大车侠洋芋哥$阿里巴巴(BABA)$ $上证指数(SH000001)$ $拼多多(PDD)$ @释老毛 @倪克 #春节见闻征文#



第一次见到洋芋哥，我几乎没记住他的样子，因为他实在太不起眼了，就如他的名字一样。等他走了以后，才听旁边人说他的故事，这时候我才惊讶起来，哦，原来就是他呀！
       后面见了几次，终于看清楚了他，衣着非常普通，浑身上下应该不超过300元那种普通，一副饱经沧桑的面孔上总是透着和善的微笑，不急不躁，眼神真诚而又执着，操着一口地道的甘肃定西话，语速很快，使得在和他对话的时候注意力得集中，手里拿的是两个千元机，手上青筋暴起，一看就是干过苦活的人……
所以每次见到他从他的丰田霸道车下来的时候，总是让人感觉到迎面而来的突兀和违和。。。。
洋芋哥出生在甘肃定西农村，家中兄弟五人，他是老四，念书念到小学五年级就缀学打工，赚到一些钱之后就开始做小生意，但是很快生意就赔了个底掉，走投无路之下在一个货场躲债，夜里万念俱灰，索性爬上了一辆外地拉煤的大车，就躺在煤堆上，任由煤渣将自己包围和填埋，也不管煤车将自己拉到哪里，等煤车到站了他偷偷下车，一问才知道到了新疆哈密。
很多年以后，他都在感慨，一个冲动和无奈之举，彻底改变了他的命运，他在哈密不但生活了下来，还翻了身，成了家，有了孩子，成就了事业，从此和哈密这片土地结下了不解之缘。
  初到哈密，身无分文，白天四处捡垃圾，晚上睡在桥洞里，吃饭就是大馒头就火车站旁边的公共自来水。再后来就是四处打临工，他的打工要求让人无法拒绝，不要工钱，只求管饭，一旦有活就干起来不要命，因为人家打工是为了赚钱，他打工是为了吃饱肚子活命。
  他最喜欢说的故事就是，有一次，他因为干活把腰闪了，但是那天实在一点吃的都没有了，他强忍着痛出去找活干，给一个货主搬重物，结果干的不好被说了，他有点不好意思，就跟货主说那你不要给钱了，给我一公斤面粉好不好，货主问他为什么不要钱，他才告诉人家自己的腰受伤了，但是不干活今天就没吃的了，自己没做好，非常对不住，但是能给他面粉回去做点饭吃就可以了，货主看了他的腰，当时眼泪就下来了。
 就这样，他在当地劳工圈子里，慢慢有了口碑，出了名，干活要饭要钱就是不要命，做事认真卖力，大家都喜欢找他，我特意问了下时间，他说那是大概2003年，那个时候的我，正在北京读大学，象牙塔下，朗朗书声。。。。。。
  天道酬勤，在一次偶然的机会中，他的雇主，一位大车车主因为出了事故无法再开车，一方面情况紧急，另一方面车主对他比较信任，就让他代替自己开大车，很多年以后，他也没有想到就是这么一个意外事件，让他人生发生了巨变。。。
  他非常珍惜这份开车的工作，不偷油，车坏了自己修，别人拉十趟，他能拉十二三趟，一个月600元工资，他绝对不多要，就是靠着这种不怕付出的劲头和不计较得失的心态，赢得了车主的绝对信任。正常情况下，由于车主不放心司机，运费结算都是车主和货主直接结算，即使这样很麻烦。由于洋芋哥赢得了车主的绝对信任，慢慢就转变成由他和货主结算，然后再回来跟车主报账。
  我其实挺纳闷这么个转变有啥值得好提的，但是听了后面的故事，让我不禁陷入了深思。。。。
 有一次，他拉甘肃酒泉一个福建老板的货，运费结算完他装着就走了，走到半路加油的时候，他发现运费多付了2000元，其时已经离开酒泉几百公里了，他立马就折返回去了，一进门就跟福建老板说钱付多了，福建老板正在吃饭，惊讶之下饭都停止了咀嚼，因为当天福建老板已经发现了这个情况，心里已经做好了损失这个钱的准备，万万想不到自己眼前这个平凡到土里的人能做出这样高尚的事情，这个福建老板也是个性情中人，当场宣布洋芋哥享有所有VIP待遇，包括到公司食宿，装货优先等等，两个人还成了非常好的朋友，那个福建老板到现在每年都从老家给他带南方的茶叶。
这样的故事，还有很多很多。。。。。


大车货运，最关键的就是降低闲置率，让车子不停的运转，但是市场需求却是不稳定的，有时候活多，有时候拉不到活，而洋芋哥的活却是拉不完的，很多家货场都把他列为优先选择对象，有的老板如果当天只有一车货，那就留给他，哪怕时间上晚一点。
量变的积累终于迎来了质变的时刻，洋芋哥抓住机遇，买了人生中的第一辆大车，不到6个月，就用收回的资金买了第二辆，再翻过年，就是第三辆，后面的故事，就是复制粘贴的过程，他之前十多年的辛苦积累终于迎来了兑现的这一天。
车多了，首要面对的问题就是找驾驶员，但是车子好买，好驾驶员不好找，没学过管理的洋芋哥却很妥善的解决这个问题，那就是三个步骤，备马，扶上马，送一程。
第一个步骤，备马。驾驶员没有钱，他当老板的必须出全款买好车子，办好手续，甚至还要帮助驾驶员安顿好家里，参加培训等等。
第二个步骤：扶上马。所有业务还是由他来承揽，拉活，具体拉运由驾驶员实施，所有收入五五分成，说白了，没有老板和员工之说，就是合作模式。
第三个步骤：送一程。等新车拉了一两年，成本收回来了，车子简单做个价，三五万就送给驾驶员了。
由于舍得让利，全程帮扶，车队很快就形成了，有了规模和影响力，事业越做越大。。。。。
这个商业模式让我这个管理学学士顿时面觉羞愧，脑海中瞬间闪过很多现代商业经典理论，比如小阿尔弗雷 · 德钱德勒在研究美国早期工商业企业的发家史中提出的著名的“成长四阶段”论，即积累资源、资源的合理化运用、持续增长和对扩展中的资源的合理利用，但是我实在不好意思说出口，高大上的理论在朴实无华的实践面前顿显暗淡无光。
有钱了以后，洋芋哥买了好车，买了大房子，一家人过着殷实的日子。但是很快他就无可救药的爱上了一个特殊的爱好，这个爱好几乎耗费掉了他的全部身家，甚至于爆发了严重的家庭矛盾。
我迅速脑补了下男人的爱好，吃喝嫖赌抽，一时不知道他到底爱的是哪一个或哪几个，但是他都微笑着说不是的，他的爱好是助人。
有了钱，首先想的就是扶持家里，家里面最小的弟弟因为贫困三十多了一直没有结婚，他回到老家，全款买了楼房，然后拉着弟弟去房管局把房产证办在了弟弟名下，新房子装修买家具全包，结婚的时候又掏了6万元，让弟弟欢天喜地无压力的结婚成家。
家里帮完了就帮村子里的乡亲，哪家孩子上大学没学费，哪家老人生大病了，谁家孩子多生活困难呀，甚至还有孤寡老人去世没钱办丧事的，他统统掏钱。就目前他还供着六个村子里的大学生，一个大学生一年一万元。。。。。
听到这里，我问他在村里是不是神一样的存在，他没有直接回答，但是眼神里透出一丝光，那是一种骄傲和欣慰，他说每年过年回到村子里，最耗费的就是烟和茶叶。因为全村老少没事就要去找他聊天，每晚都是一屋子人，抽抽烟，喝喝茶，大家围着他一起拉家常，炉子里的火红红的，大家心里暖暖的，他心里也是暖暖的。
然后就是帮朋友，他的养车商业模式，其实本来就带有扶贫性质，但是也有很多看走眼的时候，有的会开走他的车，有的欠钱不还，有的每个月都要问他来借款，只要有困难的，他几乎是来者不拒，只要兜里还有钱他都会慷慨解囊。。。。
他有个少数民族朋友，因为买车向他借了几十万，但是很不幸没多久他这位朋友出车祸去世了，办丧事没有钱，逝者为大，他主动掏钱办完了丧事，没几天这位朋友的妻子带着孩子上门来了，一进屋就和孩子跪了下来，说感谢恩人，欠的钱十年内还上，他连忙把人扶起来说，人都没了，哪里来的帐，咱们谁都不欠谁，以后有什么困难就说话。娘两听到他这么说，哭成了一团。。。。。
扶贫这个爱好一旦爱上，他就无法自拔了，因为扶贫和助人，他和爱人矛盾激化，为了扶贫和助人，他常常把还没有赚到的钱都已经给预支出去，而他乐善好施的名声也传了开来，来找他寻求帮助的人也越来越多，很多时候他也很有压力，因为他赚了很多很多的钱，从自己手上过一下，然后就很快流转了出去，而自己生活很多时候都会有些紧张。。。。。
我听完他的故事很感动，一口气用了很多成语来总结和定义他，但是他听完直摇头，说你说的这些我都听不懂，其实我帮家里人还有乡亲朋友，没有想那么多，我就是图个舒坦，我就是见不得自己兜里有钱，但是眼睁睁看着他们因为没钱而受那个罪，那个没钱的苦呀，我是想想自己都受不了呀。。。。。
一席话让我哑口无言，他经历过的那些苦难岁月在他身上是造成了怎样的伤痕，我可能永远都无法体会，但是我想那一定是刻骨铭心的。
最后的最后，他跟我讲了个笑话，他说有次他和一群大车司机一起吃饭，席间大家聊起洋芋哥的事迹，其中不免有很多夸张了的部分，他实在听不下去了，就问发言者是不是认识洋芋哥，吹牛的人说当然认识，他只好说我也认识洋芋哥，但是没有你们说的那么神，结果被大家嘲笑了：你这个么怂样，怎么可能认识洋芋哥，洋芋哥是何等人物！他只好苦笑着不吭气。
百度有云：洋芋，又称土豆、马铃薯、山药蛋等。块茎可供食用，是重要的粮食、蔬菜兼用作物。
作者亦云：洋芋哥，曾为拾荒者、苦力、大车司机，现为车队老板，其创业精神让人敬佩，致富后不忘初心，乐善好施，助人为乐，在东疆地区民间知名度甚高，侠之大者，为国为民，故作者称为为东疆大车侠。
 
  之后的之后，当我又遇到洋芋哥，看到他开着他的豪车的时候，忽然不觉得突兀了。