我发现很多人不理解品牌的价值,把小米理解为一个单纯的贴牌公司。
首先,贴牌不容易。你要懂产品,懂供应链,懂用户,还要有钱,有卖货能力,优秀的代工厂才鸟你。锤子手机就死在富士康不鸟他,没量,良品率又低,口碑越来越差走向绝路。小米10年里能把手机贴成世界第二,实力不虚。
其次,很多人吐槽品控。有人说他在米家买了一把电动牙刷39块钱质量不怎么样。首先39块钱的电动牙刷叫入门款,卖给那些想尝试电动牙刷,又不想一次花大价钱买高端,就花个几十块尝尝咸淡,用个半年一年的,觉得可以,再花大几百买个高端的时间能用得久一些,不可以就扔,反正就几十块钱的小东西。
米家电动牙刷从39块到369块都有。我可以说,同价位里没有对手,性价比最高,我给你们解释解释为什么小米高端性价比也高。
比如一款日本高端电动牙刷卖500块钱,他来中国做生意,头几年不可能挣钱。钱都要交给李佳琦直播间,交给假网红,有的冤大头甚至把广告牌立在高速公路上,牙刷没卖出去几把,一年广告就小几千万。所以这款牙刷卖给你500块,里面300块是摊到广告费渠道费上。
米家高端电动牙刷卖369块,他和那个日本牙刷可能就是江浙某个厂里一条生产线上下来的,他俩材料工艺成本完全一样,成本就是200块。那为什么米家只卖369? 这就是品牌的力量,因为小米只要把这款高端牙刷朝自己的网店里一放,城市CBD里的小米之家实体店里一摆,雷军发两条微博,就能卖了。他广告费是0元,所以米粉能买到高性价比的高端产品。
小米的品牌价值会随米粉的扩大而扩大。米粉怎么来?从39块钱的一把电动牙刷来(此处我说的是购物期望正常的人,不是想花39买到390元东西的人),从一台799元的红米手机里来。这里面有部分会变成小米高端产品的用户。就是因为他们明白不管入门级,还是高端类,小米都是性价比最高的,因为他各种广告费用,销售费用少。
$小米集团-W(01810)$ 你滴,明白?