回复@中小微股东: 如果这个假说成立的话,那大部分的消费品会以直销为主,但实际情况正好相反。

小米初期100%直销,一个可能的原因是初期的客户都是粉丝,他们会主动寻找产品相关信息。从集单角度来说,是难度最小的一批客户,所谓“低垂的果实”。而当智能机普及大众的时候,客户群体变成所有的人群,要把普通人路转粉,这就要靠在市场第一线,把自己身价跟公司产品兴衰绑定的经销商了。目前电动车的情况跟小米初期有点类似。//@中小微股东:回复@狮王Lion:经销商集单不见得比直销集单效率高,因为原先互联网技术不发达,层层批发的模式是有效的,而今互联网技术发展极大促进了信息传递效率,使得原先所谓听得到炮火的声音的经销商,直营店销售员、在线客服和售后也可以听到。
雪球转发:1回复:3喜欢:0
引用:
电动车这几年发展迅速,而且以特斯拉为首,新势力一律采用直销模式集单。引发了市场对4S店生存逻辑的质疑:电动车代替燃油车是大趋势,如果电动车都采用直销模式集单,那4S店会不会成为新时代的恐龙?也有同学指出,电动车目前只是发展初期,供不应求,所以可以采用直销。未来成为主流之后,经销仍...

全部评论

六口之家2022-08-03 23:13

Shein是利用快反支付觅爆款的信息费用。

狮王Lion2022-08-03 20:57

耐用消费品和日常消费品的区别不是关键局限,空调、洗衣机、冰箱、抽油烟机、家具都是耐用消费品,没有看到有直销成功的案例。快销品倒是有个直销的现成例子 - Shein。不过Shein本身做快反,就是牺牲规模排产来追求市场反应速度,跟我们之前的假说不矛盾。

中小微股东2022-08-03 18:45

因为直销对企业的精细化管理水平要求更高,大部分企业的管理水平无法驾驭直销。其二,耐用消费品与日常消费品不一样,日常消费品因为要频繁购买,因此家门口的小卖部超市就是最优解。但耐用消费品不需要频繁购买,一年、几年购买一次,因此技术条件允许的情况下,直销的效率是最优的。特斯拉直销的效率优势已经体现在其财报上了,毛利率、净利率、费用率全面超越了传统经销的巨头。