拼多多早晚会退市。
首先,拼多多是从下沉市场做起来的。但其实往前推七八年,阿里和京东都高谈阔论过下沉市场吧?还记得当年京东在三四线城市的百万夫妻店计划吗?阿里也干过!然后呢?然后这俩就没有然后了,然后拼多多就在别人的漫不经心和低效执行力中拔地而起了!
其次,拼多多选择了最扎实,最接地气的方式做10亿人口的下沉市场,可以说“三农电商”被黄铮玩得透透的!既解决了农村经济的痛点问题,又培养了小镇青年的消费理想。
这两个特别容易被人忽略的点,恰是拼多多赖以起家和做大的基石。并且,这是个庞大的增量市场,在一二线城市消费品类和常规量已经日趋饱和时,农产品消费却是一个巨大的增量市场。
我个人用拼多多,买的最多的就是农产品,很多以前没吃过,没见过的水果,蔬菜,蛋禽肉和海鲜,现在从拼多多购买已经成为常态而且消费量越来越大。
再者,很多人抨击,嘲讽拼多多假货泛滥如何如何。说实话,我也一度因此而反感拼多多。但回想了一下,当年淘宝何尝不是如此?京东也未幸免!
更进一步想,你们真以为人人都消费得起正品正牌吗?那些小镇青年,那些下沉市场低消费能力的人群,拼多多上的一些“假货”也的确提升了他们对美好生活的向往啊!原以为用拼多多是消费降级了,其实那是我们过于单一的理解了购买力的问题了。再说了,莆田的鞋子真的很好啊!当然,现在拼多多也招徕了一大堆品牌商,“正品”比例也就越来越高了。
拼多多还有一个必然成功的点,就是黄铮把消费者的消费心理,真是拿捏得死死的!尤其是在占便宜这件事上,有钱人和穷人没啥差别的。这就像你明知道不太可能靠微信群里的红包发家致富,但怎么也戒不掉为那块八毛的去点红包。
说到底,拼多多一直是沿着消费者角度在做功课,而阿里和京东越来越趋向于牵着消费者鼻子走。消费者也不是傻子,总会明白直播带货最终看得是货而不是主播。
我说拼多多市值会超过阿里不是信口开河,不管多久的未来会成真,但就眼下阿里,京东与拼多多的股票三选一的话,我一定会选拼多多。
黄铮不当董事长了,拼多多因此而跌,那也就是砸砸黄金坑,很快就回来了。再说,让很年轻的团队跑,是一件更好的事。而黄铮呢,去琢磨生命工程学了,要知道那是个万万亿级的大市场啊,黄铮怕是有一天会比首富钟睒睒还要牛逼闪闪的。