古井贡酒股东会纪要

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#2019股东大会见闻#

董事长梁总、董秘叶总等

公司在次高端领域的布局和看法?

公司未来的机会来自次高端。古井贡酒在1989年率先实行降度降价对品牌造成一定影响,新团队到来后进行破坏式创新,推出年份原浆,抓住白酒黄金十年的尾巴。古井具有中国名酒基因和消费基础。过去的转型和未来的机会都在于年份原浆的定位不断往次高端方向走。

次高端现在主要在安徽,目前在安徽市场的品牌认知度已达到预期,但未来全国化的速度不会像安徽这么快。

次高端占比:公司古8以上产品占比近25%,未来规划在30%-40%。

省外次高端竞争异常激烈。全国化次高端、地产酒还有一线名酒都在推出次高端产品。

公司在安徽市场的业务规划:

安徽市场消费升级趋势明显。安徽作为公司的大本营市场,过去十年的发力使得品牌认知度很高。安徽近几年消费升级明显,200-500元价格带处在黄金发展期,市场容量持续扩大。

产品规划上,在每一个价格带做系统优化。推出古8、古16、古26,去年增加古20,以应对省内消费升级趋势。

两手抓战略:一手抓古5和献礼,保量保价,另一手抓次高端,古8和古16全方位推进。

产品结构:古5的在安徽市场的占比为50%以上。

未来3-5年规划:安徽省内要做添平补齐,省内销售目标突破100亿元。未来次高端(古8以上)和古5+献礼的占比为6:4.

19年规划收入增速+17.74%,利润总额增速却只有+6.19%,利润总额增速为何较大地低于收入增速,是否出于19年费用投放会继续加大?

基于审慎、稳健的原则,体现高质量发展。

公司产能和储备情况?

产能作为公司的战略,在酿造环节和储存环节都会增加投入;与毫州职业技术学员高效合作解决人才问题。

优质产能(次高端及以上)是否有保证?

公司很早就做好了产能的基础和储备,有足够的原酒出厂能力。

过去市场不好时,将老厂区车间变仓库,现在把老车间产能全部归还,老厂区将全部是生产产区。同时把包装、灌装车间全部撤出,规划智能化罐装物流中心。

快速恢复了张集产区,全马力开工。

新区2012年开始投产,目前正在做第三期规划,未来也会持续放量。

产品结构方面,低端酒在降量,确保优质酒的供应。

黄鹤楼产能也有保障。

成本方面:生产压力提升,销售费用会更加积极贡献为利润。

广告方面,大型活动如高尔夫球赛等会更加积极参与,费用投放最后肯定会转化为利润。

销售费用未来仍将是上涨的趋势。

白酒在成本费用端压力加大:生产成本(环保:煤改气、酿造车间等)、原材料成本(包材)、人力成本(薪资翻番)、营销费用、渠道费用(进场费、进店费)、物流费用等。

费用与公司战略有关,古井品牌费用的功能是全方位的,不只是广告和渠道,而是整合营销。古井很多广告都是行业内第一家做的,比如赞助春晚、高铁、朝闻天下等。

省外市场发展情况:

(1)华中地区营收占比90.57%,各省份排位情况:以安徽、湖北(黄鹤楼8.66亿元)为主,其次是河南、江苏。

(2)环安徽(重点省外市场)发展情况和今年目标?

战略:聚焦苏浙豫皖鄂,省内达预期,省外不达预期,未来调整组织架构、费用预投等。

河南:提了三年“再造一个新安徽”,费用已投放较多,但效果不好,主要是品牌的认知不足。经过三年的运作和持续投入,今年已经找到了门路。

湖北:黄鹤楼原本就是定位中高端,业绩达到预期,但市场深耕程度上不足。已经向黄鹤楼团队提出了建议,强调加大市场基础比冲销量更重要。

(3)次高端领域全国化:省外市场竞争激烈,效果并不是特别理想,推广起来不及安徽市场快。

19年计划再造一个新古井,有三大内涵,即数字化、国际化和法制化。

数字化:战略5.0,打造闭环式营销。在50-100亿的过程中,根据销售状况和业务流程构思运营体系,但在未来双百亿目标实现过程中有新要求。营销端,提出高起点、大手笔和一体化,和国际一流公司进行合作,如硬件和华为合作,渠道管理和美的合作。生产端,从源头引入绿色酿造,关注品质,进入品质化时代,同时实现智能制造,与西安交大院士讨论如何实现酿造环节数字化运营。终端注重消费者体验,建立文化体验中心、提供定制、会员制等。闭环式营销。

国际化:较早开展古井贡酒世界巡礼,大力传播中国白酒文化。走向美国、法国、意大利、韩国等,月底要去到俄罗斯,国际化不是一家的国际化,而是整个国家的国际化,要抱团取暖。同时要落到实处,过去销售公司下设少数几个人负责外销业务,现成立白酒国际部,从人员到激励机制已落地。公司产品在海外一些国家如韩国获得青睐,虽然现在海外体量较小,但一定会坚持国际化方向。

法制化:做好百年老店、保证企业常青,必须靠规则和制度。去年下半年开始梳理企业内部流程、制度,实现更简洁、更有效,保障稳健运营。

未来在组织架构、产品以及金融和酒店板块的战略,后百亿应该怎么做?

总体战略:重新定位,形成新认知。

组织架构:双品牌、双百亿。双品牌指古井贡和黄鹤楼,古井贡做次高端,年份原浆则可能单列品牌,做高端超高端。

产业层面:聚焦主业。

国资公司成立后,古井在做减法,电厂在找战略合作伙伴,房地产和食品板块等也已经转出去了。

未来将继续围绕主业加金融和酒店。金融对上游服务商有支持,产融结合;酒店则可以与白酒体验馆相结合。另外,玻璃公司准备上规模,和其他公司进行战略合作,都是围绕白酒主业来进行的。

聚焦白酒,横向扩品需看情况发展。

国改和股权激励情况:

国家政策来看,企业改革力度将加大加快,公司会积极关注政策信号。

政府成立国有资本运营公司,表明支持古井继续做大做强,公司将专注主业,保证国资增值。

激励方面,公司一定会按国家的法律法规来推动古井的市场化,激活内在动力。

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精彩评论

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有诗没钱怎远方06-13 09:51

省外表现不佳,品牌力不够,跟茅五等竞争力不足;好好的古井贡,干吗搞个黄鹤楼?资源浪费,不知所云。省外都不行,谈什么国际化?数字化更是扯,蹭华为流量,没啥意义。酒店金融业务的所谓战略,牵强附会。古5,7,8,16,20,26......晕头转向

用YYBBDogecoin06-02 11:54

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松花里06-02 11:51

这么长?什么东东

用YYBBDogecoin06-02 11:47

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用YYBBDogecoin06-02 11:47

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做空资源老镁好低价买资源,又不牺牲自己的环境,把战略资源定价权 从华尔街讨回 中国最大的战略资源生产国 在金融强国的战略下 理应有定价权,从稀土为突破口,做高相关价格,之前炒券商氢能源工业大麻什么都敢干的国内资金这次与国家同仇敌忾!不能再便宜给老镁了!从政策逻辑看 国内资金 炒稀土 并扩散到其他有色金属,响应国家号召,被特停被秋后算账的可能更小,搞不好还发个小红花奖励呢!
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