宝马计划采用直接的销售模式,经销商该如何退场?

通常我们在买车的时候,都不是直接向车厂总公司进行购买,而是通过与品牌签约的经销商沟通,不论是议价或者是选购配备都要通过经销商才可以进行,虽然这中间还会被经销体系多赚一笔。但一直以来,汽车产业都是以这样的销售模式为主,即便到了现在这个信息爆发的时代也是如此。不过,BMW似乎想要打破这项传统,品牌的财务长Nicolas Peter表示,他们已经开始与经销商进行谈判,而如果BMW真的执行这项计划,那么将会成为传统大品牌当中,首先放弃经销体系的第一人。

提到直接向客户销售车辆,其实BMW也不算是先驱,毕竟,新兴品牌Lucid、Rivian都是采用这样的销售模式,这一切都是因为电动车大厂特斯拉的关系,他们也证明了直接向客户销售车辆带来的许多好处。而近日,美国的福特以及通用汽车这类的传统大厂,似乎也正在考虑这么做。并且流传着已经在规划如何进行,最新的报告显示,豪华品牌BMW也打算如此,其财务长Nicolas Peter在接受专访时表示:他们希望让客户有机会直接向原厂订购车辆,不论是BMW或是Mini,都可以直接向原厂进行购买。

当然,会直接公开说明这样的计划也不是玩笑而已,据了解,他们已经开始与经销商进行谈判,最快到了2024年,消费者将可以不用通过经销商而直接购买Mini的车辆,而BMW品牌可能需要等到2026年才会完成。虽然整体的细节尚未公布,但这绝对不是一个简单的过程,毕竟,在有些地区,法规规定禁止直接向消费者进行汽车销售,一定要通过经销商才可以贩卖车辆。另外,过往已经经营许久的经销商也肯定会不同意,BMW要怎么解决这些问题也是一个大考验,或许BMW会为这些经销商找到另外的赚钱之道,满足消费者的同时,也让经销商的反应不那么大,达成三赢的局面。

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