Q：整个研发团队目前有人员变化吗？稳定性怎么样？
A：研究院人员在增加，也有流出，流出比例在5%左右。新增人员流动性较大，项目负责人流动较小，我们还在招负责人，希望每个项目的负责人由现在的1-1.5人到2-3人。
Q：“两票制“对公司的影响？
A：“两票制”之前跟经销商进行结算，低价给经销商，经销商去销售并承担自己的费用。现在都纳入了体内，销售费用提高。
Q：川宁每年的销售、财务费用是怎样的？
A：川宁销售费用没有具体数据，销售、管理和财务一起不到3000万／月。财务费用也不多，所有的资金来源于上市公司，主要是管理销售费用，管理费用包含折旧，研发等。研发费用每个月几百万，川宁维护修理费用上半年有3000多万，是主要的维修费用。
Q：两个ADC去年就在I期，现在还是，为什么？
A：算快的，竞争比较激烈，信息透漏较少。对抗竞争主要是寻求差异化，适应症和差异化组合方式等。PD-L1两个在关键II期，1个在III期，其他在I期，进展还是要看适应症。
Q：差异化竞争，即便药效好，如果进展太慢，后面反超还是很难的，这个您怎么看？
A：在和研究院的同事沟通，具体信息他们比较保守。我们2013年才开始，但PD-L1是比较好的靶点，值得我们去做。在临床做成差异化品种，对临床后期要求很高。现在没有给出临床数据，我们不知道具体细节，研究院很努力，重点在早期立项品种，后面我们会做的更好。
Q：生物药生产和临床自己做吗？
A：自己做。
Q：仿制药6年做300多个，后面都会做吗？
A：带量采购政策会逐渐贴近发达国家仿制药的采购方式。国外仿制药采购和研发思路是产品集群，产品要有足够的品种和足够产品线布局才能应对仿制药集采政策。早期的布局贴近国家集采政策的长期要求，应该不会有太大改变。如果后期创新药进入正常收获期后，公司可能面临转型。
Q：每个仿制药投入1000万以上的话，收入达到一个亿才值得去做吗？
A：看怎么弄。像帕瑞昔布投入不大，有600多万，但现在收益非常好。
Q：2018年利润拆分大致怎样？
A：争取和去年差不多，11亿是可以保证的，努力争取12亿，但困难很大。2018年12亿利润有6亿是川宁的，其他的是大输液和制剂等。
Q：制剂销售都是高开的吗？
A：现在都是两票制的，销售费用还是比较高的。
Q：川宁有什么变化？
A：川宁11月底完成所有成本的技术改造，明年产量释放更多，保守估计今年产量大概1.6万吨，明年1.8万吨，后面增加到2万吨，产量增加，成本还会持续下降。明年应该有2亿左右的成本节省。目前川宁的不确定性在于价格。
Q：整个行业是什么情况？价格恢复到多少会复产？成本比他们低多少？
A：硫红两个小厂已经停产了，但复产相对容易些。我们会逐渐试探竞争对手价格底线。川宁明年成本降低就有2个亿的贡献，但利润能达到多少，要看价格情况了。
Q：7ACA价格跌了很多，有什么影响？
A：川宁的7ACA一直在放量，我们的放量对价格有压制，价格下降有20-30元左右。因价格变化，会在三季度对客户有补偿，四季度会少一些。川宁也在做新产品，但比较谨慎。川宁的新产品和技术工艺会有较多投资。
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Q：近几年的资本开支有14亿，具体是怎样的情况？
A：新产品生产线的建设，生产线改造有2-3个亿花费，进口新设备2-3亿，生物大分子药物产品线几个亿投入，加到一起5年大概有十几亿
Q：战投对川宁的影响？
A：川宁战投比例不会超过20%。战投对生产线工艺的新旧程度、环保优势等会给出估值。战投会使川宁的产业链得到整合。川宁独立出来有两个目的：1，融资，使上市公司负债减少；2，川宁的平台未来会做产业上整合。
Q：川宁2亿成本贡献不考虑价格的，今年价格比较好，明年上半年价格会有些损失吗？
A：同期比较难说，硫红价格比不上去年。川宁明年的具体情况还是要看预算。明年应该是比今年好，除了2亿的成本贡献，今年下半年基数也低一些。
Q: 西酞普兰的收入增加主要是集采地区的放量吗？
A：集采放量只有140多万盒，我们总共销售有600多万盒，非集采区销售很好。
Q：川宁成本下降空间怎样？
A：除了下降的2亿成本外，后续不会有这么大的下降空间。高收率会降低成本，对手工艺成熟，下降空间会比较小。
Q：研发明年会增加多少？
A：预算还没出，明年差不多2-3个亿。
Q：仿制药明年新增投入大概多少？
A：大概增加5000万，明年差不多6.5亿。近几年差不多是这样的增速，创新药会增加的快一些。
Q：仿制药后面的策略？
A：战略上讲，产品集群的概念会持续下去。从公司发展来讲，仿制药可以保证公司未来的稳定的现金流。从仿制药立项来讲，侧重于有技术壁垒或成本优势的品种。创新药起步晚，大多是2014-2015年立项的品种，公司2013年才开始转型，研究院努力争取在临床阶段体现出产品优势。原来“me too”的品种争取做到“me better”的差异化竞争。未来立项品种会持续在公告公布，到时可以看到我们研究院的创新水平。