文、图|今时品牌实验室 李铁 张志红
6月9日下午，全国上市公司最受关注的贵州茅台2020年年度股东大会，将在茅台国际大酒店举行。
“茅台时空”注意到，无论是通往茅台的高速公路沿途的欢迎牌，还是会场内外醒目的茅台标志，包括最为闪耀的茅台股票代码“600519”，首尾两个数，刚好是6月9日，茅台正以一种温馨的形式，欢迎股东回家。
当贵州茅台2020年年度股东大会进入倒计时，“2+6”组合的“贵州茅台2020股东大会售酒”热度不减。有评论称，茅台酱香系列酒已成为飞天茅台酒的“平替产品”。时间倒回20年前，如今的百亿酱香当时只是合计销售5775万元的茅台王子酒和迎宾酒。在茅台“双轮驱动”发展战略下，茅台酱香系列酒已然强势崛起，紧俏属性不仅初显，更有了巨人模样。
在贵州茅台2001年财报里的营收统计，茅台酒分为高度茅台酒、低度茅台酒和陈年茅台酒，茅台系列酒还没有单独成项，包括茅台王子酒营收3668万元，茅台迎宾酒营收2063万元，其他营收44万元，合计5775万元，在当年16.18亿元的营收中，茅台系列酒的营收只占到3.57%。
从销量看，茅台系列酒不到5204.46吨总销量的四分之一，仅为1200吨。这也与当时的大环境相关，包括茅台酒在内的系列产品占有率当年只有9.1%。当年饱受假冒侵权困扰的茅台，在2001年年报中提到了这样一句，“国内白酒竞争激烈，新产品层出不穷，市场手段花样百出，茅台王子酒和迎宾酒市场开拓力度有待进一步加强。”
随着市场开拓力度的不断加大，2004年，茅台系列酒发展迎来第一个飞跃点，首次销售破亿元，在贵州茅台财报里不再分列单项，占比提升到了4.35%。到2011年，茅台系列酒营收提升到14.51亿元，占比一度扩大到了7.9%。不过随着茅台酒产能和营收的大幅提升，茅台系列酒占比不断缩小。
在跨越式发展征程中，茅台遇到了挑战最多、困难最大的2013年。2014年财报显示，茅台系列酒营收甚至不到3%，营收降到了10亿元以下。面对困难与挫折，茅台积极面对，在当年的财报里这样表述对系列酒的期待，“坚持系列酒改革转型，转变机制，深耕渠道，将贵州茅台酱香酒营销有限公司培育成公司新的经济增长点”。
2015年，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，进入低谷的茅台系列酒发展迎来了第二个飞跃点。
按照“做强茅台酒，做大系列酒”的“双轮驱动”发展战略定位，茅台酱香系列酒从2015年年报里的11亿元营收起步，面对完全竞争的市场环境，不断完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础，创新机制，从低温到高热，全面进入发展“快车道”。仅2016年实现91.86%的增长，2017年更实现了171.53%的翻倍增长，到2019年迈上百亿大关，茅台酱香系列酒实现年均62%的销售增长。
从2016年到2019年，茅台酱香系列酒销售额增长了4倍、利润总额增长8倍，与茅台酒交相辉映，创造了令人赞叹的速度和现象，成为白酒行业近年来的最大亮点。
刚进入百亿阵营的茅台酱香系列酒在2020年遭遇疫情，不仅未受影响，如期完成既定目标，更初显紧俏属性，主营产品全部实现顺价，吨酒收入稳步提升，成为茅台营收的重要增长极。
“中国消费者喝酒更加注重喝少喝好，茅台酒是这种高端化进程的主要受益者，”未来资产环球投资(香港)有限公司投资组合经理Wei Wei Chua在接受媒体采访时如是说。
茅台已明确提出，坚持“双轮驱动”基本战略，做强做大茅台酱香系列酒，对茅台形成更有力度的发展支撑。
值得一提的是，茅台酱香系列酒在2020年11月投产的4015吨基酒产能将在今年释放。随着3万吨茅台酱香系列酒技改工程在2021年6月30日前全面完成，届时还将形成5.6万吨的茅台酱香系列酒产能。
面对产能进一步释放，茅台酱香系列酒已准备“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”，进一步推动茅台酱香系列酒体验中心在全国开花，不断提升消费者对茅台酱香系列酒的价值认同和文化认同。
同时，茅台酱香系列酒全国100个样板市场建设也陆续启动，以区域聚焦、产品聚焦、投入聚焦的原则，继续加大品牌推广力度，继续强化消费者培育，继续夯实市场基础，确保茅台酱香系列酒高质量发展再上新台阶。
“贵州茅台借助股东大会提升系列酒美誉度，背后透露了贵州茅台在系列酒上的战略布局。”分析人士表示，“随着酱酒市场持续扩容，系列酒有茅台大品牌背书，应该说拥有很强的市场竞争优势。发力系列酒不仅可以有效改善销售结构，而且可以为公司寻找新的业绩增长点，实现‘十四五’高质量发展。”
本次股东大会上，茅台酱香系列酒又会透露什么发展新信号，值得业界期待。
////// 第三方视角看茅台 //////
主编｜李铁 编校｜王敏