本文来源：时代财经 作者：徐晓倩
图片来源：唯品会
8月18日晚间，唯品会公布了截至6月30日的2021财年第二季度未经审计财报。财报数据显示，唯品会第二季度营收实现296亿元，同比增长22.8%，GMV达481亿元，同比增长25%。总活跃用户数同比涨32%增至5110万，实现连续35个季度盈利。
按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为15亿元（约合2.276亿美元），同比增长11.3%。
唯品会表示，二季度经营策略进一步聚焦，一方面更加聚焦头部品牌，进一步凸显“好品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力；另一方面聚焦高价值、高潜能核心用户运营，确保用户数的快速增长是高质量、可持续的。
值得注意的是，财报披露前一天，高瓴资本二季度持股数据显示，唯品会是高瓴二季度加仓幅度最大的公司。高瓴增持唯品会849万股至896.4万股，唯品会的持仓占比从0.14%飙升至1.94%，再次证明了唯品会具备业务增长空间。
营收296亿元，连续35个季度盈利从平台销售情况来看，唯品会二季度营收实现296亿元，同比增长22.8%；总订单数达2.215亿单，同比增长30%；实现毛利润60亿元，同比增长20.6%；GMV达481亿元。至此，唯品会已经实现连续35个季度盈利。
现金流方面，截至2021年6月30日，唯品会拥有现金及现金等价物和限制性现金165亿元人民币，短期投资36亿元人民币。截至2021年6月30日的二季度，唯品会经营活动产生的现金净额为20亿元人民币。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头。”
作为特卖电商平台，唯品会平台上的商品价格优势自不用多说。除此之外，唯品会还与头部品牌合作，通过好货战略来带动业务发展。二季度，唯品会聚焦好货核心战略，专注于核心头部品牌合作运营，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终强化“大牌超值”的用户心智。
其中，唯品会主赛道穿戴服饰类业绩表现优异。在6.16大促期间，品牌特卖的11大品类中，服饰穿戴依旧领跑，数据显示消费者购买最多三大品类分别是面膜、连衣裙和防晒，平台服饰美妆品类护城河优势愈加突出。
赋能国潮品牌，打造特价爆品在新零售、电商的助力之下，国货消费的信念随着国产品牌的不断成长，得到了越来越多消费者的的认可。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，在过去的一年里，74%的消费者对国产品牌的信任出现了显著提升。
基于唯品会合作品牌池，二季度进一步聚焦头部核心品牌深度合作，通过品牌最短授权链确保货源品质，凭借专业买手团队、供应链能力与特卖活动运营，打造极致低价购物体验。在这一过程中，国货消费品牌的潜力也得以进一步释放破圈。
7月下旬，鸿星尔克捐献物资驰援灾区引发消费者抢购热潮，唯品会迅速响应，组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备，同时以优质好货好价满足消费者快速引爆的购物需求，最终实现鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。
针对主流女性消费群体，唯品会仍然保持着精准的品牌匹配。国产个护品牌薇诺娜线上销售占其整体销售比例超80%，作为薇诺娜主要线上销售渠道之一，2021年上半年唯品会占品牌整体销售额10%以上。在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也成为最畅销的国货美妆品牌之一。
沈亚提及，“我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”
收割“死忠粉”，超级VIP增长近50%数据显示，截至二季度，唯品会总活跃用户数为5110万，同比涨32%。值得关注的是，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得长效增长。
想要盈利的电商平台一定要满足活跃用户、GMV和订单数同比强劲增长的条件。在电商红利渐失，用户增长放缓的行业背景下，唯品会高价值用户的留存离不开运营体系的不断深化。
唯品会通过优化品牌等级，对品牌精挑细选，聚焦大牌单品，同时完善推荐算法能力，提升好货曝光；以货找人，围绕高价值用户打造场景并解决其痛点，持续扩大高价值用户规模。
针对平台核心高价值用户群体的付费会员——超级VIP用户，唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，并推出自营商品“折上再9.5折”等特权，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化。
除此之外，唯品会还拓宽了新的消费群体。财报电话会上，唯品会方面表示，在新客获取方面，00后用户也有不错的增长。根据QuestMobile发布《2020年Z世代洞察报告》显示，截止2020年11月，Z世代（出生于1995年—2009年）活跃用户规模已经达到3.2亿，占全网比例的28.1%。他们的消费能力和消费意愿远超全网平均值，一年的开支就达到了4万亿人民币。
对于第三季度的表现，唯品会在财报中预计，2021年第三季度净营收将在243亿元人民币至255亿元人民币之间，同比增长约为5%至10%。沈亚在电话会上表示，下半年唯品会还将深耕好货战略，在不断为新客和老客创造特卖价值的同时，也更好地赋能核心品牌合作伙伴，从而巩固在中国折扣零售市场的领导地位。