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宇幕兄，拜读您的文章有一年了，没想到您会给我留言。为什么有人会说规模小的电子元器件分销商很难成为科通芯城的竞争对手呢？规模小的电子元器件分销商只能做某个细分领域或只能做小批量分销，背后的原因是因为他们没有量，没有对上游供应商的议价能力，从而不会有价格优势，而选择细分领域或小批量分销来做，是因为所面对的客户对价格不会那么敏感。假设这些细分领域或小批量分销能从一点突围做大，他们必需要面临“如何提供有价格优势的产品”这个问题，而解决这个问题的根本，是上游供应商资源积累，采购量够大。结论是，目前这一刻看起来规模小的企业对科通造成不了多大影响，未来也是，科通之所以能跑出并持续领跑，是因为有20年的行业积累后，加上新的商业模式，加上是中国本土企业，加上规模已经上去了。