有些研究它不一定当时就会起效。因为如果研究的是一些长线的东西，短期看上去没啥用；但长期看上去会不同，因为它会埋在心中并最终影响决策。最近在梳理美国头部医药企业“小时候”的经历（市值小于10-30亿美金时期），两周前看了哪吒，之后看到了哪吒导演饺子的经历。昨天清晨和搭档骑行，边骑边聊，触碰到一些两者的共通点，虽然思维发散且松散，但也觉得很有启发。
一、相对的沉默期
我们在看美股医药top50的历史发现的一个小规律：从小慢慢长大的公司，整体上说后面更靠谱。相对于顶着光环上市的企业，一上市市值就突破百亿甚至300亿市值的公司来说，从小慢慢长大过来的公司更加务实且稳健。小的时候有多小呢？新基刚上市的时候的市值在3亿美金左右，并且在3-5亿美金上下浮动了11年。诺和诺德，上市后市值在10亿美金以内波动潜伏了10年，之后才进入快速成长期。站在19年看50个市值在前面的公司几百亿几千亿市值的医药公司，其中九成以上是从很小长大的……这个当时在我们脑海中留下的印象非常深刻。
前天看了哪吒，又看到哪吒导演饺子的经历，很感慨。当年默默无闻中花了那么多的时间，顶着巨大的生活压力，花了3年半的时间制作了一条16分钟的短片。08年上映，据说当时口碑炸裂。但一直到14年其实也未被真正发掘，只是接一些外包。14年之后终于彩条屋找他干一票大的。所以对饺子导演来说，从毕业到14年这些年的时间其实都是一个“沉默期”。
相对的沉默期……想起一些人。比如说“死跑龙套的周星驰”，“同样是跑龙套的黄渤”，“还是跑龙套的成龙”， 但是回头看电影史上，演员里面能站在周星驰之上的，能站在黄渤之上的能有几人？同样的，“扛摄像头的张艺谋”，“窝在家里的李安”，华人电影导演界最头部的人，如果把李安和张艺谋踢掉还能有几个？
这些经历跟美股那些“慢慢长起来的”后来n分天下的医药公司很像。
二、“死跑龙套”起来的演员更珍惜当主演的机会
从小慢慢长起来的公司，有几个不同点：第一个，它们吃过苦，所以它们会更珍惜。做事可能会更认真，更投入，更走心。因为它珍惜来之不易的机会。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。一个表面看似不好的初始环境或出身，给人一种天然的淡泊与宁静环境，如果能利用好这段沉默期，反而有可能在沉默中持续吸收和积聚巨大的能量，以至于能量释放时难以被人企及。中国60后里面的一小部分现在是在最核心的位置，有一批都是这么背景的人。比如说，任正非这样，当他可以做点事儿的时候，他的青春全部没了。包括施老师、王晓东，他们都是吃过苦的人，但是在困和苦中默默吸收和积聚能量。估计这就是所谓的“有钱难买少时贫”。
吃过苦的人会珍惜，会付出不亚于任何人的努力，甚至我觉得我们原来吃的苦还不够。因为能感觉到我们的斗志还不够强。如果我们想象施老师来做这个事儿，我们的生活节奏会比现在紧很多，也会更加投入。如果是任正非，我们肯定比现在的生活更紧。他们对于我们来说还是仰视的一种状态，确实有巨大的差距。“付出不亚于任何人的努力 - 这句话分量很重，绝非轻而易举的事情。如果你努力不够，事业不可能顺畅。付出不亚于任何人的努力，它取决于个人的自觉。”
跑龙套起来的更珍惜当主演的机会。淡泊和宁静才能获得一个真正走心的全力投入状态。
三、一股很强的生命张力 - 近乎偏执狂式的倔劲
他们不仅是更珍惜机会，也更坚持，一种接近倔强的坚持。刚开始有梦想的肯定是很多人，但过程中一定会是绝大多数人被淘汰。那些会花3年多画一部漫画、没有放弃的人是极少数的。窝在家里这么久没有放弃的人也是极少数的。死跑龙套还不肯放弃一个演员的自我修养的人还是极少数的。多数人在跑龙套跑到一定程度的时候一定会放弃，因为看不到前景，或者因为要生存。
一个跑龙套的跑那么多年没有放弃要成为一个演员的梦想，你就是把他摁在地上搓成条儿他还能给你站起来的那种感觉，这种偏执狂似的倔劲，就是周星驰的喜剧之王。现在看到哪吒，透过哪吒我们也能感觉到一股生命力，那种很强的张力。这股张力一定程度上是导演一定的心理的一种投射。最终成大事业的人应该都是有一些这个特质，生命背后有一种极度的倔强在里面 — 不是一般的倔强，是一种底层的极强的倔强在里面。
有时候有些小公司在生存的面前很多小公司是会放弃的，它会成为庸庸碌碌之辈。但是有些小公司它会一直走下去，坚持下去。RNA药物的阿里拉姆，刚开始被给予那么大的预期，然后过山车一样，到了整个RNA行业完全看不到希望的阶段。做RNA的那一批背后的人有些都是诺奖级的人物，干点啥不好，都可以活得好好的，生存的好好的。废死个劲儿的往前抹黑走一条看不清看不见的路干啥？
对于多数人，是的，图点啥呢，是应该放弃，应该更现实。但是这个世界上，有一小部分，他是打不死的小强，他心中的那股倔强就是“不认命就是哪吒的命”。最终这种人会起来，这种小的公司也会生存下去。
对于周星驰这样的，能够摁到底还能保证那种倔强，我们也还不够。我们有时候也是很难受，但是，周星驰在这个时候干的肯定不是仅仅心里难受。他在想的有可能是，如果我没有实现目标，肯定是我哪个地方还没有做好。阿里拉姆也是这样，如果RNA完全看不到希望，肯定有个问题，那我就把那个问题解决了。慢慢的就真的解决了，就走过来了。整个RNAi的世界就是靠着阿里拉姆这样一批“不认命是哪吒的命”的倔强的小企业沉浸在某一个领域里吭呲吭呲做出来的。
小的企业起来有可能更靠谱，因为他那股劲儿。因为这股劲儿背后一个很重要的原因就是我们说的“淡泊明志，宁静致远”。我们需要淡泊和宁静才能获得一个“真正走心”的状态。如果被打在聚光灯下，整天出入灯红酒绿的场合，如何保持那种定力，其实是挺难的。可能有人做到，但多数人不好做到。
四、阶段有不同，做与当下阶段匹配的事情
那这里其实又延伸一个问题就是，企业也有不同阶段的。如果老是这样，窝着躲着宅着的宁静淡泊，那等它做大之后总是不可避免走向聚光灯。到这个阶段之后，是不是还能往上走，对企业来说，进入不同的阶段，也有不同的要求，环境也不一样。所以其实到了一定阶段之后其实你不得不走向聚光灯下的时候，这时候反而可能需要另一个思维，他的宁静和走心程度可能就不一定那么强了。
这个时候其实就是我们之前聊到的九二跟九五的区别，这两个词说起来有点虚有点玄乎，但其实理解进去也有很强的指导意义。
九二的时候需要的是一种走心的状态，你是帮别人成就的过程，但是到了九五阶段，你不可能再自己吭呲吭呲的做那么多的成就了，那有可能你要做的是能不能把资源整合好，去提拔那些九二状态的人或组织。比如强生，当下的强生它不可能再过阿里拉姆那样的苦日子了，对它来说更重要的可能是给公司一个明确优质的文化，一套清晰的体系跟战略让这一套资源整合。比如说，当强生看到抗体的机会的时候，它会收购，有了单抗。当强生看到RNA的机会的时候，它跟Arrow公司合作RNA。当它看到手术机器人的时候它又布局手术机器人，这是一种合理的思路，与跃迁之上的阶段相匹配。
但在九二阶段的时候，最需要的可能不是整天想着资源。如果自己还是蹭着母亲的1000块的工资，凭什么可以养一个更靠谱的人帮你干活。一是“不可及”，拿不到最好的资源；残酷一点说就是“不配”。在九二阶段，反而应该做自己，自己才是最大且唯一的资源。要把自己做好，凭着那股倔劲把它走出去。
第二个就是九五阶段，反而不能靠自己了，再靠自己，天花板就出现了，因为自己一个人力量的天花板是相对有限。虽然它可以做的很好，也可以将匠心体现出来，但是匠心是有天花板的。
处于前者的时候，其实要的走心的倔犟的执着的坚持，跟一种冒险精神；处于后者阶段的时候，最需要的不是冒险精神，需要的是一种风险的管控或反脆弱的组合。
很多药企，是靠单药爆款的。比如最初的再生元的阿柏西普，阿柏西普就是它倔劲表现的那款药。但是未来它能不能走上更大的广阔的天地，它是需要转型的。否则就会随着这个产品周期的放量而崛起，随着产品的缩量而陨落，无数轮回中的一个。不过，一旦它转型成功，就会成为自主研发+资源整合的两条腿走路的平台公司，能到达一个不作死就不会死的状态。
中国原来靠着成本优势可以做到这个体量，但是要走向一个更广阔平台，所谓的“跳出中等收入陷阱”，也需要转型。从低收入跳到中等收入，如果没有能力跳出，就会在前者阶段里面轮回。那倘若要跳过去，要有个理由，或者说，凭什么是你能跳出去？转型一定要转向高附加值。
同样对于企业来说，刚开始可以冒险，倔强，以自己的一种走心、沉浸来实现这个第一波冒尖。但是第一波实践完之后走向更广阔的平台，一定要实现各种各样的转型，一般是走向了平台化。如果跳不过去，就只能跟着产品周期来。 这是一个周期的轮回。
五、凭啥是你/我？我们需要给这个微妙缜密且复杂的体系一个明确的答案。
在相对初期的阶段，不要老想着整合资源，首先是还不配，其次好资源也不可及。我们要做的可能是：一、要承担风险，不可能不承担风险，因为没有太多资源。循规蹈矩的从众凭啥跳出来？ 二、不仅要承担风险，要足够的勤奋。光承担风险，谁不会啊？赌徒也会，且更会。三、方向还得对。饺子在决定出来之前是细致客观的评估了自己和那时候的业内人士的能力水平的。在有了一定的赢面信心的基础上，才出来的。并不是傻不愣登的钻牛角尖。什么是真正的务实？ 与众不同，且正确。坚持了不该坚持的东西是最可悲的。从某个层面上来说，与众不同且正确，就是一种务实。
务实的承担风险，然后以不亚于任何人的努力、勤奋和投入，持续精进、实现冒尖。
事实可能大概率是如此：在相对初期的阶段我们真的是要做好自己。不管是那些小企业还是哪吒的导演，还是中国这样的国家，还是一个典型的组织，还是我们自己都面临着这个问题。
在相对初期的阶段，我们边上是芸芸众生，其实我们身边事充满了各种人，在隐形的地方跟我们处于隐形的竞争状态，凭啥是我/你获得一次冒尖的机会？凭啥？那200万人跳出来了200人，有你/我？
我们需要给外界 - 这个微妙复杂而有优胜劣汰进化机制的体系一个理由，为什么会是你/我？
我能想到的：对的方向（客观细致的评估）、冒险（与众不同、不循规蹈矩）、勤奋（付出不亚于任何人的努力）、倔强（逆商）……
六、头顶光环 vs 内心有光，谁能走的更远？
（该部分誊抄自郝景芳的一篇文章，太有感触，看到了当时那个不断给自己打勾的自己…）
关注成就还是关注事情。
我经历的真正困难，在于大学之后，当我真正需要面临人生选择的时候，内心深处对于自我和事物的感知。
我在大学有一段时间陷入“自我怀疑”的困境，我成绩和业余爱好都算不得出色，自己想要为之努力的写作也毫无进展。这种时候，我就不停给自己制定“成就”目标，每年都定新年的成就目标，幻想自己某些方面大放异彩。
可是常常事与愿违，某一年并没能做出我给自己定的杰出目标，下一年也没有完成目标，这让我十分焦虑，常常临近年末就用尽办法赶上进度，例如被退稿的作品发疯似的修改，期望年内发表出来，完成我对自己设定的目标。而这样就越发不成功，更怀疑自我。
直到过了好几年，我才慢慢发现症结所在：我混淆了对成功的感觉和对事物本身的感觉。
举个例子，如果希望的是站在第一名领奖台上，那么游泳的时候想的更多的是成功的步骤；但如果喜欢的是游泳本身，那么游泳时感受的可能是身体和水接触的感觉，人在水下奇妙的变化，调动身体肌肉拨开水面的触感，头脑中想的是更纯碎的身体姿态的细节。
吊诡的是，在人生的很多领域，以前者心态都不如后者心态带来真正的成功。
这件事情本身给我很大的刺激。我开始慢慢感受到，当其他人真正喜欢一件事情的时候，在它们做这件事情的时候是怎样全身心投入的。跳舞的时候，专注的是肌肉和身体的感觉。写作的时候，专注的是记忆引起的细微情绪。研究数学的时候专注的是方程两边的意义。我羡慕他们那种发自内心的专注，能够每天沉浸其中，而不让随时随地的进度审查干扰心流。
不能沉心感受事物，是任何领域无法精进的最大障碍。
局部最优 vs 全局最优
正是在这个时候，我意识到“聪明”给自己设下的障碍。
我曾经太过容易的达到各种事的成功，因此习惯于站上山头的感觉。恨不得一脚就迈上山头。我熟悉的就是怎样每年在各种山头打卡，无论是各式各样的考试，还时学校里学生组织和各种文娱活动中打卡。
可是校园里额小山头，对于人生的高山而言是无关紧要的。人生中的各个行业领域，都是一生攀登不了顶端。 如果熟悉的只是山头打卡，往往没有耐心一步一步踏实走山路，更无法接受那种“看不见顶端，只是一直在路上”的长期登山过程，那就做不到真正的卓越。接受不了寂寞长路，就完全不能攀登任何真正的高山。
原先有一个说法，当人工智能ai寻找策略的时候，很容易把自己卡死在局部最优，也就是某个小山头。算法往任何方向探索都会发现比现在更差，因此不被接受，就无法下降到谷底，也就不能找到更高的真正的全局最优。
我曾经的问题，可能也是很多聪明孩子会遇到的问题：习惯于快速站上山头，不习惯于长久的在山路上摸索。
对于我来说，从小到大个方面的成绩和轻易性，让我误以为成就感就等于兴趣。我想尝试各种事情，其中有很多并不是因为我有沉醉的爱，而是因为我喜欢给自己打勾：你看有又会一项新技能了，你看我这也好，那也好。其中绝大多书都像考试，每年都能向人展示。
可真正的人生是什么样的呢？
真正的人生成就，属于极致的沉醉着。在更广阔的世界中，在更长久的人生里，最终是对一件事情极致的敏感和热情，才能让一个人摸索出攀登的道路。就像全世界都不存在，只有自己和自己正在做的事情。
那种时刻，内心澎湃如大海。听一个音符，就像音符里包含宇宙；推一个公式愿意数十年如一日；写一行代码就像全世界都安静下来。
想要在真实的世界里做出一些重要的事情，就需要一个人将自己全然打碎，忘掉所有既往，有一种从山脚开始攀登的赤子之心。然而很多习惯于在小山头上用成绩证明自己的人，不愿意走下山谷，被卡死在自己的小山头上，也就很难攀登真正永无止境的高山。能走出这一步，需要的勇气多于才华。
换句话书，有的时候，“聪明”阻碍了真正的“勇敢”。
……
我相信，未来一定只会有更多的选择，更多的路径。企业形态革新的速度也只会越来越快。制药人生不给自己太多条条框框，总能找到自己喜欢的那条路。
在这样的时候，怕的不是一无所有，怕的是自我设限。越是资质优异的孩子，越是容易被校园成就的优秀困住，站在既往成功的山头上，走不出破釜沉舟的一步，无法从零开始，找不到真心想要攀登的高山。这个世界上的高山太多了，每一座都要穷尽毕生的力气，一小步一小步的行进。如果没有热爱，根本无从选择。而如果没有自我发现的敏感，根本无从产生心底的热爱。
发现热爱，需要自由的时间空间。
只有抛却聪明给自己的所有包袱，走到谷底，找到真正让自己泪流满面的事物，才是支持生命的长久力量。
我只愿你一生勇敢，不负聪明。
（完）
