回复@中小微股东: 耐用消费品和日常消费品的区别不是关键局限,空调、洗衣机、冰箱、抽油烟机、家具都是耐用消费品,没有看到有直销成功的案例。快销品倒是有个直销的现成例子 - Shein。不过Shein本身做快反,就是牺牲规模排产来追求市场反应速度,跟我们之前的假说不矛盾。//@中小微股东:回复@狮王Lion:因为直销对企业的精细化管理水平要求更高,大部分企业的管理水平无法驾驭直销。其二,耐用消费品与日常消费品不一样,日常消费品因为要频繁购买,因此家门口的小卖部超市就是最优解。但耐用消费品不需要频繁购买,一年、几年购买一次,因此技术条件允许的情况下,直销的效率是最优的。特斯拉直销的效率优势已经体现在其财报上了,毛利率、净利率、费用率全面超越了传统经销的巨头。
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电动车这几年发展迅速,而且以特斯拉为首,新势力一律采用直销模式集单。引发了市场对4S店生存逻辑的质疑:电动车代替燃油车是大趋势,如果电动车都采用直销模式集单,那4S店会不会成为新时代的恐龙?也有同学指出,电动车目前只是发展初期,供不应求,所以可以采用直销。未来成为主流之后,经销仍...

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六口之家08-03 23:13

Shein是利用快反支付觅爆款的信息费用。