核心呢？
15.阿胶实际上有效果吗？如何看待水煮驴皮、方舟子称其无效、与猪皮效果一致等言论？公司对药理的论证进展如何？
16.除了3大主要产品，其他产品的发展潜力如何？3大主要产品新适应症的开发如何？未来市场前景？
17.请点评东阿阿胶销量及市场占有率的变化
18.退出重资产的养驴，未来驴皮会不会成为长期发展的制约？
$片仔癀(SH600436)$ $云南白药(SZ000538)$ @今日话题 @吴下阿C
全部讨论
好投资好生活2023-02-20 15:25谢谢信息
价投求索者-陈佳2021-03-31 19:22我二十几个回了几个
北京京东东阿阿胶2021-03-31 17:44并不是所有人都相信药店推销，主要是面向的客户不同，高端的客户你推销其他牌子她们也不会买
慎思果决2021-03-31 17:10我提问了六个问题，只回答了一个
价投求索者-陈佳2021-03-31 16:06问：目前终端渠道库存情况如何？经销商的进货意愿如何？有经销商反应价格倒挂，进货意愿不足，公司打算如何应对？
答： 1、经销商定位是产品配送商，承担着零售终端货物配送职能，满足终端不断货和公司现金流的需要；终端药店是产品服务商，是直接面对消费者的核心群体；经销商进货量大小和进货频次取决于终端客户进货效率。
2、公司营销团队长期维护零售终端，赋能连锁、药店、医疗机构，并实施顾客运营，开展系列品牌社群活动，并随时根据动销情况调整市场策略及政策，满足经销商库存周转需要，进而持续进货。
价投求索者-陈佳2021-03-31 15:54问：公司产品有无向日化美妆发展意愿？如有，是哪个方面，面膜？
答：您好！阿胶中含有的丰富的矿物质和微量元素，有着补血养血、美容养颜、延缓衰老的功效，“十四五”期间，公司将探索美妆新领域，通过内部孵化与外部合作，探索有效发展模式，积蓄能力，开发阿胶护手霜等系列化妆品，以顾客需求为中心，推进“生活东阿阿胶化”。谢谢！
价投求索者-陈佳2021-03-31 15:52问：公司继续发力线上，特别看到网红带货也在开展；我的问题是：公司如何管理线下的经销商？目前的情况，持续很多年了，走进药房，往往店员会推荐其他品牌的，（也许其他品牌给到的返利较多），作为国宝级滋补品，在门店管理，消费者引导上，希望能够让顾客看到东阿，就看到了不一样的品牌，不一样的公司治理；
答 1、东阿阿胶有区别于竞争对手的核心竞争力，企业有国家胶类工程研究中心，在产品品质上长期保持行业领先；
2、2021年将采取差异化竞争策略，从产品差异化、文化差异化、品质差异化、研发差异化强化与竞争对手的区隔，将差异化内容赋能零售门店，持续强化店员教育，引导消费者认知和购买；同时，采用相对灵活的方式适当增加返利，减少终端拦截，提升终端推荐力。
价投求索者-陈佳2021-03-31 15:51问：能否详细介绍一下公司的销售结构，渠道构成和占比？
答：1、东阿阿胶依托于事业部进行产品销售，目前分为阿胶顾客增长事业部、复方阿胶浆顾客增长事业部、药品拓展增长事业部、海外销售事业部、功能保健与快消品增长事业部、体验营销事业部、新滋补增长事业部7个事业部；
2、渠道构成：以药店、医疗、电商、直营店、商超、海外为主，其中：药店为主要销售渠道，销售占比三分之二。
价投求索者-陈佳2021-03-31 15:45问 ：可以感受到公司管理层转型升级的决心非常大，公司提出的新战略于之前的经营大不相同，像数据运营，外延并购，但是专业的事还是要专业的人去做，公司央企的体制是否阻碍了公司对新人才的聘用，如果这些战略没有对应的专业人才去执行，是否会进展缓慢或者成为公司新的包袱，公司对此有什么解决的办法吗？
答 ：您好，央企身份目前对公司来讲是人才吸引的一大优势；央企人才管理机制与市场化人才管理机制并不是相悖互斥的两个概念，两者实为一体。不会对人才聘用产生阻碍，从长期视角看，会对人才聘任产生更为积极的影响； 对目前的人才管理，东阿阿胶坚持内外并举，外部依靠企业平台、事业发展招录专业人才；内部通过领导力提升、专业力建设和人才梯队涵养提升执行效能；同时着力构建多元化的人才生态，通过逐步性全国人才布局确保人才流入。
价投求索者-陈佳2021-03-31 15:44问：高总您好，现在很多投资者，比较担心福牌阿胶带来的竞争。请问高总，如何看待这些其他阿胶品牌带来的竞争？准备通过哪些策略和举措，来应对并且赢得这些竞争？多谢！
答：其他阿胶品牌带来的竞争，对激活整个品类市场是有利的。对于竞争者，公司作为阿胶行业领导品牌，将继续从研发、质量、品牌、新品等方面保持提升，打造企业护城河，同时采取积极措施应对其他竞品的竞争。