通策医疗最新交流小结

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蒲公英计划情况:

今年计划十家落地,3-5年100家。可以去看公告

蒲公英计划要看一下背景,对杭口的品牌是一个传播。杭口在杭州内,是非常非常有名气的,但是别的地方都不知道。我们要把这个品牌传播开,给公司带来盈利。

公司的获医能力是非常强的,对医生的回报很好。当地医生的股权也是40%左右,医生和公司是利益共同体。

医生的服务半径有限,怎么解决这个问题?

公司不是把医生排下去,县里面留不住好医生的。公司要找当地的团队,和当地的团队合作。要看当地医疗需要的是什么。县里面对医疗的需求没有那么的高。公司还是会选择口碑好的医生,杭口医生集团对医生进行选择,疑难病人还是在主要的医院。医生集团有10%的责任对下面的医生进行技术输出。以后100家医药里面有10%都是进行共享。

倍增计划情况

公司的医生有A、B、C、D。现在我们的大医生,A级医生种植牙一颗可以到1.7-1.8万,不能再低了。有些是5000-6000。原来5000-6000档位的医生没有使劲推广,相当于放弃了,现在要开始做了。

我国牙科是根据牙齿的材质进行定价,但按道理说应该考虑医生的水平进行定价,有些地方的大医生种牙能到5万6万。

A级医生不能降价,并对B级和C级进行帮助,组成不同的组。医生动手能力没有太大差别,主要是方案的制定会有较大的不同。医生之间经验的共享,对这部分进行挖潜。医生的激励和考核中,考虑医生做的手术数量,也考虑A级医生对下面医生培养的情况。

倍增计划的推进情况:

六月份开始,年后提出来的,目前把规则定来。带来收入的增长主要还是来自于低价的,但低价并不是低质量。

倍增指的是颗数还是收入?

指的是颗数,不是收入,现在客单价在1.5万以上。高价医生带来的毛利率会高一些,低价医生带来的毛利率会相对低一些。

公司其他的科室业务?

口腔医生的平台公司已经做得很成熟了,一个平台成熟了,我们是否可以考虑做一下别的平台呢。


浙江一年种植牙的数量

15万,不到20万。浙江和韩国人口、贫富水平差不多。现在韩国降价300万,咱们才20万不到,考虑未来人口老龄化,市场空间还是很大的。每年的需求是能达到100万例的。

口腔科病人就医主要考虑哪些?

要考虑效果、是否会感染、医生、价格等。诊所最担心的是血液病的传染,不一定会够安全。

口腔医院我们不会做成最贵的。患者对口腔科是有恐惧的:胜利的痛苦以及价格较高。因此我们这边不做高价的,最贵的大夫就1.7万。很多高价的大夫,一颗5、6万,每年不一定做特别多,这些医生每年做个几十里上百例就够了。但我们这边价格会便宜一些,每年多上一些数量。

我国口腔科情况

现在全国6000万家口腔诊所。医院可以做到诊疗,不光是给看哪里疼,别的都可以看。但是诊所不行,诊所一般都是专科的,比如正畸就做正畸。没有一个医生可以把所有的口腔问题都搞定。公司不要诊所,只要口腔专科医院,是由各种科室组成的。

价目表?

有的,什么样的医生什么样的价位,也做一下慈善,对特定人群减免费用。公司不愿意做广告,把实惠带给大家。

种植的牙齿可使用的时间?

种植了的牙齿还需要维护,维护可以坚持20年以上没有任何问题,不维护不好说。

新店多久盈亏平衡?

武汉那边2年做到了盈亏平衡。盈亏平衡不代表就马上要收回来。

诊疗收入中医保占比?

10%。医保诊疗项目科室中,牙科是最小的。

未来单价的提升?

主要是要服务够好,服务好才能提升单价。还有倍增计划,充分利用年轻医生。

公立医院医生参与蒲公英计划?

很多的,飞刀,双休日出来做一下手术。公司不是管理医生,是为医生服务的平台,然后医生再去对患者服务号。

医生集团和公司的关系

医生是公司签署的员工,他们组成的医生集团有投资的权利,每个子公司他们都有10%的股权。

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精彩评论

执行力A07-09 09:06

全中国的牙科与牙科诊所多于牛毛,通策凭什么核心竞争力就可以获取那么多的客户?
为什么大多数普通百姓不去三甲医院而跑去民营医疗机构?
如此会赚钱,为什么不大比例分红?
$上证指数(SH000001)$ $深证成指(SZ399001)$ $沪深300(SZ399300)$

FGFY07-09 09:00

目标60元!

金牛双子星07-09 08:36

谢谢分享

全部评论

宇航101707-09 21:59

8,口腔是好生意,未必通策的模式能成功。目前只有杭州口腔医院拿来估值,其他都是故事。别拿爱尔眼科来对比,人家爱尔是真真正正医院挂的是爱尔的牌子,一看就是民营的医院,人家是民营的成功了。通策目前还是依靠杭州口腔这原公立医院的牌子玩。都是故事,这估值,市值维护的吧。

宇航101707-09 21:55

7,省外公立医院改制收购,恐怕实龙人没有政治资源

宇航101707-09 21:53

其实3亿多利润中杭州口腔医院2亿多利润。问题1,杭口的品牌仅限于杭州,(最多浙江省),外省无品牌价值。2,口腔非常依赖医生,快速扩张,医生跟不上。3,通策目前还是靠杭口这个有点公立医院的品牌打插边球。没有建立起民营的品牌,比如通策口腔,有没有人看,不确定。4,省外扩张,目前跟上市公司没关系,看公告6大城市6大医院是大股东的投资基金的,通策医疗只是代管。5,其实就是一家杭口医院贡献利润,一家公立改制医院估值接近250亿。

野草等春07-09 19:57

估值太高了,吓人。

只买爱司踢07-09 19:01

绝对妖孽