淘宝牵手小红书,剁手党们会买单吗?

近日有媒体爆料,手机淘宝在上周正式开启新一轮内测,将引入小红书内容并与商品打通。从部分商家给的APP内截图来看,内测的新功能“好物点评团”会直接出现在商品的详情页中,位于“宝贝评价”“问大家”下方,用户点击即可看到来自小红书的相关笔记。商家可以在装修后台装修与当前商品相关的小红书内容,但其内容的呈现是由算法推荐。此举也代表着淘宝已正式牵手小红书,网络购物将迎来新时代。

淘宝+小红书=购买力?

淘宝作为当代年轻人最受喜爱的购物APP,每到双十一双十二这种剁手狂欢节,淘宝总是能够成为顶级流量。据数据统计,今年天猫“双十一”当天成交额达2135亿元,遥遥领先于其他平台,并且保持了26.93%增长,相比于2009年的0.5亿元成交额,增长超过4200倍。如今的淘宝可以说是已经站在了电商的顶峰。

但是同样也是做社交电商的拼多多却给了淘宝非常大的威胁。在一年多的时间里,拼多多的用户规模达到3亿,已经和京东差不多一个量级。而淘宝用户规模是6亿。有数据显示,2017年全年拼多多全年成交总额为1412亿元(226亿美元),2018年第一季度交易额为662亿人民币(106亿美元)。而达到这些金额淘宝用了5年,拼多多只用了2年3个月时间就做到了。所以面对市场上这样一个强劲的对手,淘宝是时候做出改变了。

从人找商品变成了商品找人,这其中最关键的还是在于内容平台的构建。而小红书通过签约明星和kol获得了较多的用户资源在社区中积累了大量的消费类口碑,通过大数据,小红书可以精准地分析出用户的需求,保证采购的商品是深受用户推崇的。淘宝牵手小红书之后正好填补了内容方面的不足同时也带来了很多流量。

在流量+内容之后,就会形成用户强大的购买力,提高购买转化率。不过在这样的条件之下,淘宝的剁手党们真的会因为商家展示的内容而购买产品吗?个人觉得不一定。对于普通用户一般在购买产品之前可能会去看评论,但是一些店铺的评论也是造假的,所以在未来如果出现商家推送优质内容来引导用户购买的话,用户未必会一定会购买。

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