| 总第1402期
与时代为友，与趋势共赢。
采访的老板中，闫利算是“最另类”的一位。
“另类”到什么地步呢？店里的销售基本不过问，全权交由店长把控；合作的厂家十余年没换过，毕竟每年的货品都算给力；朋友介绍的一个厂家，合作了两年却未曾谋过面……
以至于再往深一层次想，她当初从外资房企跨界到服装行业，也可能只是因为嫁了个从事服装零售的爱人。
闫利
按理说，如此随性的人，创业肯定会经历不少坎坷。可事实却是，闫利的创业之路格外地顺利。用她自己的话说，“也没经历过啥大风大浪，就一路走到了今天”。
是不是谦词暂且不论。但至少可以推断出，在团队打造上，闫利有一套行之有效的管理办法，来支撑D8名店这么多年的稳定、有序发展。
24年，一个D8名店
说起闫利的创业史，从1995年至今，已有24个年头。
从最初的零售练手，到后来的批发为主，直至现在的全品类运营，每一次发展与突破，既有时代的机遇，也有个人的选择。
如果创业分阶段的话，那闫利的创业史大概可以这样划分：
第一阶段：从1995年到1998年，在亚细亚从事女装零售生意，初出茅庐的她凭借着一股不怕输的韧劲，积累了人生的第一桶金。
第二阶段：从1999年到2006年，在零售市场摸爬滚打3年之后，她开始转战女装批发生意，并从此一发不可收拾。
第三阶段：从2007年至今，在长达12年的时间里，她一手缔造了D8名店的前世与今生，并带领D8名店实现一次又一次的飞跃。
而闫利最自以为豪的是第三个发展阶段。
2007年，郑州世贸购物中心一层5街正式对外招租，优良的服务和优惠的政策吸引了不少服装行业创业者，闫利就是其中之一。
根据当时的排号，闫利抽到的铺位号是D8。于是，一个以“铺位号”命名的店铺应运而生，它就是D8名店。
郑州世贸购物中心 D8名店（A1108）
店里主要销售25-45岁年龄段的时尚精品女装，不仅款式多，而且风格精致、优雅，深受广大消费者的追捧。
凭借着时尚的店铺名称、硬核的产品，D8名店在五街享有较高的名气。特别是后来随着店铺的打通，D8名店更是实现了店铺升级和业绩飙升的双丰收。
这里需要说明的是，D8名店是郑州世贸购物中心首个将两家店铺打通、合并成一间的店铺。在店铺形象打造方面，给其他商户做了一个示范和样板，引领了升级打造风潮。
而在这之后2013年-2014年，D8名店又依靠厂家的专有面料——阳光呢、凤凰呢，在市场内声名鹊起，一时风头无俩。
牵手雨贝尔，抢占羽绒服高端市场
多年的生意场历练，闫利早已习惯了所谓的“名与利”，她更喜欢在幕后操持，而将所有的功劳都归属于自己的小伙伴们。
当问及她在店铺的角色时，闫利开玩笑说，“人到中年，也就货品把控方面自己还能出点力。”
而细数D8名店这些年的发展，每一次的阶段性突破和飞跃，无不是建立在强有力的货品支撑基础上。闫利深谙“抓大放小”之道。
另据邦君了解，D8名店现长期合作的厂家有12家，囊括汉派、杭派、海派等国内主要派系服饰，合作的代表品牌有汉派四季装品牌——梦卓名，杭派真丝、双面呢品牌——喜诺姿等。
在刚刚过去的9月份，D8名店又取得了重庆高端羽绒服品牌——雨贝尔鹅绒服的省级代理权，战略性地弥补了其在高端羽绒服品类的空白。
据闫利透露，D8名店与雨贝尔的此次牵手，从获取信息到达成合作，前前后后仅用了三天。
而之所以能在如此短的时间内促成合作，这在于双方的决心、诚意与实力。
于厂家而言，D8名店有24年的运营经验与诚信背书（连续12年被评为世贸诚信文明示范店），他们极其看好世贸这个市场，并十分乐意与D8名店这样的实力商户合作，共谋发展大业。
于闫利而言，一是看重雨贝尔鹅绒服在高端羽绒服市场的知名度和影响力，二是雨贝尔鹅绒服的产品定位、价格区间及产品风格与当下的消费需求不谋而合。
根据天猫大数据，2018年羽绒服品类迎来“销售大年”，双12购物节所在的一周就售出了约200万件羽绒服，1500元价格带的羽绒服成为了新的消费蓝海。
不与趋势为敌，这是闫利做生意这么多年的一个深刻感悟，也是她此次重磅推出雨贝尔鹅绒服的原因所在。
目前，店里上新的是雨贝尔鹅绒服的中波段产品，共计有50余款羽绒服，款款经典，等待着识货的客户前来认领。
而向来不参与店铺销售的闫利，给团队定了一个小目标：年底前销售雨贝尔鹅绒服2万件。
这个目标，饱含着她对市场的分析和研判、对雨贝尔产品的认知和理解，以及对团队的高度认可和信任。
期待D8名店的下一次飞跃。
雨贝尔鹅绒羽绒服特点
区别于传统的鸭绒服，雨贝尔鹅绒服的填充物是“鹅绒”。相较于鸭绒服，鹅绒服更轻薄、更保暖，且无异味。
更轻薄：鸭的成熟期一般仅需40天，而鹅则需100-300天，所以体型更大的鹅的绒朵蓬松度更高、更饱满。鸭绒蓬松度通常在450左右，而鹅绒蓬松度则在500-600，所以，高蓬松度的鹅绒服比鸭绒服更轻薄。
更保暖：鹅绒羽枝上的菱节比鸭绒的小，且平均分布，所以鹅绒可产生较大的距度空间，蓬松度自然比鸭绒高出很多。在相同充绒量下，蓬松度高的鹅绒服比鸭绒服保暖效果更好。
无异味：鸭子属杂食性动物，由于食物中多含脂肪，鸭绒的油脂含量较高，所以普遍带有腥臊异味。而体形较大的鹅，以植物为主食，故鹅绒的油脂含量少，几乎无异味。
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撰文/编辑：花边
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