回复@很不错嘛: 茅台供不应求也就是10年不到的时间,2013年零售价还跌破过出厂价,当时茅台还专门出了一个政策:按照出厂价买一吨酒就可以拿经销商资格。

酱酒生产周期长,从建厂到出成品要8年左右,觅价觅量的难度极大,一定要经销商配合。贵州八大名酒只有茅台一家活下来,不是没有原因的。当然现在茅台一枝独秀,又给了二三线酱香酒重新复苏的机会。现在茅台供不应求,当然可以不用经销商,通过直销提升利润。但公司要考虑的长远发展,高端白酒行业景气度不可能一直持续,现在不给人肉吃,行业掉头向下的时候也没有人会陪着公司一起扛。。//@很不错嘛:回复@狮王Lion:我倒觉得产能问题不是关键局限,茅台一直满产满销供不应求,还不是经销大头
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引用:
电动车这几年发展迅速,而且以特斯拉为首,新势力一律采用直销模式集单。引发了市场对4S店生存逻辑的质疑:电动车代替燃油车是大趋势,如果电动车都采用直销模式集单,那4S店会不会成为新时代的恐龙?也有同学指出,电动车目前只是发展初期,供不应求,所以可以采用直销。未来成为主流之后,经销仍...

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ddup1232022-08-03 21:45

//迭代期,直销有益处

踩着牛屎去翱翔2022-08-02 23:47

13年啥价格?

草根投资19842022-08-02 22:47

茅台经销商吃的肉应该超过其他白酒的总和吧?!不知不吃肉从何说起

很不错嘛2022-08-02 22:28

对,很多人只看到经销转直销可以提升利润,却看不到茅台n年的产期很难觅价觅量。我还是觉得特斯拉,ipod,iPhone这种科技产品,一开始需要直接面对客户来收集产品的需求,隔了一层经销商会大打折扣,所以初期多采用直销。后面相对成熟才会考虑经销,交易费用有个此消彼长的过程