2019春节酒类市场观察:茅台以外的酒商,为何增产不增收?

据云酒头条报道,对于刚刚结束的春节酒类市场,有经销商总结为:总体不温不火,酒价有所上升,销量略有下降,“增产不增收”的趋势较为明显。

具体而言,茅台依然在超高端市场一骑绝尘,五粮液多地畅销;次高端洋河、汾酒、水井坊升级换代,费用投入力度加大;光瓶酒牛栏山、江小白再演凶猛。但不管是高端、次高端、还是中低端,品牌强分化蔚然成风。

“2019春节的浙江白酒市场,规模同比不见增长,甚至略有下滑,强者恒强,赢家通吃成为最明显的特点”商源集团副总裁郑州表示。

强者恒强。春节期间,飞天茅台在浙江市场依然供不应求。在600-800元的次高端市场,春节旺销品牌集中化的趋势也非常明显。

强者恒强的并非浙江一省。有汾酒华东经销商表示,汾酒在上海2018年营收6000-7000万,2019年目标锁定1.7亿,预计1-3月可以完成30%以上的年度任务;在皖北,有古井贡经销商表示,古井产品通过升级换代提价,春节期间经销商和烟酒店都赚钱了,个别门店甚至出现缺货;而在华东某省,洋河在经历多年奔跑后,2019年依然制定了同比增长30%的目标。

一面是名酒“跑马圈地”,另一面是中小品牌举步维艰。多名经销商表示,在名烟名酒店渠道,春节期间“杂牌酒”销量下滑了30%以上,甚至连一些名酒企业OEM产品,也出现了两位数的下滑。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、黑格咨询机构董事长徐伟认为,白酒总量下跌,单价上升,依靠涨价支撑市场规模的现象已持续数年。2019春节期间市场再现马太效应,市场向名优品牌集中,或是其加速信号。

因此,从2019春节酒业市场表现看,强者恒强、赢家通吃,很可能成为年度关键词。

尽管2019春节酒价上涨,但多位经销商反馈,除茅台外,酒商利润并未增加,甚至还有下降。

对于酒价和利润的这种反向运动,徐伟分析,茅台的高毛利有其特殊性,与酒商市场运作能力关系不大。而五粮液春节旺销,很大原因是相比茅台的供不应求,目前价格已经凸显性价比,以及产品购买便利性。

为了在激烈的市场竞争中“不丢地盘”,厂家2019不惜投入“真金白银”。

春节期间,很多名酒品牌要求经销商高频率举行品鉴会,经销商只有配合厂家开展大量的市场推广和品牌宣传,付出各种成本才能赢利,这和过去做流通批发比,综合成本大增,成为猪年酒商“增产不增收”的重要原因。

尽管面临诸多不确定,但与2013年酒业深度调整,酒商大面积“手足无措”相比,2019经销商足够“淡定”。

“赚得少一点,赚得久一点”或成为酒商们2019年的步调之一。

源自云酒头条   编审:代乾  签发:李铁

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